Дорогие заемные деньги, или цель оправдывает средства

Ставка в случае привлечения финансирования имеет важное значение. Но точно не решающее. Все зависит от целей, которые заемщик ставит перед собой. И тут важно в принципе научится эти цели ставить. Этому стоит посвятить отдельный материал, пока лишь скажу, что цели по развитию нужно определять хотя бы на 3 года, а лучше на 5 лет. Да, даже в текущей ситуации, во всей этой неопределенности. Цели нужны. Иначе невозможно говорить о каком-либо развитии, будете всю жизнь двигаться рывками в стиле, обозначенном классиком марксизма-ленинизма - шаг вперед и два назад.

Смысл существования любого бизнеса - это зарабатывание денег. И желательно, чтобы этих денег становилось все больше. Следовательно, нужно постоянно наращивать обороты. На собственные средства развиваться можно, но, как правило, развитие это будет не быстрое. Нужно привлекать заемный капитал. Вот тут каждый владелец бизнеса должен научиться грамотно работать с заемным капиталом.

Не стоит искать самые дешевые деньги. Если ставите перед собой задачу развиваться, то нужно учесть, что в любом активном развитии кроются риски. Особенно это актуально для мира госзакупок. Даже опытный поставщик может попасть в РНП. Поэтому деньги для развития не могут быть особенно дешевыми, их задача не обеспечить максимальную прибыль, а увеличить оборот. Как только оборот компании вырос и зафиксирован на новом рубеже (хотя бы в течение трех месяцев, а еще лучше в течение полугода, месячная выручка компании стабильно держится на новом уровне), то нужно идти в банки и получать (или увеличивать, если ранее уже были) кредитные лимиты по более низким ставкам. Нужно понимать, что банки кредитуют прошлое. Они оценивают предыдущий результат заемщика за определённые период (12-24 месяца) и на основании этих цифр из прошлого устанавливают лимит в настоящем.

Чтобы было понятнее как нужно работать с заемным финансированием для развития компании представьте себе восхождение на гору. Есть базовый лагерь, там альпинисты обживаются, акклиматизируются, готовятся к восхождению. Потом они начинают штурмовать вершину, делая по пути остановки, обживая новые базовые лагеря. Сам штурм - дело очень рискованное. Так и в бизнесе - достиг определённого уровня (базового лагеря), укрепился, освоился - пошел дальше. Для базового уровня обеспечил себе займы для пополнения оборотных средств в банках по низким ставкам. Путь вверх финансируешь за счет более дорогих денег. Достиг нового промежуточного этапа, закрепился, увеличил лимиты в банке, опять пошел наверх.

Именно для такого движения вперед и существуют инвестиционные платформы. Они кредитуют будущее заемщика, для прошлого есть банки. И поскольку будущее всегда неопределённо, то эта неопределённость, выраженная в виде рисков потери денег, компенсируется повышенной ставкой. И это нормально. Не стоит искать в любой ситуации дешевых денег, нужно соизмерять стоимость денег с задачами, которые эти деньги решают. Так что можно сказать, что нет дешевых или дорогих денег, есть лишь инструменты, которые соответствуют или нет вашим целям.