Если верить аналитикам, то российский венчурный рынок наконец-то начал расти. Однако это совсем не значит, что привлекать деньги стартаперам стало значительно проще. Скорее, наоборот, несмотря на все вводимые меры поддержки от государства и различных фондов – частный инвестор все еще очень осторожен…
Мы тут в DIA подумали, и решили, что для тех, кто еще не пришел к нам в поисках своего бизнес-ангела – расскажем-ка о нескольких правилах, которых стоит помнить фаундеру. И первое из них – «не идея, а работающая модель». Мало какой игрок заинтересуется проектом на стадии идеи, разве что, она действительно революционная, а инвестор в нее поверил на всю толщину своего кошелька. Но, это лишь исключение. В большинстве случаев, чтобы стартапом кто-то заинтересовался – он должен уже приносить хотя бы копейки прибыли. И его работу необходимо демонстрировать. Тогда и будет вам счастье…
Второе правило – «коррекция продукта с учетом реалий». То есть, иметь глобальную задумку с далеким горизонтом – это прекрасно, но на старте инвестору хотелось бы видеть, что проект закрывает актуальные для сегодняшнего дня проблемы рынка. А значит фаундер должен четко отличать мечту от реальности, и создавать тот продукт, который необходим «здесь и сейчас».
Третье правило – «стабильность – лучше сверхприбылей». Взрывной рост – это, безусловно, круто. Но инвестор больше любит стабильное развитие. Рекорды сегодня как-то не особо в цене. А вот минимизация расходов и оптимизация процесса – очень заходит любому интересанту. Поверьте, снижение рисков и издержек – точно такой же заработок.
На четвертом и пятом местах будут находиться «тщательная подготовка питча и стратегии» и «постоянное посещение мест скопления». Причем, эти правила друг от друга неотделимы, потому как ходить в эти самые «места скопления» можно сколько угодно, но если нечего «сказать-показать», то все это лишь попусту потраченное время. У вас всегда должны быть готовы ответы на любой вопрос «внезапного инвестора».
Резюмируем: лучшие друзья фаундера – это рабочая актуальная модель и тщательная подготовка ко встрече с потенциальным бизнес-ангелом, которая может произойти, где угодно, когда угодно, и при каких угодно обстоятельствах. Кстати, помимо правил, хотелось бы еще и от ошибок предостеречь. Но это уже в следующем тексте, не переключайтесь…