Когда в 2012 году я собирал команду продавцов, многое не получалось. И пришлось вспомнить как именно «рекрутёры» действуют в спорте.
Да да, там есть категория тренеров, которые ходят по школам и детям ПРОДАЮТ ИДЕЮ ЗАНЯТЬСЯ ГРЕБЛЕЙ.
Ключевое слово - продают.
Дальше, этот тренер ведёт детей до определенного результата (это может занимать 2-3 года) и передает следующему. Тот уже укомплектовывает команды из сильнейших. Это скорее всего возраст, когда ребенок поступает в училище Олимпийского резерва (14-15 лет). Потом юношеская сборная, молодежная, взрослая и Олимпийская.
На каждом этапе свой тренер. Видите, последовательность как у конвейера. Тоже самое я сделал со своим отделом продаж.
Есть человек, который нанимает, есть тот кто стажирует, есть тот кто управляет основным отделом. И на каждом этапе идёт продажа идеи (это помогло развить отдел продаж до 35 менеджеров).
Знаете в чем проблема большинства специалистов по найму? Они не продают идею, а мы продаём. И делаем это на каждом этапе найма, начиная с описания вакансии.
Технология которая у меня есть, позволяет быстро находить лучших. И эту технологию можно использовать для хорошего заработка, помогая тем, кто не может нанять.
С уважением, Сергей Шушин
