Привет! Меня зовут Ирина — и я менеджер по продажам страховых продуктов. Расскажу, как мне удалось задушить в себе страх безработицы после сокращения, начать карьеру в продажах, уехать, буквально, из подвала — и заработать на новую квартиру в Питере за 1,5 года. Ну что, поехали?
Увольнение как стартовый пистолет
Все началось с моего увольнения. Я была бухгалтером в международной компании, которая начала сокращать штат после начала 2022. И меня, та-дам, сократили. Работа исчезла, и мне предстояло принимать решение, что делать дальше. Вместо того, чтобы теряться в унынии, я решила, что это может быть началом чего-то нового.
Мой старт начался... С подвала!
Да-да, всю жизнь я жила на цокольном этаже старого, еле-еле дышащего дома на Васильевском острове. Плесень, сырость, отопление — обратка (кто знает, тот поймёт).
Единственный плюс — от работы было недалеко. Могла ходить пешком. Хотя, всё познаётся в сравнении: теперь при пятидневной рабочей неделе я могу работать в офисе всего 2 дня. Остальные — дом или встречи с клиентами. Компания оплачивает и ноутбук, и связь для удалённого доступа.
Прыжок в бездну страхования
Набрали меня, как говорится, по объявлению. Я ничего не знала о продажах, а тем более — о страховых полисах. Сомнения и страхи не покидали, но к работе бухгалтера я за 10 лет остыла окончательно. Умерла — так умерла: начинаем все сначала.
Обнаружение скрытого таланта
Ничего особенного, на самом деле — вы просто слушаете людей, и помогаете им подобрать услуги под ключ. Не надо никого ни в чём переубеждать и навязываться — это даже вредно для дела.
Почему именно страхование — на примере
Звонит вам человек с потребностью — поехать в незапланированный отпуск. А вы уже слушаете: летит с двумя детьми и женой, на самолёте, на Шри-Ланку.
Что слышит продажник:
— Нужно четыре полиса выезжающих за рубеж (во многих странах — это обязательное условие для въезда).
— Нужно застраховать перелёт — дорога, всё-таки неблизкая: рейс задержат на пересадке, багаж потеряют — всё это страховые случаи.
— Нужно подстраховаться от несчастных случаев: это эпидемиологически нестабильный регион, а лечение в клиниках высокого класса стоит дорого — родителям спокойнее при мысли, что они [страховая] могут покрыть любые расходы на здоровье детей.
Каждый ли может работать в продажах?
Нет, не каждый. Лучше, если у вас есть хотя бы поверхностное понимание хотя бы одной из тем: покупка / аренда недвижимости, автомобили / покупка и продажа авто и комплектующих, медицина, частное предпринимательство, путешествия, страхование, документооборот, бухгалтерия.
Даже если вы конкретно в этих сферах не работали, но шило в попе имеется — ваше счастье: мне компания предоставила все учебные материалы, оплачиваемые часы адаптации (базовый оклад) — и наставника (Привет, Андрей!).
Мои результаты за 1,5 года в страховании:
Доходы:
Минимум в месяц: 87 400 ₽
Максимум в месяц: 184 000 ₽
Максимум в квартал: 339 000 ₽
Что продавала:
— Страхование для автомобиля: ОСАГО, КАСКО
— Страхование недвижимости: квартиры, дома, коммерция, ипотека
— Путешествия: выезд за рубеж, перелёты, здоровье.
На недвижимости остановлюсь отдельно
Чтобы находить клиентов самой — стала своей во всех группах про вторичку Питера и Ленобласти. Здесь же нашла небольшую, ипотечную, но зато свою — новую квартиру на станции метро Парнас. Фоточки прилагаются))
Вывод
Надеюсь, кого-то моя история вдохновит. Оставляю ссылку — может кто решит попробовать себя в этом деле))
Женщины, девочки, после 30-и всё только начинается — даже если на душе слякоть, впереди будет солнце. Я проверяла. Иногда беда становится началом чего-то большего. Главное — не бояться, верить в себя и двигаться вперед. Наш внутренний потенциал огромен, и мы можем преодолеть любые трудности на пути к своим целям. Всех люблю!