Какие доводы используют коллеги для оцифровки своих заслуг, чтобы обосновать собственнику или гендиру необходимость роста своего вознаграждения, а какие из аргументов, наоборот, могут оказывать обратный эффект, читайте в статье.
Финансовый директор, в отличие от остальных топ-менеджеров, не всегда может оцифровать личный вклад в развитие бизнеса. Между тем, человек начинает быстро выгорать, если считает, что получает от работодателя меньше, чем отдает. Поделились в статье, как правильно аргументировать рост оклада.
Говорить с собственником на языке денег
Какие результаты собственник учитывает, когда оценивает работу финдира
В разговорах с акционером о зарплате чаще всего не действовали аргументы, которые нельзя оцифровать в краткосрочном периоде. Например, я с нуля создал службу финансового контроля и ожидал, что такой результат должен повысить мой статус в компании и, как следствие, увеличить размер ежемесячного гонорара. Однако после ежегодной аттестации обнаружил, что руководитель не считает нужным повышать мой оклад, пока не увидит результаты работы новой службы.
Алексей Гребенников, директор по экономике компании «Царицынские Соленья»
Показать, что благодаря ФЭС у бизнеса всегда есть свободные деньги
Когда собственник не услышит даже самые «убойные» аргументы о пересмотре зарплаты
В один из кризисов руководитель завел со мной речь о снижении оклада. Собственник аргументировал свое решение так: «Согласись, ты же не дорабатываешь!» В свою защиту я отметил, что свел к минимуму налоговые обязательства, взял новые кредиты на выгодных условиях, всегда оперативно выполнял рутину и пр. Однако руководитель уже ничего не хотел слышать, и мне пришлось уйти. Данный случай показывает, что если собственник настроился сэкономить на кадрах, то даже самые объективные доводы он будет либо игнорировать, либо искажать в угоду своей идее.
Дмитрий Кислов, финансовый директор производственно-транспортной компании, независимый консультант
Оцифровать рутину, которую закрывает CFO
Почему не все собственники готовы доплачивать за хорошее выполнение типовых функций
Обосновывая рост зарплаты отличным выполнением стандартного функционала, стоит быть аккуратнее. Часть собственников полагают, что типовые задачи уже покрыты текущей зарплатой, и соглашаются скорректировать оклад исключительно на уровень инфляции. Тот факт, что финдир стал больше времени тратить на работу или прошел обучение и теперь более компетентен, сам по себе не будет для работодателя сигналом к дополнительной оплате труда.
Если акционер считает, что оптимизация типовых задач подразделения уже покрыта стандартным гонораром CFO, то в качестве одного из аргументов в пользу роста зарплаты можно привести эффект от реализации нетиповых для ФЭС проектов. Например, руководство автоматизацией холдинга.
Когда вы инициируете разговор о росте вознаграждения, уместно претендовать не на 100 процентов компенсации, а на ту ее часть, которая зависит от финансового положения компании, ситуации на рынке и даже от вашей лояльности к работодателю. На практике это «вилка» в размере 30–60 процентов.
Наталия Павлова, руководитель отдела контроллинга и бюджетирования производственного предприятия, к. э. н.