Привет, друзья! В этой статье вы узнаете, на каких трех китах строятся успешные сети и что ,кроме возможности заработать, нужно давать франчайзи.
Как говорил Лев Толстой: “Все счастливые семьи счастливы одинаково. Каждая несчастная семья несчастлива по своему”. Перефразируя классика, скажем что “Сложности во франчайзинговых сетях бывают разные, но крепкие сети объединяют три основные критерия”:
- Вы (как компания) должны иметь прибыль.
Когда мы масштабируем убытки, мы получаем много убытков. Расшифруем это очевидное казалось бы требование. Ваш бизнес должен иметь оцифрованную прибыльную финансовую модель и аналитику, включая три таких документа, как финансовый отчет, отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств. Эти документы должны вестись в компании на протяжении хотя бы 12 месяцев, что позволит проследить сезонность. То есть вы должны быть прибыль не на словах,а на основе аналитики ваших финансовых отчетов.
2. Вы должны быть системны.
Потому что когда мы масштабируем хаос, мы получаем большой хаос. Если вы системны, то вы можете декомпозировать свой бизнес в такую воронку:
Территория - Количество ЦА - Рекламный бюджет - Конверсия в лида - Количество лидов - КОНВЕРСИЯ в клиента - Количество клиентов - Средний чек - LTV - Доход - Рентабельность - Прибыль
Тогда франчайзинг превращается в понятную и измеряемую задачу для франчайзи: если эти показатели его устраивают, то ему нужно своими руками, но с помощью ваших инструментов повторить эту воронку на своей территории. Всё твердо и понятно.
3. Вы должны любить своих будущих франчайзи и хотеть с помощью вашего бизнеса заработать им денег и улучшить их жизнь.
Звучит философски, но клиенты и партнеры сразу чувствуют сети, где их любят, а где нет. Поэтому франчайзинговые сети, это не про быстрые деньги от паушальных платежей. Франчайзинговые сети - это про ваше желание улучшать качество жизни других людей и дарить им новый статус и новую жизнь.
Про 3 бизнес-модели, которые нельзя масштабировать даже с учетом этих правил, поговорим в следующей статье.
Спасибо за лайк под этой статьей. Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать все секреты франчайзинга.
