За более чем 30 лет в фермерском бизнесе Владимир Николаевич видел многое: хорошие урожаи, неурожайные годы, сложности с реализацией выращенного зерна, нехватку техники. Но остался в деле, выстоял, развил свое хозяйство и вырастил надежную смену.
На своем опыте фермер убедился: в одиночку в крестьянском деле выжить очень трудно!
Фермерское хозяйство Владимир Николаевич создал в 1992 году, он гордится, что его бизнес – ровесник современной России. Как и вся страна, начинающий фермер прошел через трудности, но с земли не ушел, не бросил свое дело и землю. Говорит, родился и живу всю жизнь в деревне, а здесь не работать нельзя, поэтому и привык жить в труде.
Первые 50 гектаров
Владимир Николаевич был одним из первопроходцев фермерского бизнеса не только в своем регионе, но и в России. В 1992 году землю отдали крестьянам – в буквальном смысле. Бывшим членам колхоза были выделены земельные паи без «имущественного подкрепления».
За этим канцелярским выражением стоит практически голая земля: 50 га без какой-либо технической поддержки, вообще без техники. Хоть лошадь запрягай, как в старину. Так что начинал фермер бизнес с нуля, скорее, даже с отрицательных позиций. А земля, даже самая плодородная, требует вложения огромного труда.
В первые годы помогли опыт (всю жизнь работал на земле) и дружба. Фермер скооперировался с такими же начинающими земледельцами, совместно они арендовали технику, искали средства на ГСМ, ремонтировали, когда что-то ломалось. Поломки случались часто, трактора, бороны, сеялки использовали старые, колхозные, изрядно изношенные.
Работали от зари до зари, пробовали разные культуры – от пшеницы до картофеля. Что-то получалось, что-то нет, многие ушли, продав землю. Владимир Николаевич покупал соседние участки, постепенно расширял хозяйство, не спешил.
Крепкие отношения с банком
Время шло, хозяйство становилось на ноги, но средств для развития все равно не хватало. В 2000 году Владимир Николаевич понял, что работая на старой технике, уже нельзя получить хороший доход. Он решился на первый кредит – для покупки комбайна.
К выбору банка, как и ко всему остальному, фермер подошел обстоятельно, изучил все предложения на рынке – не только процентные ставки, но и другие условия. Считал, думал, и в результате обратился в Россельхозбанк, недавно созданный как раз для развития АПК. Предложения банка лучше всего подходили для реализации планов по созданию собственного парка сельхозтехники.
Да, именно так. Владимир Николаевич хотел не просто купить новый комбайн, он мыслил широко: комбайн был первой ласточкой будущего парка.
Первый кредит не был комом, фермеру подошли условия, а банк устроили показатели фермерского хозяйства. Так начались крепкие отношения пионера российского фермерства и банка. Дальше – больше.
После нескольких небольших кредитов на пополнение оборотных средств, деньги потребовались для сезонных работ, в 2008 году Владимир Николаевич взял кредит на покупку комбайна. Это крупная покупка, вкладывать все свои средства чревато тем, что их не хватит для покупки посевного материала и другие необходимые расходы.
Выручает кредит, расходы растягиваются на несколько лет, нагрузка на хозяйство меньше. Плюс льготные ставки, гибкие условия с рассрочкой платежа. Например, кредит оформляется до начала посевной, чтобы в горячие весенние дни техника уже работала в поле. А выплаты начинаются осенью, когда урожай продан, и у фермера появляются средства.
Впрочем, обходился Владимир Николаевич и без поддержки банка. В 2019 году собрал хороший урожай, выгодно продал и смог купить на собственные деньги и комбайн и трактор.
К помощи банка за прошедшие годы обращался не раз. В 2022 году пришел за новым кредитом: несмотря на отличный урожай, средств на запланированную к покупке технику не хватило. Владимир Николаевич говорит «пришел», но сам себя поправляет: ходить теперь никуда не нужно, все процессы перенесены в онлайн.
Цифровая эра
Фермер вспоминает, как в прошлые годы хлопотно было получить кредит. Несмотря на то, что он уже был клиентом банка, давно открыл здесь расчетный счет, все операции, включая эквайринг при продаже фермерской продукции в розницу, осуществлял через банк, неоднократно получал и аккуратно выплачивал кредиты, оформлял с помощью банка льготный лизинг, нужно было собрать большое число документов, справок. Затем все это отвезти в отделение банка, причем ездить не раз, без личного присутствия кредит не оформишь. Это отнимало время и силы.
Сейчас все изменилось. В 2020 году была запущена платформа Своё Фермерство со множеством полезных сервисов, облегчившая фермерам ведение бизнеса. Например, здесь можно подобрать семенной материал в зависимости от региона произрастания и возделываемой культуры, получить консультацию экспертов по любому возникшему вопросу, узнать прогноз урожайности, возможность реализации продукции, обучения. Создан отдельный блок бизнес-сервисов – юридическая помощь, онлайн-бухгалтерия, конструктор документов и другие полезные разделы.
Владимир Николаевич делится опытом пользователя: зашел на Свое Фермерство, заполнил заявку на кредит: «требуются средства на приобретение трактора», указал свои данные, отправил. Пока ждал звонка, посмотрел, какая техника продается на маркетплейсе, сравнил цены, изучил, что подпадает под программы льготного кредитования и нулевого лизинга. Из банка позвонили, и оформление кредита прошло быстро – через 3 дня деньги уже поступили на расчетный счет КФХ, без проблем и хлопот.
Фермер шутит: хотелось бы, конечно, пообщаться, но в банк ехать не нужно.
Полный комплект
Сейчас фермер выращивает зерновые, в основном мягкую и твердую пшеницу, ячмень, подсолнечник. Планы по созданию собственного парка сельхозтехники удалось реализовать – хозяйство укомплектовано техникой полностью. Но, говорит Владимир Николаевич, всегда чего-то не хватает.
В 2021 году поставили механизированный ток для окончательной очистки и сортировки зерна, теперь нужны сушилка и склады. Мощностей для хранения семян уже не хватает. Есть планы по наращиванию и укреплению производственной базы и парка сельхозтехники. Но пока остаются в планах, хозяйство выплачивает кредит и вносит лизинговые платежи за последние по времени приобретения.
В 2022 году подвела погода: почти половина подсолнечника осталась в поле. В таких условиях брать еще кредит предусмотрительный фермер не спешит: стремится сохранить репутацию надежного клиента с положительной кредитной историей.
Надежная смена
Владимир Николаевич делает все основательно и продуманно. Тщательно подошел глава хозяйства и к вопросу подготовки надежной смены для себя. Воспитал отличного помощника – сына Алексея. Он окончил институт информационных технологий с дипломной работой по агронавигнации в сельском хозяйстве и уже более шести лет, зарегистрировав собственное предприятие, трудится вместе с отцом.
31 год в фермерском бизнесе – это не поле перейти. Вернее, перейти, но тысячи раз. Поэтому фермерам нужна поддержка. Владимир Николаевич уверен: без помощи банка фермеру выжить трудно.
Читайте еще одну историю, на этот раз от фермера из Калужской области. Вас ждет увлекательная история взлетов и падений: провал в разведении коров и новый бизнес на картошке. А для этого пролистайте еще немного вниз!