Ранее я уже публиковала видео, в котором рассказывала о просчете тендеров. Ссылка на него https://dzen.ru/video/watch/6420225809ef33651a2be13e?share_to=link
Видео получилось достаточно большое и как обычно содержит мои личные примеры и рассуждения.
В этой статье я несколько дополню информацию и кратко опишу основные моменты, которые следует учитывать при расчете тендера.
Я разобью затраты на тендерные, экономические и технические.
✅Технические затраты (по исполнению договора):
- необходимость закупки оборудования для поставки/установки на объект;
- необходимые техника и расходные материалы для выполнения работ;
- необходимые инструменты и оборудование для выполнения работ;
- логистика.
✅Экономические затраты:
- заработная плата рабочих или плата субподрядчику;
- трудозатраты (отвлечение ряда сотрудников на исполнение обязательств по договору);
- налоги;
- риски;
- отвлечение собственных средств/займы (%).
✅Тендерные затраты:
- обеспечение заявки (при необходимости);
- обеспечение Договора (при необходимости);
- обеспечение гарантийных обязательств (при необходимости);
- плата ЭТП за победу в тендере;
- оплата ускоренной предквалификации (при необходимости);
- оплата тарифа/депозита площадки (при необходимости).
Теперь подведем итоги.
В тендерных затратах я указала «при необходимости» в связи с тем, что затраты в большей степени зависят от каждой конкретной процедуры закупки.
Технические и экономические затраты более универсальны. Практически все они применимы для каждой процедуры.
❗Таким образом, если по каждому отдельному пункту указать примерную сумму, которую мы израсходуем для исполнения каждого конкретного Договора, то мы получим себестоимость тендерной процедуры.
Далее определяем какую бы прибыль мы хотели получить с тендера.
💥Себестоимость + Прибыль = Цена вашего тендера.