Наше время создало колоссальный спрос на отечественных разработчиков и производителей собственного оборудования. Одной из таких компаний является ООО «ДистКонтрол» – разработчик радиоэлектронного оборудования, иногда не имеющего аналогов в мире. Какое место в деятельности этого коллектива занимает контрактное производство? Какие возможности дают компаниям-потребителям концентраторы DistKontrolUSB и USB-хабы? Как найти альтернативных поставщиков компонентов и всегда ли это нужно? На эти темы мы беседуем с начальником отдела маркетинга и рекламы ООО «ДистКонтрол» Алексеем Ковалевым.
ИСУП: Алексей Сергеевич! ООО «ДистКонтрол» занимается контрактным производством: вы разрабатываете для компаний по заказу продукт, который они выводят на рынок под своим брендом, верно? Изготовление продукции осуществляете на своих мощностях или передаете на условиях аутсорсинга?
А. С. Ковалев: Контрактное производство – весомая часть нашего бизнеса, но далеко не всё. В первую очередь мы разработчики продуктов под собственным брендом, и только потом – контрактники. Работа над собственным проектом требует больших трудозатрат, но неравномерно: во время пиковых нагрузок, в финале требуется много людей, а потом потребность в большом количестве специалистов отпадает. Это подтолкнуло нас заняться разработками и производством по контракту на собственных высвобождаемых мощностях.
ИСУП: Интересно! Какую продукцию вы выпускаете под своим брендом?
А. С. Ковалев: Так сразу всё и не перечислишь. Давайте расскажу о наиболее успешных проектах, реализованных в последний год, это даст представление о компании. В первую очередь отмечу наши разработки для удаленного подключения USB-устройств – концентраторы DistKontrolUSB.
Концентраторы DistKontrolUSB (рис. 1) служат для организации дистанционной работы по сети с электронными ключами. С помощью технологии USB over IP к персональному компьютеру или ноутбуку сотрудников можно удаленно подключить любые USB-устройства: ключи защиты, ключи для программных продуктов «1С», клиент-банков, сканеров, принтеров, МФУ, сенсоров и т. д. Концентратор позволяет сотрудникам компании удаленно пользоваться этими USB-устройствами и управлять ими. Разумеется, обеспечивается защита, причем двухступенчатая: во‑первых, можно физически включить или выключить удаленное USB-устройство; во‑вторых, требуется авторизация. Концентратор DistKontrolUSB оснащен внутренней памятью, в которой хранится вся информация о подключениях и отключениях этих устройств, а также о попытках неправильного ввода пароля и других событиях.
Рис. 1. Концентраторы DistKontrolUSB на разное число подключений: а – 16; б – 32; в – 48; г – 64
Концентраторы DistKontrolUSB значительно упрощают и оптимизируют работу компании, делают ее мобильнее, ведь сотрудники могут делиться своими ресурсами с коллегами. USB-порт удлиняется на неограниченное расстояние, его можно подключить даже к устройству, где USB-порта физически не существует, например, к виртуальному серверу. При этом на самом концентраторе не требуется установка дополнительных драйверов, так как подключение происходит на аппаратном уровне.
Другое устройство того же направления – USB-хаб c управлением по веб-интерфейсу и протоколу Telnet. Он предназначен для удаленного подключения электронных ключей защиты программных продуктов, электронных ключей защиты клиент-банковских приложений и приложений сдачи отчетности в электронном виде, флеш-накопителей, USB-мониторов, периферийных устройств с интерфейсом USB, так как подключение происходит по протоколу USB, а управление – через веб-интерфейс.
ИСУП: И каков спрос на это оборудование?
А. С. Ковалев: Концентраторы DistKontrolUSB по-настоящему «выстрелили». Например, эту продукцию у нас охотно приобретают за рубежом. Не погрешу против истины, если скажу, что мы лучшие производители подобного оборудования на российском рынке и, вполне допускаю, в остальных странах СНГ тоже.
Другая разработка, совсем свежая, – интеллектуальные блоки розеток DistKontrol PDU‑8 (рис. 2), основным потребителем которых являются дата-центры и другие компании и организации с большим количеством серверного оборудования. Блок розеток позволяет координировать нагрузку подключенных устройств, обеспечивает удаленное управление питанием (включение и отключение), а кроме того, ведет мониторинг ряда параметров: напряжения питающей сети, тока (нагрузки) потребителей, собственной температуры.
Рис. 2. Интеллектуальный блок розеток DistKontrol PDU‑8
Также мы выпускаем блоки резервирования питания 5 В 40 А (рис. 3) для обеспечения постоянным током потребителей и другое оборудование. Так что у нас большой склад компонентов, постоянный штат инженеров и разработчиков. Сейчас ведется работа по хабам USB 3.0 и автоматическому закрыванию бассейнов от слаботочной сети.
Рис. 3. Блок резервирования питания на 5 В
ИСУП: Давайте все же вернемся к контрактному производству, и не только в вашей компании. Что можно сказать о контрактном производстве в России? Изменилось ли что за минувший год?
А. С. Ковалев: Отрасль очень инертная, в один момент все изменить невозможно. Да, частично меняются страны – поставщики компонентов, сами компоненты, но в основном все идет по накатанным рельсам. Предвосхищая вопрос, скажу, что с параллельным импортом дела обстоят не так просто, как казалось вначале. Сложности возникают не только из-за таможни, но также из-за качества комплектующих, отсутствия гарантии. Можно столкнуться с контрафактной продукцией. Поэтому для нас изменения не так глобальны. За редким исключением мы продолжаем работать с теми же поставщиками, с которыми работали. Сейчас заняты активными поисками отечественных производителей, но это тема для отдельной беседы.
ИСУП: А какие-то альтернативы для замены компонентов уже появились? Или есть план, как переходить, скажем, с западных микросхем на азиатские?
А. С. Ковалев: Отвечу, как и в предыдущий раз: в нашей сфере все не так просто. Ведь даже на Западе – в Европе, США – не так много реальных производств, причем зачастую они поставляют продукцию для какой-то конкретной отрасли (например, выпускают автомобильную электронику) и переключиться на производство других компонентов, которые в данный момент требуются рынку, не могут. У Китая, в том числе Тайваня, своя специфика: проблема в широте ассортимента. Большинство азиатских производителей выпускают продукцию по лицензии, производя копии микросхем, имеющих наибольший спрос, при этом почти не уделяют внимания разнообразию ассортимента. Но копия – это только копия. Хотя отмечу, что качество китайских микросхем, по моему мнению, не уступает американским и европейским, тем более что США большинство своих микросхем сами производят на Тайване.
Так что, подводя итог, скажу: мы готовы и будем работать с тем, что есть. Но правда в том, что не всегда можно разработать изделие на компонентах, которые указывает клиент: может оказаться, что такой продукт нельзя реализовать. Например, заказчик хочет, чтобы в изделии использовались американские компоненты. Но они не выдерживают нагрузку, не способны работать при таких температурных режимах и автоматически отпадают. Приходится обращаться к другим вариантам.
ИСУП: А как у вас обстоят дела с разработкой программного обеспечения? Какой штат IT-специалистов? Ведь это сейчас проблема.
А. С. Ковалев: У нас специальный отдел программистов, который занимается разработкой ПО. Это большое направление, которое требует внимания, но и приносит вполне ощутимые дивиденды. Многие к нам обращаются именно за разработкой ПО или доработкой уже существующего. Часто требуется базировать разработку на продуктах с открытым программным кодом или коммерческих версиях, это мы тоже делаем. Сейчас заказчик начал считать деньги и перестал изобретать велосипед. Ведь все равно в итоге конечный продукт будет полностью уникальным.
ИСУП: Назовите, пожалуйста, свои самые популярные программные продукты.
А. С. Ковалев: Что-то одно выделить сложно. Из свежего можно назвать работу над ПО для систем передачи данных. Это направление сейчас набирает обороты в промышленности. Например, недавно мы сдали проект по системам мониторинга инженерных конструкций (СМИК) на парковках в Москве вблизи ж/д станций, у стадиона «Спартак». Последний проект был по мониторингу здания при строительстве галереи в Хилковском переулке. Верней, мы занимались именно софтовой и аппаратной частью, а основным подрядчиком данных систем была уже другая компания. Она и осуществляла монтаж, обслуживание СМИК и т. д. Вот вам типичный пример контрактной разработки программного продукта.
ИСУП: Каковы, по вашему мнению, перспективы развития отрасли?
А. С. Ковалев: Уверен, хорошие. Если желание участников рынка делать что-то свое, качественное и функциональное, не угаснет, то все будет хорошо. А чтобы не угасло, понимание требуется не только от участников рынка, но и от регулирующих организаций, органов законодательной власти. Очень много нестабильных, узких мест, которые для бизнеса могут стать решающими: всё, начиная от кадров и заканчивая различными законодательными инициативами в области лицензирования как ПО, так и оборудования. Как производитель и разработчик, скажу: нам крайне важно лояльное, неагрессивное отношение государственных структур. Путь даже не будет полного понимания наших проблем, главное – не усиливать давления бюрократии. Потому что весомую часть разработки и производства занимает именно бюрократия. Этот элемент творчества необходим, но он не должен выходить за рамки разумного.
Статья опубликована в журнале «ИСУП»
Статья на сайте журнала >>