В этом разделе необходимо дать подробное описание предлагаемой услуги/продукта и проанализировать ее потенциал. Сравните продукт с аналогичными и предложите пути его улучшения.
Пример описания продукта:
- Тип бизнеса: Интернет-магазин, продающий оригинальные шоколадные изделия с онлайн-конструктором для самостоятельной сборки
- Продукт/услуга: Цветной шоколад с необычными добавками, уникальным дизайном и необычным оформлением, которое покупатель может выбрать сам. Прямых конкурентов в городе нет.
- Бизнес-модель: Разработкой и продвижением продукта буду заниматься я сам, производство начнется у меня, а затем на частной фабрике, продажами и доставкой будут заниматься внештатные подрядчики.
- Актуальность: Онлайн-торговля развивается, а интерес к кондитерским изделиям остается. Новый интерактивный формат может привлечь покупателей.
- Варианты развития: Увеличение ассортимента, открытие шоколадной фабрики, продажа франшизы в будущем.
Возьмите анализ рынка из бизнес-стратегии и включите его в бизнес-план. Внимательно изучите предложения конкурентов.
В случае с интернет-магазином шоколада конкурентами будут не только другие интернет-магазины сладостей, но и супермаркеты, кондитерские магазины, магазины подарков, а также те, кто делает сладости на заказ.
Супермаркеты - В городе есть пять крупных супермаркетов, в которых представлен широкий выбор шоколада. В совокупности на эти магазины приходится 55% продаж шоколада.
Кондитерские магазины - В городе насчитывается пятьдесят торговых точек, продающих сладости, пять из которых работают через Интернет. Десять из этих магазинов продают только шоколад, а один имеет собственный сайт. По объему продаж они занимают 25% рынка.
Магазины оригинальных подарков - В городе насчитывается тридцать интернет-магазинов подарков. По объему продаж они занимают 10% рынка.
Частные онлайн-продавцы - Существует двадцать частных онлайн-продавцов, которые приносят прибыль. По объему продаж они составляют 10%.
Сделайте вывод на основе проведенного анализа и определите, на какую долю рынка вы можете рассчитывать. Например, вы можете ожидать, что в первые три года работы ваш интернет-магазин шоколада займет 35% от объема онлайн-продаж шоколада в городе.