"Удвоение личных продаж"
Авторы Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум
Эта книга по теме моей профессиональной деятельности! Больше 10 лет я являюсь менеджером по продажам. Я люблю свою работу, люблю своих клиентов и люблю товар, который продаю. Всегда стараюсь не останавливаться на достигнутом и продолжать обучение.
Эта книга привлекла тем, что она написана как раз для тех, кто занимается продажами!
Что понравилось:
1. Авторы сами являются успешными менеджерами, а сейчас еще и бизнес-тренерами, которые делятся своим богатым наработанным опытом.
2. В книге только честные и открытые методы продаж, никакого обмана, никаких манипуляций. Мне это очень близко!
3. Книга учит тому, как качественно управлять своим рабочим временем и правильно расставлять приоритеты.
4. В книге приведено несколько тестов, которые помогают выявить свои слабые места и обратить на них особое внимание.
Основные тезисы:
• Чтобы удвоить продажи, нужно удвоить количество времени, выделенное на продажи.
• Продавцу необходимо инвестировать своё время в то, что для него является наиболее приоритетным. Не стоит распыляться на действия, не относящиеся к продажам.
• Составляйте планы развития и общую стратегию действий и следуйте им.
• Хороший менеждер всегда быстро реагирует на запросы клиента и держит своё слово.
"Удвоение личных продаж" написана простым языком, небольшая по размеру и очень легко и быстро прочитывается! Те методы, которым учат авторы, определённо, работают!!!
Эта книга будет очень полезна для менеджеров и всех, кто занимается продажами. В интернете на неё можно встретить огромное количество положительных отзывов, к которым я с удовольствием присоединяюсь!