Ошибка проекции состоит в переоценке того, насколько ваше эмоциональное и психическое состояние в момент принятия решения сохранится в будущем.
Предположим, что вы проголодались, и чтобы утолить голод, отравились в магазин за продуктами. И вот, набрав полную корзину всяких вкусностей, вы вернулись домой, принялись за готовку, а в момент, когда ваша еда уже будет вот-вот готова, вы понимаете, что есть в общем-то не хотите.
Пример, конечно, так себе, но для общего понимания того, как мы принимаем решения сгодится.
Каждое из принятых нами решений влияет на наше будущее. Причём неважно, касается ли это ближайших дней или десятилетий.
Однако, к сожалению, разум в момент принятия решения, не способен стряхнуть с себя эмоциональное состояние, «трезво» всё оценить и принять решение, которое даст наилучший результат в долгосрочной перспективе. Отношения не с тем человеком или кредит на постоянно ломающуюся машину создают нам проблемы на долгие годы, хотя в момент принятия решения мы были уверенны, что это то, что мы должны сделать.
Почему так происходит?
✔️ Внешние воздействия
Многие внешние факторы, которые от нас не зависят, могут повлиять на наши решения и действия.
Например, в ходе исследования учёные задавались вопросом, насколько сильно погода (вещь, которая, несомненно, находится вне нашего контроля) может так или иначе повлиять на наши покупки.
Результаты в общем-то никого не удивили:
- Покупатели чаще покупали пальто, когда на улице было прохладно.
- И с большей вероятностью возвращали товар, если погода в день возврата была на 3 градуса теплее, чем в день покупки.
✔️ Переоценка влияния чего-то/кого-то на нашу жизнь
У нас есть потребность переоценивать жизненные события. Отличным примером этого является выигрыш в лотерею.
Исследование, проведённое на победителях, которые выиграли в среднем 480 000 долларов за 12-месячный период, показывает, что победители, через год после выигрыша в лотерею не счастливее, чем контрольная группа (те, кто ничего не выигрывал). Фактически, победители лотереи даже сообщали о получении меньшего удовольствия от повседневной деятельности по сравнению с контрольной группой.
✔️ Эмоциональный перегрев
Довольно распространённая ошибка среди влюблённых.
Эмоциональный перегрев подталкивает пару к принятию не до конца обдуманного решения, и через какое-то время выясняется, что с этим решением можно было и повременить.
То же самое и с любыми другими сильными эмоциями.