Начните собирать рекомендации, прежде чем приступить к участию в закупках. Рассчитайте рентабельность заказа, изучите конкурентов и продумайте, как будете это делать. Начните с одного вида закупок.
Получение интересного заказа может быть сложным для тех, у кого небольшой опыт участия в закупках, так как более опытные игроки уже заняли свою нишу. Однако, есть несколько способов решить эту проблему. Первый способ - выбирать не самые прибыльные закупки, так как в них будет меньше конкуренция. Второй способ - снизить свою рентабельность до минимального уровня, что увеличит шансы на выигрыш контракта.
Новичкам часто удается получить свой первый заказ, предложив выгодные условия для заказчика и успешно выполнив его качественно. Чтобы получить больше опыта, рекомендуется участвовать в недорогих закупках на выполнение разовых работ и поставку товаров.
Например:
У маленьких закупок есть свои плюсы: поставка продуктов питания, поставка канцтоваров, медицинские расходные материалы, ремонт техники, мелкие строительные подряды, выполнение ремонта. Такие заказы, как «расходники», продукты, мелкие работы требуются всегда и являются источником стабильного дохода. Небольшой контракт чаще бывает с большей прибылью, а у крупного обычно маржа меньше. Не придется долго ждать оплаты после завершения всех работ: чем длиннее контракт, тем дольше ждать оплаты по нему, и наоборот.
Малому бизнесу присущи преимущества перед другими участниками.
Уменьшится риск "перебежать дорогу" крупным игрокам при использовании такой стратегии.
Начните бороться за крупные контракты после того, как вы поймете, у каких заказчиков больше шансов на победу. Перед этим несколько раз пройдите путь от подачи заявки до получения оплаты на небольших закупках. Набейте руку на мелких поставках, чтобы выполнить их качественно и в срок, избегая штрафов и попадания в Реестр недобросовестных поставщиков.
Увеличивайте объемы поставок и расширяйте сферы деятельности после того, как займете свой сегмент и станете исполнителем с хорошей репутацией. Анализируйте запросы заказчиков перед этим.
Есть несколько факторов, которые могут вызвать интерес к развитию:
- Вам приходится пропускать интересные закупки, потому что в закупочной документации требуются лицензии и сертификаты, которых у вас нет.
- Услуги, которые вы предоставляете, имеют сезонность, но вы хотите участвовать в закупках круглогодично.
- В некоторых смежных с вами областях есть небольшая конкуренция. Например, вы продаете оргтехнику, а заказчик также ищет сервисное обслуживание.
Почему бы не добавить сервисное обслуживание в список ваших услуг?
Лучше всего начинающим поставщикам участвовать в закупках по 44-ФЗ, так как большая часть проводимых по нему закупок является конкурентными, то есть несколько участников соревнуются за право заключить контракт. Кроме того, аккредитация на электронных торговых площадках бесплатна, а заказчик обязан заключить контракт с выигравшим поставщиком и оплатить выполненные услуги.
Поэтому, как только вы поймете, какой цели хотите достичь, добавляйте новые лицензии СРО, закупайте дополнительную технику, набирайте специалистов с нужными компетенциями и участвуйте в закупках в новых для себя сферах.
В последнее время закупки по 223-ФЗ стали более открытыми и прозрачными. Добросовестные заказчики все чаще предпочитают конкурентные процедуры, а госкорпорации обязаны закупаться у СМП, поэтому на этот рынок могут войти даже небольшие организации. Для начала участия в закупке у заказчика по 223-ФЗ важно изучить его положение о закупке и определить выгодные для себя направления. Важно также соблюдать сроки, качество работ и все условия контракта.
Подписывайся на нас, чтобы ничего не пропустить из сферы госзакупок!
А также подписывайся на наши социальные сети, чтобы получать больше полезного контента!
ВКонтакте: https://vk.com/goszakupkipro
Telegram: https://t.me/ed2btrading
TenChat: https://tenchat.ru/progoszakupki