Грустно слушать, как в чате марафона спикеры делятся количеством откликов и заявок с прямого эфира, когда у тебя пустовато?
Подписывайся и сохраняй лайфхаки.
Почему участники эфира не пишут в личку?
Часто у моих клиентов есть такая проблема: эфир провели, даже участники были, но в личке в лучшем случае 1-2 запроса на подарок или 1 заявка на бесплатный разбор.
Так бывает, если не продумывать структуру и продающее содержание эфиров. Может эфиры - не рабочий инструмент для поиска клиентов?
Совсем нет, продающие прямые эфиры - сильный инструмент привлечения клиентов, нужно только научиться им правильно пользоваться. Сейчас разберём как.
Как привлекать клиентов с помощью прямых эфиров?
В первую очередь определитесь с целью проведения эфира: вы хотите набрать подписчиков или получить заявки. Какие конкретно заявки: на получение подарка, на бесплатный разбор, на участие в платной программе.
Подумайте над продающими смыслами темы и анонса эфира для участников. В анонсе сразу пропишите ценность эфира для участников, что конкретно они получат, зачем им тратить своё время и вас слушать.
Возьмите продающую структуру эфира и распределите свой контент по ней. Я со своими клиентами выстраиваю ход эфира по отработанной мной структуре и обязательно репетируем, чтобы проверить материал на слух и скорректировать длительность.
Если аудитория холодная, включите в эфир практическую часть. Подумайте, что могут сделать участники сразу на эфире, что заберут с собой и скажут - вау, было круто.
Лайфхак! Если вы даёте обратную связь по практике участникам, не давайте сразу всем. Ответьте одному-двум, покажите, что вы можете дать пользу, а остальных переведите в личку. Мы с экспертами всегда продумываем как это грамотно сделать.
Продающая часть онлайн-эфира
И не забывайте про продающую часть. Чётко и понятно расскажите, что вы предлагаете, что получит человек от работы с вами, сколько это стоит. И, самое главное, КАК ЗАБРАТЬ подарок, получить консультацию или купить ваш продукт.
Ошибочно думать, что и так понятно, что надо написать в личку.
Конечно, и практика, и конкретный призыв в продающей части не помогут, если ваш контент сыроват, недостаточен или излишен. Но это большая и отдельная тема.
Продающий прямой эфир - это не обязательно страшно, сложно и только для крутых спецов.
Поэтому мои клиенты выбирают меня: есть отработанные инструменты получения заявок с эфиров, есть помощь и поддержка в подготовке и проведении.
Меня ещё просили написать о том, как удерживать внимание участников до конца эфира. Надо? Или какие ещё у вас проблемы с продающими эфирами?
Пишите в комментариях, а я буду отвечать в постах. Пусть эфиры приносят вам только деньги и позитив.