Как составить?
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план - это руководство, которое приводит с помощью конкретных прописанных действий идею к реализации.
Простым языком - это бизнес план, подробный пошаговый план, которому вы будите следовать, чтобы ваш мега-бизнес из простой идеи превратился в дело всей жизни с кучей миллионов дохода.
В бизнес плане пропишите все. От того, сколько и на что придется потратить денег и сколько с чего денег можно будет получить до того, что вашему успеху может помещать и как с этим бороться.
Как составить бизнес-план самому.
1. Имея на руках голую идею сразу бросаться в омут с головой, лишь бы быстрее стартовать. Обычно, их энтузиазм разбивается о не спрогнозированные проблемы, дело стопориться, и они бросают затею (в голове в это время уже зреет следующая).
2. Обдумывает вариант стартапа, строит планы, но все это делает мысленно и долго. Настолько долго, что идея постепенно теряет свою зажигательность. Как к ней приступиться такой предприниматель так и не понимает.
3. Кто планирует свою деятельность на бумаге, пытается просчитать затраты, риски и возможную прибыл, оформляет это в виде бизнес-плана и начинает действовать у таких больше всего шансов на успех.
Три кита на которых базируется бизнес-план.
1. Уровень, на котором вы находитесь сейчас.
2. Результат, которого хотите достичь
3. Шаги, которые приведут от уровня к результату.
Свой уровень необходимо определить для того, чтобы понять, чему еще нужно научиться. Это относиться как к знаниям, так и к ресурсам. Сколько у вас денег, каких навыков не хватает, есть ли помещение, связи и другое. Если этого не сделать, проблемы возникнут очень скоро. Выход простой - позаботьтесь о нужных знаниях (средствах, контактах, навыках) заранье.
Результат не менее важен. Если вы начинаете дело без какой-либо цели (хочу свой бизнес- это не цель), то скорее всего будете топтаться на одном и том же месте.
Каждому предпринимателю нужно цель, на которую он будет ориентироваться, составляя свой бизнес-план. Целей может быть много, они могут быть разного уровня. Суть в том, чтобы каждый шаг в бизнес-плане создавался для того, чтобы вы стали ближе к конечному результату.
Шаги, который ведут к результатам будут эффективнее, если более подробно они будут описаны в бизнес-плане.
Постановка целей
Постановка целей должна быть конкретной. Это поможет в правильном определении шагов и этапов. Целью может являться конкретная деятельность, продукт или услуга.
Важно выделить:
- Технические процессы. Но без полного объяснения. Чтобы обозначить все детали и описать процессы, лучше дополнительно сделать отдельное приложение.
- преимущество для потребителей должны сопровождаться доказательствами. Причем их нужно конкретно и четко сформулировать.
- Уникальность также должна сопровождаться доказательствами. доказывать можно по-разному, исходя из того на чем эта уникальность основывается. Возможно это будет самая низкая цена благодаря собственному производству, или договорам с прямыми поставщиками.
- Обязательно следует отметить, что это не конечный этап всего дела, что вы не остановитесь, а будите развиваться дальше. При этом нужно указывать какие пути развития есть - увеличение объемов, выход на рынки других регионов.
Анализ отрасли (рынка)
Для того, чтобы правильно его заполнить, понадобиться провести анализ рынка на котором будет действовать проект. Потребуется узнать в каком он сейчас состоянии находиться, какие товары и услуги на этом рынке хорошо продаются, какие слабо. Насколько он технически оснащен.
Описание внутреннего состояния рынка сопровождается указанием на внешние факторы, которые определенно будут влиять. Это может быть общий экономический спад, это может быть и недостаток специалистов узкого профиля.
Чем больше будет вами найдено проблемных моментов, а также решений для них, тем больше впечатление будет производить ваш продукт. К тому же все это пригодиться при реализации, владелец проекта будет понимать, что и как делать, опираясь на данные, которые уже разобраны.
Еще нужно проанализировать рынок и с точки зрения конкуренции. Если проект описывает не уникальный продукт, то можно остановиться подробнее на перечислении продукции и ее сильных качеств у конкурентов. Это будет говорить о том, что вы основательно подошли к изучению рынка вокруг. Конечно, нужно учитывать, что работать это будет только в том случае если ваш продукт будет на фоне конкурентов хоть чем-то выделяться.
Вам нужно будет выделить целевую аудиторию. Обозначить конкретный повод, по которому эта аудитория будет нуждаться в вас и причины, по которым покупатели придут именно к вам.
Оценка возможности фирмы.
- Описание услуг и продуктов, которые будут предлагать ваша фирма. Направление деятельности.
- Административная информация, которая включает время создания организации, количество сотрудников в штате, партнеров, кто эти партнеры. Описывается общая структура-кто владелец, какая организационно-правовая форма.
- Экономические и финансовые показатели фирмы. Глубоких подробностей не нужно. Только общая информация.
- Информация о том, как собственность есть у организации, где она физически находиться, адрес площадей в собственности.
- Подробные сведения о виде деятельности. Например, если вид деятельности - сельское хозяйство, то укажите сезонность. Если алкомаркет - то укажите время работы - ночное или дневное.
Этот пункт важен в первую очередь для новой фирмы и нового бизнеса.
Полная информация о продукте
Описание продаваемой продукции происходит с точки зрения того, на что будет обращать внимание потенциальный потребитель.
Рекомендуют использовать в этом разделе качественные красивые фотографии этого товара.
Товар описывается так:
- Название
- Его предназначение (для чего нужно использовать)
- Описание характеристики как важных основных, так и дополнительных.
- Преимущества товара и его конкурентные качества.
- Имеются ли авторские права.
- Указание необходимости получения лицензии.
- Информация о сертификатах качества.
- Сведение о том, как продукт влияет на окружающую среду и здоровья человека.
- Информация о внешнем виде. Упаковка и постановках товара.
- Гарантии на продукцию, варианты сервисного обслуживания где и как можно его получить.
- Эксплуатационные характеристики товара.
- Варианты утилизации товара после окончании срока использования.
Маркетинговый план.
От описания товара, его свойств, оценки отрасли, места товара на рынке переходим к схеме его продвижения.
Для грамотного составления раздела понадобиться рассчитать объемы потребления, количества возможных покупателей и способы стимуляции спроса. Дополнительно нужно будет указать на варианте сбыта товара, описать рекламную политику и все детали продвижения.
При описании сбыта, укажите как именно будет покупатель приобретать ваш товар. Будет ли это оптовая закупка, или только розничная, будет ли это конечный потребитель, или товар приобретается для последующей продажи.
- Изучите потенциальных потребителей
- Определите конкурентные преимущества товара
- Поймите как можно реализовывать эти преимущества.
Как привлечь аудиторию
1. Реклама, акции
2. Бесплатные пробники
3. Выставочные мероприятия.
4. Цена качества, рентабельность
Финансовый план
- Доходы и расходы на несколько лет
- Срок планируемой реализации проекта. Первый год должен быть расписан максимально четко и подробно по каждому месяцу работы.
- План перемещения денежных средств и активов.
- Примерный планируемый баланс на первый год.
- Анализ безубыточности. Здесь потребуется изучить перспективы, построить график деятельности с финансовыми показателями. Задача - выявить точки безубыточности.
- Здесь же акцент делается на инвестициях. То есть вы рассматриваете возможную необходимость инвестиций на всех этапах, планируйте как эти деньги будите получать, пытайтесь понять, как выгодно будет их использовать и обязательно - как будите возвращать.
- Отчетность о получаемых прибылях и расходах за годовой период
- Налоговые выплаты их структуры
- Описание динамики финансовых показателей за один годовой период
- количество необходимых инвестиций.