Всем доброго времени суток!
Я хотел бы рассказать историю о том, как я пытался сделать проект для обучения программистов на язык PHP, зачем я это делал и к какому выводу я пришел.
Прошло больше года со старта сервиса и я хотел бы поделиться с вами своими мыслями.
Началось все банально. Как и любой разработчик в нашей стране, который любит свое дело, мне всегда хотелось иметь свой pet-проект. Так как я имел опыт обучения программированию новичков, работал в разных коммерческих проектах по обучению (привет, Skillbox), и огромное желание учить людей, я выбрал разработку проекта по онлайн-обучению.
Из всех видов обучения я признавал как эффективный только один - теория подкрепленная практикой с автоматической проверкой заданий. Язык - PHP (Так как это мой основной язык, на котором я пишу код). А модель оплаты - подписка.
Статей с уроками и теоретическими знаниями вагон и маленькая тележка, правда с несколькими оговорками:
- Большинство из них устаревшие
- Много воды, ноль примеров
- Код написан в стиле 2010 года, и лучше бы такое вообще никому не показывать
Когда проект еще был чисто на бумаге, своим студентам я давал задания из головы, которые придумал за 10 минут. Однако найти материал на эту тему у меня занимало кучу времени, хотя имею большой опыт разработки. Представляете сколько времени тратит человек, который только учится, ведь он еще не умеет различать хорошую статью от плохой?
Много моих статей созданы на основании других статей из других источников и они всегда оставались в открыты и сейчас также доступны каждому.
Далее началась разработка системы проверки заданий на основе автотестов, которая бы позволяла быстро и удобно создавать новые уроки, а также была очень информативна для студента, чтобы в большинстве случаев он мог без чьей либо помощи понять, что необходимо сделать для решения задачи. После нескольких итераций написания с нуля, я создал систему, которая бы подходила под все требования сервиса. Она не идеальна, есть куда расти, но поверьте, она намного лучше той, что используют крупные сервисы.
Как бы не были чисты и прекрасны мои идеи, по своему опыту, я понимал одну вещь - проект требует денег, и я тоже требую денег. Иначе проект закроется.
Моя цель была проста - продавать около 300 подписок в месяц и большую часть выручки реинвестировать обратно в проект.
Также, я прекрасно понимал, что без рекламы ничего не запуститься. Какой бы не был классным проект - тебе необходимо рассказывать о нем людям. Пока сервис молодой, и он не может сам себя обеспечивать - это должен был сделать я со своего кармана.
Признаюсь, я не умею в рекламу от слова совсем, но небольшой опыт в этой теме был. Хоть на первых парах я решил выстраивать рекламную компанию сам, но планировалось, что я это буду делать до тех пор, пока не найду человека, который действительно в этом понимает. Итак, 50 тысяч рублей в месяц, куча статей, часы размышлений и поддержка по настройке от ВК. Я думал что этого будет достаточно и через полгода проект начнет оплачивать хотя бы часть рекламного бюджета сам… Спойлер - нет.
И тут мои замки с розовыми пони начали разваливаться на глазах. Ежедневные поиски кого-нибудь, кто мог бы помочь мне с продвижением заканчивались полным провалом, а в это время рекламный бюджет сливался стабильно.
- Не даем никаких гарантий, что будем делать мы вам не скажем… Дайте денег
- О да, проект крутой, мы выйдем на продажу десяти подписок в день за пару месяцев. Что? Какой договор? Мы ничего не гарантируем, даже пять подписок в день мы не гарантируем на бумаге… Дайте денег
- Бороться с гигантами нет смысла, можем предложить продвижение через статьи на вашем сайте, которые мы будем писать пару раз в месяц. С вас 50 тысяч не считая рекламного бюджета
Несколько человек мне объяснили, что за полторы тысячи рублей клиента не приведешь, и мне необходимо закладывать больше денег в рекламу, то есть увеличивать стоимость.
Если сказать точнее, то моя бизнес-модель бюджетного обучения не может существовать как явление. Я ОБЯЗАН обеспечивать штат маркетологов, которые будут всеми способами втюхивать вам продукт. Я ОБЯЗАН делать дорогой продукт, в котором львиная доля стоимости это маркетинг, а не само обучение.
В итоге я перестал сливать рекламный бюджет в воздух и оставил проект, выпустив пару обновлений после. Сейчас проект стал полностью бесплатным. У меня не поднимется рука удалить столько трудов, на которые я потратил несколько месяцев своей жизни. Поэтому я просто убрал оплату.
Ссылка на сервис JeferoGuru: https://guru.jefero.ru
Спасибо, что прочитали