Как кальянному производителю выйти на OZON, Wildberries и Aliexpress?
Показываем новый подход к привлечению клиентов и увеличиваем число продаж на маркетплейсах.
ОПИСАНИЕ
После произведенного исследования в рамках digital-стратегии обнаружилось, что данный бренд не представлен ни на одном из маркетплейсов. Учитывая огромный рынок и потенциальную прибыль, был предложен проект по выходу на марктеплейсы. Работа была начата с Ozon и Aliexpress.
OZON
Начало работы именно с Ozon и Aliexpress обусловлено тем, что на данных площадках нелегально продавались копии продукции клиента. Чтобы уберечь покупателей от некачественной продукции и возможного негативного влияния на репутацию клиента было принято решение выйти на данные площадки.
Далее была проделана работа по сбору всей юридической и технической информации, регистрации, заведении карточек продукции, оформления витрины магазины и организации первой поставки. Работа с данной площадкой составила 3 месяца.
После этого началась работа по продвижению продукта. Рекламный бюджет был не большой, но благодаря грамотной настройке оказался весьма эффективным. Ко второму месяцу работы был достигнут целевой показатель в 200 позиции. К концу января он увеличился в 2 раза.
Итоги работы с маркетплейсом Ozon:
- 664 единицы продукции было продано
- Прибыль составила > 1 000 000 ₽
- 65 отзывов собрано за 2 месяца
- Охват - 302 567 человек
ALIEXPRESS
На данном маркетплейсе было особенно много подделок, что иногда приводило к претензиям от клиентов, которые заказали некачественную продукцию. Поэтому главной задачей было появиться на данной площадке, распространить информацию об официальном магазине, а также пожаловаться от имени производителя на магазины, продающие фальсифицированную продукцию.
Помимо этого площадка стабильно приносит десяток заказов в месяц без особого продвижения.
Итоги работы с маркетплейсом Aliexpress:
- 134 единицы продукции было продано
- 0 жалоб о покупке поддельной продукции
- 82% новых посетителей каждый месяц
- Охват - 135 000 человек
ЯНДЕКС.МАРКЕТ
По данному направлению клиенту были оказаны все первичные услуги от регистрации до первой поставки. Первая пробная партия в 100 позиций была продана за месяц без вложений в рекламу. Далее работник клиента был обучен для дальнейшей работы с платформой.
Итоги работы с маркетплейсом Яндекс.Маркет:
- 100 единиц продукции было продано
- 0 ₽ за рекламу, продвижение и комиссию
- 1,5 месяца от регистрации до продажи первой партии
Если вам понравился наш подход и вы хотите посотрудничать с нами напрямую, то добро пожаловать на наш сайт: www.crocobusiness.com