Переворачивая самодельный шампур с нанизанной на него рыбёшкой, где-то на берегу небольшой речушки в Тверской области, многие из нас испытывали чувство удовлетворения от пройденного маршрута, пойманной рыбы и приближающейся трапезы. Воспоминания о походе будут греть душу ещё долгое время, а если это детские воспоминания, то всегда.
Если продавцы какого-то товара могут хоть немного задеть наши чувства, то они будут это делать, буквально играясь с нашими лучшими воспоминаниями. Главное для специалиста по продажам это продать не конкретный товар, а идею этого товара.
А теперь вспомните, как хорошо было в детстве, во время летних каникул, гонять на велосипеде с друзьями. Вы помните, а продавцы велосипедов помнят ещё лучше.
Продать велосипед человеку с постсоветского пространства легче, чем жителю Италии или Испании. Почему? Да потому что память о велосипеде накладывается на память о лучших днях детства, то есть о летних каникулах.
Когда взрослый человек упахивается, по 10 часов, на не очень любимой работе, мыслями он возвращается в детство. А потом включает соцсети и видит какого-нибудь американца посреди Испании, который рассказывает, как он три года колесит по западной Европе и северной Африке.
Вот его титановый велосипед за 3-5 тысяч долларов, вот куча модных сумок и дополнительного оборудования ещё за 2 тысячи долларов. Хочешь быть таким же свободным как этот человек? Поставь лайк, подпишись, подключи колокольчик, оставь комментарий и возьми кредит для покупки всего того же, что и у профессионального путешественника.
90% людей никогда не проедут 21 тысячу километров за три года, может быть за 10 лет накатают. Но они точно знают, что в велопоход нужен велосипед за 200 тысяч рублей. Обязательно на полупрофессиональном оборудовании.
Потом появляется некий бородатый дяденька, который катит на стареньком MTB от Москвы до Владивостока и не парится. Велосипед едет, и ладно.
А обладатели супернавороченного хлама сидят по домам.