В этой статье я расскажу
- Можно ли воспитывать детей, работать с клиентами и находить время на обучения?
- Поговорим о том, как поверить в свой продукт. И за счет чего ваши клиенты делают результаты
- Покажу свои инструменты, через которые я выросла со 100 000 до 1.3 млн в месяц!
Это будет необычный формат статьи. Я хочу показать вам, какие ключевые решения я приняла за последний год. С какими страхами я столкнулась. Показать путь побед и поражений.
Я опишу свой опыт, как бизнес психолога. Если вы работаете в другой нише - адаптируйте опыт под себя и свои ситуации. Договорились?
В конце статьи я покажу, какую сумму вы можете зарабатывать прямо сейчас. Читайте до конца
Меня зовут Коростина Ольга. Я бизнес наставник. Бизнес психолог
💫Практикую более 19 лет. Закончила Удмуртский государственный университет в Ижевске. И прошла очень много обучений и переподготовок. В том числе: выпускник института гештальт терапии и консультирования. Прошла переподготовку в МГУ, управление персоналом;
💫В работе использую различные техники. Которые в первую очередь дали результат мне самой: техники гештальт терапии, метод расстановочной работы, коучинговые техники, когнитивной поведенческая терапия, метод медитаций;
💫Счастливая жена и мама троих детей: Владимира, Алисы и Ромы. Совмещаю семью и бизнес;
💫Моя главная аксиома в работе: «Мышление и состояние первично, инструменты вторичны». Самый быстрый рост происходит, когда человек убрал все мыслительные ограничения и делает действия. Поэтому я совмещаю работу с мышлением и внедрение новых инструментов. Первично состояние. Потому благосостояние
Регулярно я слышу запросы от экспертов:
- Выйти на стабильный доход. Каждый месяц зарабатывать от 100 000
- Работать с платежеспособными, благодарными клиентами
- Пролонгировать работу. Сделать так, чтобы клиенты возвращались ко мне
- Успевать проводить время с детьми / мужем / выделять время на себя
- Освоить принципы тайм менеджмента. Чтобы успевать все, что я хочу
Покажу вам на примере своего опыта, как я решала похожие запросы. И какие решения вывели меня на доход со 100 000 до 1.3 млн рублей
Ноябрь 2022 года.
Я зарабатываю 100 000 в месяц. Знаю, что есть психологи, которые зарабатывают 300 000, 500 000 и даже несколько миллионов . Но не понимаю, как прийти к той точке. Потому что не верю, что я смогу сделать также.
Единственное, что я знаю точно. Мне нужно окружение, которое зарабатывает. Мне нужен наставник, который будет меня фокусировать, даст инструменты. И тот человек, который будет меня сопровождать к моей цели. Так я покупаю обучение в лайк центре "Виза талантов". На тот момент оно стоило 99 900 рублей. На карте у меня было ровно 100 000.
Страшно ли мне было делать этот шаг? Да, страшно.
Что мне тогда помогло? Сила принятого решения.
Я знала, что хочу зайти на премиальную программу МСА, стоимостью 1.5 млн рублей. Быть в кругу топовых специалистов и экспертов, которые много зарабатывают. "Виза талантов" - один из шагов на пути к цели.
Откуда берется наш страх покупать обучения / расти / масштабироваться?
- Эксперты не ведут социальные сети. Чувствуют сопротивление и не понимают, как их вести.
- Не выкладывают отзывы. Делают скрины к себе в галерею, но не делятся ими
- Обесценивают свои активы. Со словами: "Да, у меня есть телеграмм канал. Но там 40 человек. И они не целевые"
Почему так происходит?
- Мы не уверены в своем продукте
- Всплывают установки. Например, "я сейчас возьму много клиентов. И у меня будет мало свободного времени"
Хорошая новость в том, что этот страх - надуманный. Нерациональный. Задача страха - обеспечить безопасность.
Этот страх характерен даже для опытных экспертов. Которые не поднимают свой чек. "А что я дам клиенту, который заплатил 5, 10, 20, 100 тысяч за консультацию. Смогу ли я дать ему пользу?"
Здесь много о чем можно говорить. Дополнительную информацию по работе со страхами и установками я дала на вебинаре. Переходите и смотрите инструменты работы со своими страхами
Сейчас оглядываясь назад я понимаю, что мой результат = сила принятого решения + регулярные действия.
- я приняла решение, что точно хочу идти дальше
- Зашла на обучение виза талантов
- Нашла челвоека в команду
- Начала регулярно вести Инстаграм
И в определенный момент ко мне начали приходить клиенты
Весна 2023 года.
Я делаю все, о чем мне говорят наставники. Помню о своем намерении зайти на МСА, стоимостью 1.5 млн рублей. И начинаю тестировать способы, которые советуют мне наставники: привлечение инвестиций, кредит.
В апреле привлекаю инвестиции. Исполняю свою месту и захожу на МСА.
Новое окружение. Новые запросы. Новый уровень продукта. В этой точке уже мало силы принятого решения. Здесь нужны новые инструменты.
Одна из главных ошибок экспертов - не говорить на языке клиента.
Пример. К вам, как к психологу, приходит клиент и говорит: «Я боюсь быстрого роста в деньгах»
Что вы делаете в такой момент?
Очень многие начинают показывать, как решать запрос. «Смотри, страх берется из детства…. У тебя есть установка…. Тебе нужно через гештальт терапию….»
На этом моменте вы теряете клиента. Потому что он уже не понимает, о чем вы говорите. Да, ваши инструменты могут ему помочь. Да, вы знаете решение. Но клиент вас не слышит. Клиенту нужен не инструмент. Клиенту нужно решение его запроса.
Не пытайтесь объяснить принцип работы инструмента. Покажите результат, который клиент получит с вами. Так на запрос:«Я боюсь быстрого роста в деньгах». Я говорю клиенту: "Тебе кажется, что жизнь начнет проноситься, как картинки из вагона поезда. Да? А как ТЫ хочешь проживать жизнь?"
Когда вы говорите с клиентом на его языке, вы чувствуете в разы больше обратной связи. Вам пишут благодарные отзывы. Клиенты вас понимают. И вера в ваш продукт усиливается.
И после этого, посчитайте, через какой канал вам проще всего привлекать клиентов. Одним проще вести Инстаграм. Другие прекрасно продают на оффлайн мероприятиях.
Мой ученик Амир, коуч, вышел на доход 300 000 в месяц. Потому что начал регулярно выступать, как приглашенный спикер, на онлайн и оффлайн мероприятиях.
Мы нашли комфортный для него способ привлечения клиентов. И добавили регулярности.
Итог. Второй компонент роста - внедрение инструментов. Понимание, откуда вы привлекаете клиентов. Какой способ лучше всего работает именно у вас. И что вам нужно сделать, чтобы выйти на желанный уровень дохода.
С таких расчётов начинается каждая моя работа с учениками. Потому что нищета - от слов "не считать"!
Возвращаясь к главным решениям, через которые я выросла со 100 000 до 1.3 млн за год.
Май 2023 года.
Я лечу на прожиточный минимум на 5 дней в Москву. В этот момент я
- прохожу обучение МСА
- работаю с клиентами
- отвечаю команде и выстраиваю стратегию продвижения
- И мы помним, что я мама 3 детей: Владимира, Алисы и Ромы. И счастливая жена Руслана
Я совмещала 2 обучения. Работу. И время с семьей.
Почему? Потому что наш рост происходит через накопление потенциала.
Я решила уйти из найма, когда родила 3 ребенка. Мне нужно было набирать клиентскую базу, нарабатывать опыт и быть в декрете. Тогда я брала няню на 2 часа. Из которых час проводила консультацию. А час закладывала на дорогу.
У меня был опыт проведения консультаций во время тихого часа детей.
А после я поняла одну важную мысль. Детям не нужно, чтобы вы были рядом с ними 24 часа в сутках. Детям нужно качественное внимание. Прогулка, на которую вы идете без телефона. Поиграть в настольную игру, когда вы смотрите только на детей и не отвлекаетесь.
Реально совмещать все, что вы хотите. Если вы знаете правила тайм менеджмента и четко видите свою цель.
В мае 2023 года я улетела на прожиточный минимум. И за 5 дней заработала 1 млн рублей. Это была связка: сила принятого решения + инструменты + регулярные действия и обучения.
Я прошла этот путь. И хочу показать вам, как вы можете пройти его легче и быстрее. Напишите мне в телеграмм вашу цель и стоимость ваших продуктов / услуг. Я покажу, через какие 3 действия, вы быстрее всего придете к цели!
Ник в телеграм: @Korostina_Olga