Готовность клиента перевести тебе деньги – это результат твоей правильной продажи. Рассмотрим всё по порядку.
Что хочет понять заказчик:
1️. Что ты его не кинешь. Не уйдёшь в закат со своим аккаунтом. Для этого он должен поверить, что ты выполнишь работу, что ты – реальный человек, что тебе можно доверять. Оформи профиль и портфолио. Созвонись с клиентом. Обсудите задачу до начала работы.
2️. Что ты действительно справишься. Заказчик имеет полное право в тебе сомневаться. Если на предоплату не получается договориться, предложи ему пробник текста (небольшой, пару абзацев).
Лучше это отправить скрином текста, а не сам текст. А далее, если заказчика устраивает, уже точно продолжаем после предоплаты.
Как же получить предоплату? Нужно:
1️. Донести свою ценность. Портфолио + созвон. Дать понять, что принесешь ему больше, чем он на тебя потратит. "Мои 5 постов стоят 10 000 рублей, а ваш курс 20 000 рублей. Одна продажа сразу перекроет затраты на меня, особенно с моим опытом писать продающие тексты".
2️. Обозначить свои цели и намерения. "Мне понравился ваш проект, я ценю своё и ваше время. Я готов работать только по предоплате, это меня гораздо больше мотивирует, чем просто тестовое задание".
3️. Обозначить дедлайн. Да, дедлайны могут ставить не только работодатели, но и исполнители. "Мы с вами всё обсудили, я готов взять задачу, вот реквизиты. Оплачивайте сейчас, чтобы забронировать моё время. У меня много заказов, и завтра я могу быть уже занят"
4️. Инициативность. Если вся нить разговора или переписки в твоих руках, то сольётся только тот, кто не собирался изначально платить. Для этого нужно помнить о целях: продать свою услугу + получить предоплату. Если разговор отклоняется от целей – возвращаем его в нужное русло.
Если вкратце, то всё по классике жанра: ваша услуга – это продукт, а во время вашего общения клиент должен прогреться и захотеть купить вашу услугу. Далее вам надо обозначить ограниченное предложение и отправить реквизиты.
Лучшая продажа – та, которая была на созвоне. Так клиент сразу после разговора готов отправить деньги.
Не любите созваниваться? Вы не любите что-то другое, что есть в созвонах. С кем-то вы ведь говорите по телефону? 🤷♂️
О созвонах https://t.me/mechtasite/59
Надеюсь, это поможет получить тебе предоплату. Я всё делаю так, как описал в постах, всё работает у меня, сработает и у тебя.
Никакой магии🧙🏻♂️
Больше статей по этим темам на моем телеграм канале, заходи и пиши в комментарии, что ты пришёл с Дзена
#копирайтер #предоплата #магия #фантастика #созвон