Спрос рождает предложение или предложение рождает спрос?
За 15 лет работы в индустрии, я прошла, пожалуй, все возможные ценники:
- в 2010 году за персональную тренировку я получала 350 рублей;
- в 2012 году - 650 рублей;
- в 2014 году ставка доходила до 750 рублей.
А потом меня уволили из сетевого клуба и началась взрослая жизнь, а взрослая отличается от детской ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ И САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬЮ!
Именно тогда я поняла, что на формирование спроса и предложения тебя, как тренера, влияют:
• насколько твоя услуга нужна покупателю,
• есть ли конкуренты в сфере и насколько они сильные,
• спрос выражается в том, насколько клиент платежеспособен, т. е. готов платить за услугу.
Так спрос рождает предложение или предложение рождает спрос?
В сфере тренировок справедливы оба высказывания, мы действительно отталкиваемся от запроса клиента, человек с помощью тренера решает свои задачи. Чем больше людей хотят «похудеть» с помощью фитнеса, тем больше предложений будет в виде услуг персонального тренера. В тоже время, если само предложение (услуга персональный тренинг) «хорошо упакована», донесены ваша ценность (опыт, образование, кейсы и тд), вы сформировали целевое предложение для клиентов (пакеты тренировок, куда дополнительно может входить консультация по питанию, диагностика и др), Люди купят ваши тренировки, видя классный продукт.
На мои тренировки всегда был спрос, именно поэтому я так быстро и бесстрашно открыла свою студию, я знала, что с первого дня работы у нас будут клиенты! Случилось это в 2018 году, а уже через год появился филиал и онлайн-клуб.
Ставка за тренировку росла пропорционально моим компетенциям:
⁃ знания на семинарах, незамедлительно применялись и накапливались;
⁃ я не боялась работать со сложными клиентами, тем самым накапливая опыт;
⁃ сама много тренировалась и пробовала новые упражнения на себе;
⁃ изучала литературу для медицинских и спортивных вузов;
⁃ посещала тренировки старших коллег, брала индивидуальные тренировки;
⁃ изучала литературу по психологии и менеджменту, проходила курсы
В том, чтобы спрос был всегда необходимо формировать качественное предложение.
🤌🏼Вы - это предложение.
А в предложение важно всё: внешний вид, подача, уверенность в действиях, четкий план и сопровождение после тренировки. На мой взгляд самое важное - СЛЫШАТЬ КЛИЕНТА и работать с запросом, проявляя максимальную вовлеченность.
Последняя поездка на Мальдивы, где я была приглашенным экспертом, помогла в очередной раз почувствовать свою ценность и выйти на новый уровень дохода!
💵Одна из клиенток, после индивидуальной работы протянула мне 200$ и наотрез отказалась принимать обратно лишнее, потому что "Твоя работа стоит гораздо дороже заявленной в начале! Тебе пора повышать цену" (это цитата, если что). Сказать, что мне было приятно - ничего не сказать. На тот момент час моей работы стоил 5000р, а оплата самим клиентом сверх - это большой показатель удовлетворения от проделанной работы!
Сейчас стоимость моей персональной тренировки-диагностики - 10.000₽.
☝🏼Да, цену тренер может ставить любую, но наполнить ее ценностью сможет далеко не каждый.
😏Согласна?
Тогда подписывайся на мой ТГ-канал, чтобы узнать как поднять свой чек и не потерять клиентов