Всем своим ученикам я настоятельно рекомендую делать не один основной (флагманский) продукт, а несколько с разной ценовой категорией и смысловой напыщенностью соответственно.
Продуктовая воронка не равна продуктовой линейке
Когда человек попадает в линейку, он решает свой запрос и уходит. А когда он в воронке, он решает один свой запрос, у него появляется другой, который он может решить в следующем продукте.
Таким образом, у вас появляются клиенты, которые покупают один продукт за другим.
Что можно включить в продуктовую воронку
1. Услуги, которые выполняются руками: Настроить таргет, сделать бота, создать презентацию и тд. Услуги продаются хорошо тогда, когда они полностью снимают боль с работодателя. Можно работать просто дизайнером, а можно в связке с копирайтером и тд. И это стоит дороже
2. Уроки оффлайн и онлайн.
3. Консультации. Подходит психологам, коучам, экспертам, которые были фрилансерами
4. Вебинары. Хороший формат, чтобы прогревать аудиторию, которая не готова к дорогим продуктам. Можно сделать evergreen воронку и получать деньги с него каждый день.
5. Марафоны, тренинги, интенсивны. Для экспертов, кто не готов к дорогим продуктам, но хочет зарабатывать деньги онлайн на знаниях
6. Клубы. Идеальней вариант для тех, кто хочет сформировать пассивный доход и умеет работать долгую
Форматов очень много. Можно создать в любой нише, но есть особенности:
- Клуб не дает быстрого результата, как веб или марафон, а значит, сложнее продается
- Нужно работать не только над привлечением, но и над удержанием аудитории
- Нельзя направлять на него весь фокус, нужно делегировать
- Клуб должен прогревать к основному продукту, а не закрывать все боли
7. Курсы. Самый сложный вариант из всех. Подходит только экспертам с большой аудиторией в блогах. Позволяет сделать большие выручки, но часто требует тройных усилий, чтобы его продать.
8. Наставничество
- Может быть индивидуальным, групповым и с вашими трекерами
Самый лучший вариант для твердых экспертов, готовых к большим деньгам. Можно обучать: профессии, навыку зарабатывать, вести в мягкой нише и так далее. По сути, это практически курс, но:
- С высоким чеком
- С быстрым результатом
- С личной поддержкой и ведением.
9. Бесплатный продукт
- Гайд, статья, урок, чек-лист и так далее
Создается для того, чтобы собрать контакты и сформировать доверие аудитории:
- Нельзя делать его водой
- Но и перекармливать пользой тоже нежелательно
- Не одноразовый
- Имеет переход на следующее касание
Если грамотно создать продуктовую воронку, упаковать продукты в ней, то вы не будете терять клиентов. Если люди сотрудничали с вами, и это сотрудничество было успешным, то лояльность к вам будет высока.
Подписывайтесь на мой канал втелеграмме, там еще больше интересного ❤️ t.me/snegmi1
