Вы отгрузили и Вам просрочили оплату, как вы относитесь к таким людям?
А если ещё трубку не поднимает директор?
Как часто такое бывает, ты находишь клиента, начинаются поставки. Покупают по хорошим ценам, работают в деньги и тут тебя просят привезти без предоплаты.
Ты отвёз, заплатили в срок, ещё попросили, ты отвёз и в этот раз просрочили, но уже на дней пять.
И тут можно сказать ты уже сел на "иглу".
Дальше все по сценарию, который Вам как продавцу он не понравится, потому что последующие поставки у Вас будут, а вот оплаты с просрочкой.
Но тут уже другой момент, просрочка идеи, а директор который вас просил привезти без денег перестал трубки брать, либо поднимает раз в неделю и постоянно говорит что решим в конце недели.
Как дальше работать с такими людьми, верить им, потому что им поставлено на 60% от общего объёма продаж и потерять такого клиента риск?
В такой ситуации возникает много вопросов, а вот денег на счёте так и нет.
Я сейчас описал реальную историю из своей практики, которая кстати, происходит в данный момент и она еще не закончилась.
Хочется верить людям, но иногда нужно смотреть на реальную картину и понимать что если один раз просрочили и дальше начали пользоваться вашим доверием, это уже "карусель" с которой трудно сойти.
Ужасно когда люди пользуются вашими можно сказать деньгами/товарами, чтобы зарабатывать и исполнять контракты, а вы в это время ждёте.