«А чё так дорого?» «Ой как дорого!» Привычные, частые и уже воспринимающиеся как заклинания фразы. На сегодняшний день существует множество небольших мастерских и одиночных авторов, которые создают изделия из керамических масс и глины, это и посуда, и интерьерная керамика, и садово-парковая скульптура, и т.д. И постоянно всем этим керамистам приходится сталкиваться с возгласами, что их керамика слишком дорогая. Конечно, человек вправе сказать: «дорого!». Но тут сразу напрашивается вопрос: а с чем сравниваете?
К примеру, если мы пойдем покупать керамическую кружку в Фикспрайсе, то с легкостью уложимся рублей в сто. Но если мы захотим купить какой-нибудь английский фарфор, то можем не уложиться и в сто долларов.
Так почему же ручная авторская керамика стоит столько, сколько она стоит, ведь материал практически тот же, что и в супермаркете за углом, да и бренд никому не известен, его, как правило, нет как такового, в отличие от того же веджвудского фарфора? Попробую ответить на этот проклятый вопрос философии продаж.
Первая и самая основная причина отличия цены авторских изделий от ширпотребной керамики в том, что это уникальные мелко тиражные предметы, практически всегда сделанные, от начала до конца одним человеком. А иногда такие изделия и вообще существуют в единственном экземпляре. И в Фикспрайсе, Ашане или в недоступной сегодня Икее вы такого не найдете.
Вторая причина вытекает из первой - это время на изготовление таких изделий, к примеру, на изготовление больших 900 миллиграммовых кружек, из начала статьи, в человеко-часах, требуется полноценный рабочий день, а на ведро тюльпанов с аватарки - два. Посчитайте сколько стоит в деньгах ваш рабочий день, и представьте, что вам в течение этого дня получится сделать только одно единственное изделие, а ведь потом его еще надо продать.
Следующие причины, так же вытекают из малотиражности и уникальности производства: дороговизна материалов, покупаемых мелким оптом или вообще в розницу, затраты на электроэнергию, воду, амортизацию оборудования, да и банальный брак никто не отменял.
Сюда же опять таки нужно добавить временные и денежные затраты, на поиск площадок для продажи своих изделий, рекламу, фотографирование изделий, размещение постов в соцсетях и прочее, прочее, т.е. к работе керамиста добавляется работа продавца.
В общем, можно долго перечислять причины формирования цены авторских изделий, но хочется сделать акцент на том, что это уникальные изделия, в которые создатель вкладывает душу. Это изделия, за которыми стоит своя история, эмоции и настроение того, кто их делает. Автор создает свои творения сам, участвуя во всех этапах изготовления от разминки массы, до выемки готового изделия из печи. Покупая такие изделия, вы дарите автору самый важный ресурс – время, которое он может потратить на изготовление своих новых творений, а вы приобретаете эмоции, настроение, чувство эстетического наслаждения и при бережном хранении «память» на многие годы.
Кстати, а сколько же она стоит, эта пресловутая авторская керамика? Стоит по разному у меня самое дешевое изделие 500 рублей, самое дорогое 5000, всё, что дороже, как правило, делается на заказ. На постоянно проходящих, в Москве ярмарках, мы можем видеть изделия в разбросе цен от 50 до 50 000 рублей, хотя бывает и дороже. Но большинство изделий будет в районе одной-двух тысяч.
И если подытожить все вышесказанное, то не такая уж она и дорогая авторская керамика.
Подписывайтесь на мой канал на дзене, комментируйте.