Определение способа отгрузки на маркетплейс стоит в одном ряду по важности с выбором продукции и оформлением карточек товара. Сегодня тема не самая легкая, но я обещаю, что поделюсь с вами полезными нюансами из практики, которые вывела ценой собственных ошибок.
Наставничества по WB я не продаю, поэтому не буду оставлять часть информации «за ширмой», а выложу все полностью и безвозмездно.
📢 Для начала новости: тут Wildberries поделился итогами исследования, которое провели совместно с социологическим агентством:
— 83% покупателей в онлайне чаще всего стали покупать именно на маркетплейсах;
— 51% опрошенных делают это, потому что покупать товары в интернете выгоднее;
— Респонденты от 18 до 44 лет преимущественно берут на маркетплейсах одежду, обувь и аксессуары (43%), бытовую химию (31%) и товары для дома (35%).
— 60% опрошенных в курсе за сезонные распродажи и по возможности принимают в них участие, самая известная, конечно же, «Черная пятница», которая сейчас в самом разгаре.
Это к тому, какую долю рынка e-commerce сейчас занимают маркетплейсы и есть ли смысл их пробовать, если раньше были продажи только в оффлайне или в Нельзяграмме.
Переходим к нашей горячей теме — отгрузка товаров на маркетплейс 🔥
Идем по порядку, буду отмечать важные моменты.
Виды отгрузки на WildBerries можно условно разделить на те, которые подразумевают самостоятельную отгрузку или с помощью курьера, и на те, которые связаны с доставкой через внешние службы. Всего их 3 вида:
1️⃣ FBS — самостоятельная отгрузка со своего дома или склада.
Все просто: своими силами отгружаемся на склады WB. При FBS сроки доставки 1-2 дня.
2️⃣ FBO — прямая доставка со склада WildBerries
В этом случае маркетплейс вам предлагает стандартную, бесплатную или экспресс-доставку. Вы выбираете более подходящий для себя вариант, получаете товар, упаковываете, маркируете и отгружаете на склад.
В общей сложности может уйти около недели на отгрузку, если делать все своими силами.
4️⃣ FBS Express — селлер отгружается сам в кратчайшие сроки.
Такой подход применяется для привлечения свежего трафика: в течение нескольких часов после оформления заказа продавец WB сам доставляет товар.
Отдельная сущность — фулфилмент. Это все процессы под ключ: хранение, упаковка, маркировка, приемка и отгрузка.
Если вы выбрали систему FBO + фулфилмент и соблюдаете остатки, то обязательно закладывайте в запас дополнительную неделю на работу фулфилмента: оформление документов, маркировка продукции, приемка на маркетплейсе и так далее.
В таком темпе на отгрузку в среднем уходит от 2,5 до 3 недель.
По системе FBS + фулфилмент можете закладывать ориентировочно неделю на все процессы.
⚡️ Все эти варианты отгрузки — отличные инструменты для экономии своего времени, сил, нервов и бюджета за невысокую оплату. На практике самостоятельная отгрузка выходит дороже со всеми расходами, чем просто оплата за фулфилмент.
Такие внешние службы доставки берут количеством: они одновременно отгружают товары крупными партиями для сотен поставщиков. Себестоимость отгрузки у них получается ниже, поэтому они могут предложить вам выгодный прайс.
Выбор между FBO, FBS и фулфилментом зависит от ваших запросов и целей на маркетплейсе. У каждой системы свои преимущества и возможности для оптимизации продаж.
📲 Пишите мне по любым вопросам, если вы сейчас выбираете способ отгрузки для себя. Найдем подходящее решение и обсудим сотрудничество: я могу взять ваш магазин на ведение.
🔗 Сейчас я в поиске проектов, которым смогу посвятить себя полностью и вложиться для максимального результата. Для своих партнеров я уже:
- сделала прирост в 51% магазину в мебельной нише;
- увеличила выручку на 90%, при этом сохранив рекламные расходы на уровне 8% от оборота;
- помогла провести плавный переход магазину из оффлайна и вывела его на чистую прибыль + 801 000₽;
- В 5 раз увеличила дневной выкуп магазину одежды: с 10 000₽ до 53 995₽.
Сейчас сезонные распродажи и для интенсивной работы я перевела магазины клиентов на систему FBO.
В чем ее преимущества?
FBO ускоряет логистику, за счет того, что сокращается этап доставки с вашего склада до маркетплейса.
А как известно, скорость доставки влияет на позицию карточки товара в выдаче. Быстрая доставка заказа → получаем положительные отзывы → выводим в топ за счет органического роста → получаем больше продаж 🔑
Но я не советую отправлять по FBO товары, которые еще не прошли тестирование на оборачиваемость. Можно использовать только в том случае, если вы уверены, что быстро обернете партию.
Надеюсь для вас было полезно и вы вынесете для себя что-то с этой темы по отгрузкам. Это не самый простой этап для селлера, да и на самом деле, ничего простого в этом бизнесе нет. Все легкое остается в рекламе.
Я искренне уверена, что WildBerries сейчас — самая твердая, уверенная, физическая ниша на долгие годы, где можно выстроить бизнес-систему для получения пассивного дохода.
Пассивный доход на Wildberries — это реально. И я доказываю это своим трудом
Я знаю, как это делается: у меня готовы авторские маркетинговые связки под каждую товарную категорию и я умею увеличивать конверсию карточек товаров даже магазинам, которые с полного нуля переходят на WB из оффлайна.
Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/+C0PLCOMYcyYzMzIy
📲 https://t.me/alinampbot - наш бот, который выдает чек-лист с помощью которого Вы можете увеличить продажи на 20%
Желаю всем больших продаж. До встречи!