Кейс: Закупка рекламы на экспертный блог с окупаемостью х10 при 100 подписчиках на начало рекламных интеграций

8 декабря 20238 дек 2023

1 мин

Период работы май - октябрь 2023

Задача: привлечение новых подписчиков в блог, с целью покупки обучения у эксперта (ЦА: мамы в декрете, фрилансеры, студенты и те, кто хотят обучаться новой профессии)

С экспертом работаем с февраля 2023 года, блог был более 1500 подписчиков, закупали рекламу на небольшие суммы (в месяц 5.000-10.000 рублей) со средней ценой за подписчика 80 рублей.

В апреле аккаунт эксперта блокируют и даже специалисты не могут дать ответ, в течение какого времени его разблокируют. Ответ “Ждите”

Шок... На блог закуплена реклама и ее нужно перенести, и не просто перенести, а без привязке к дате. Это было очень сложно, но я справилась и ВСЕ блогеры, пошли навстречу и сделали перенос.

Спустя неделю стало понятно, что разблокировка может затянутся на неопределенный срок и было принято решение идти на резервный аккаунт, в котором было чуть более 100 подписчиков.

Сразу скажу, что с принятием этого решения, возникли определенные сложности:

На аккаунты с маленьким количеством подписчиков хуже идет аудитория с реклам, и при предыдущих отказах от блогеров около 90% (ниша, которую редко берут на рекламу), в этом случае мы могли получить почти 100% отказов
Договориться с блогерами, у которых ранее была закуплена реклама, взять на рекламу маленький блог

Мне удалось договорится, а также найти новых блогеров для рекламы, т.к. все риски за неудачные приходы мы брали на себя.

Реклама закупалась в небольших блогах, с нужной нам ЦА с ценой за рекламу до 3.000 и общим бюджетом 10-20 в месяц.

За период май-октябрь в блог было привлечено 1404 подписчиков со средней ценой за подписчика 60.36 рублей (средняя по рынку от 150 рублей)