Бренд «Дядя Ваня» знаком многим в России: за 23 года каждый хотя бы раз видел маринованные огурчики, овощные закуски или соусы в магазине или супермаркете и оценил их вкус.
Шесть лет назад группа компаний «Дядя Ваня», став лидером в России, приняла решение перейти на мировой уровень и вплотную занялась экспортом. Сейчас ее продукцию можно купить в 25 странах на трех континентах, в том числе США, Канада, Германия, Болгарии, Израиле, Монголии, Австралии, Китае, Южной Корее, странах СНГ и Балтии.
«Лидируют в продажах страны с большим количеством русскоязычного населения: Казахстан, Израиль и США. Тем не менее мы видим растущий тренд: поиск натуральных аутентичных продуктов и среди местного населения. А это как раз наша история», — говорит директор по развитию группы компаний «Дядя Ваня» Виталий Дулиенко.
По словам Дулиенко, компания подошла к экспорту серьезно. За пять лет она участвовала в семи выставках под брендом Made in Russia, это помогло найти клиентов из 11 стран. В 2022 году «Дядя Ваня» помимо выставок начала активно участвовать в бизнес-миссиях и продвигать продукцию по каналам электронной торговли. Например, размещать ее на маркетплейсах в Китае при поддержке Российского экспортного центра.
«Так что в прошлом году количество клиентов выросло, несмотря на ограничения. Например, мы нашли партнеров в Монголии, Саудовской Аравии, Узбекистане, а также двух новых покупателей в Китае и ОАЭ», — рассказывает Дулиенко.
Для того, чтобы быть понятным потребителям, компания адаптировала не только этикетку, но и состав.
«Например, для Южной Кореи мы выпустили партию маринадов без укропа, так как законодательно он там запрещен. А в Германии можно купить огурчики по-кубански и помидоры по-сочински, чего нет у нас в основной линейке», — делится опытом директор по развитию ГК «Дядя Ваня».
Кроме того, для продаж в каждой стране «Дядя Ваня» проходит сертификацию как продуктов («кошер», «халяль», вегетарианская продукция), так и производства на предмет его безопасности (FSSC 22000), без чего было невозможно не попасть на полки ведущих мировых ритейлеров.
Учитывая, что у «Дяди Вани» во всех странах есть конкуренты, компания активно занимается маркетингом, в том числе выпускает яркие каталоги. Они уже есть английском, арабском, китайском и даже японском языках. Также создает красочный контент для онлайн-продаж, чтобы подробно рассказать о себе и показать товар «лицом». Производитель считает, что интернет-торговля является приоритетным каналом продаж на фоне стремительного роста во всем мире, и в него однозначно стоит инвестировать.
«Поскольку не на всех рынках наши продукты понятны, мы изготовили несколько рекламных роликов, рассказывающих о способах употребления. Особенно это актуально для потребителей Юго-Восточной Азии. Мы будем и дальше работать в этом направлении», — добавляет Дулиенко.
Один из главных рынков для «Дяди Вани» сейчас — Китай, поскольку это самый большой и доступный для российского производителя рынок в мире. К тому же, там хорошо относятся к качественной и натуральной продукции из РФ. В ближайшей перспективе «Дядя Ваня» планирует увеличить экспорт на треть, до 0,5 млрд рублей, том числе за счет развития бизнеса в этой стране. И в этом, уверены в компании, им значимо помогут демонстрационно-дегустационные павильоны АПК — программа поддержки продвижения российской агропродукции, которую создал Российский экспортный центр.
Павильоны представляют собой шоу-румы для b2b-нетворкинга, которые не только помогают найти партнеров, но и проводят дегустации, акции в супермаркетах, запускают рекламу в интернете и соцсетях и не только. Они работают в Китае, ОАЭ, Вьетнаме, Египте и Турции, а в скором времени такой павильон откроется в Саудовской Аравии.
По словам Дулиенко, продукция «Дядя Ваня» есть в этих шоу-румах давно. В Китае — с 2018 года, в ОАЭ — с 2020-го. И если раньше производитель использовал их как способ прощупать рынок, то в прошлом году компания подписала первый контракт в ОАЭ и уже отправила первую партию «Дяди Вани» арабским потребителям: она появилась на полках одной из крупнейших торговых сетей ОАЭ — в супермаркетах Union Coop. А в Китае сейчас идут активные переговоры с потенциальным крупным клиентом из Шанхая.
«Новые инструменты, которые предлагает РЭЦ в шоу-румах, в том числе листинги в торговые сети и продвижение в соцсетях, должны придать новый импульс в развитии нашего бизнеса через эти торговые павильоны. Верим, что так и будет уже в этом году», — заключает директор по развитию ГК «Дядя Ваня» Виталий Дулиенко.
Подробнее о том, как стать участником программы продвижения через демонстрационно-дегустационные павильоны АПК, а также оформить заявку, можно по ссылке.
Пресс-служба
АО «Российский экспортный центр» (входит в ВЭБ.РФ)
+7 495 937-47-47, доб. 1075
pressa@exportcenter.ru