🚩
Долгое время я был ревнителем позиции, что, мол, юристы не «продажники» и осквернять свою религию непонятным учением чистый зашквар. Долго, это лет 40. Исходил из позиции, что мне «должны». Рынок был с этим, однако, не согласен. А рынок, как известно, всегда прав.
🚩
Однако, time to go, и пришло время перепроживания своих состояний, состояния бедности в том числе.
К чему пришёл. Уверен, не всем зайдёт, но желание поделиться сильнее холиварной обратной связи.
1. Доверителя надо любить.
2. Общение строить исходя из искреннего интереса к нему и только face to face.
3. Продажа всегда быстрый коммуникативный тренинг.
4. Хороший тон и настроение выгодно для партнёрства.
5. Услуга-это внимание и энергия, которой ты готов поделиться.
6. Быть опытным в продажах впрок нельзя, только здесь и сейчас.
7. Доверитель твой босс в блинной иерархии. Один не обслуживает другого.
8. Если не любишь себя, ты не любишь доверителя. С таким настроением «слона не продать».
9. Не вешать ярлыки. «Этот тупой, этот недоумок, это надо же так было вляпаться, а мне разгребать». Вопросы разум открывают, а убеждения его закрывают.
10. Продажа-это сделка, значит доверитель должен получить свой кооперативный излишек, т.е. выгоду. Он не получает? Значит ты хочешь его поиметь.
11. Не знаешь как это☝️ сделать? Создай условия. Пусть это сделает кто-то из твоих партнёров по рынку.
12. Твоя услуга как та диета. Подходит не всем.
13. Не знаешь свою ЦА? Тогда у тебя её нет.
14. Знаешь ЦА? Узнавай дальше и создавай новые услуги.
15. Учись у конкурентов. Расти от них. Кради как художник.
16. Твоя услуга и потребность в ней должны совпадать. Об этом говорил ещё Адам Смит.
17. Сделай сложную услугу проще и доступнее. Не равно примитивнее и даром.
18. Личный бренд-это архиважно.
19. Иногда можно работать и за меньший бюджет. Не всё стоит конвертировать в деньги. Есть и другие виды энергии.
20. Доверитель, как ребёнок. Его нельзя бросить.
21. Дорогая услуга и ценная не одно и тоже.
22. Работай по плану, иди к цели. Ресурсы тоже подойдут. Махатма Ганди был прав.
23. Будь там, где твоя услуга важна.
24. Продаёт не только управляющий партнёр, продаёт каждый в фирме.
25. Продажа = успех.
Елена Гааль
Лидия Корытина
ЮФ «Шумкин и партнёры»
Вячеслав Шумкин
Татьяна Черниченко
Елизавета Гонштейн
Григорий Прохоров
Денис Бахтинов
Анна Шумская-Судебный-Юрист