В этом разделе необходимо дать подробное описание предлагаемой услуги или товара и показать его потенциал. Сравните свой продукт с аналогичными и предложите идеи по его улучшению.
Например, описание продукта может быть таким:
- тип бизнеса - интернет-магазин оригинальных шоколадных изделий с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки;
- продукт/услуга - цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и оформлением, не имеющий прямых аналогов в городе;
- бизнес-модель - разработка и продвижение продукта собственными силами, производство сначала своими силами, затем с помощью частной фабрики, а продажа и доставка с помощью внештатных подрядчиков;
- актуальность - интернет-торговля развивается, интерес к кондитерским изделиям растет;
- варианты развития - расширение ассортимента, открытие шоколадной фабрики, продажа франшизы в будущем.
После разработки бизнес-стратегии включите анализ рынка в бизнес-план. Внимательно изучите предложения конкурентов.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только интернет-магазины конфет, но и супермаркеты, кондитерские магазины, магазины подарков, а также частные мастера, изготавливающие конфеты на заказ.
Супермаркеты: в городе существует 5 крупных супермаркетов, предлагающих широкий выбор шоколада и составляющих 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины: в городе насчитывается 50 торговых точек, продающих конфеты, из которых 5 продают их через Интернет. 10 из них продают только шоколад, и только 1 из них имеет собственный сайт, что составляет 25% рынка.
Магазины оригинальных подарков: 30 интернет-магазинов подарков, занимающих 10% рынка.
Частные онлайн-продавцы: 20 прибыльных частных продавцов, составляющих 10% рынка.
На основе этого анализа сделайте вывод о том, к какой доле рынка вы можете стремиться.
Например, вы предполагаете, что в течение первых трех лет работы ваш интернет-магазин шоколада займет 35% рынка онлайн-продаж шоколада в городе.