У меня была давняя мечта, пройти стажировку в одном рекламном агентстве. Брали туда не всех. И меня тоже не брали. Я писала заявки, заполняла анкеты, но видимо, еще не доросла.
Совсем недавно они снова объявили набор на стажировку. Фишка в том, что стажировка платная. Но платят не тебе, а ты. Зато будешь учиться не на теории, а на практике. Вырастешь как специалист, получишь опыт, крутые работы в портфолио и вагон других плюшек.
В очередной раз я заполнила заявку и сделала тестовое, чтобы снова убедиться, что я им не подхожу. И мне ответили! Оказывается, я прошла отбор. Осталось внести оплату и можно приступать к учебе. И тут началось самое интересное.
У меня была только половина суммы. Вторую половину я попросила у мужа. Когда я озвучила стоимость обучения, он, конечно, сказал: “Дорого!” Тогда я стала с ним рассуждать.
Дорого по сравнению с чем? По меркам онлайн образования это совсем недорого. А во что сейчас вкладывать деньги? В гречку? В доллары? Или в Айфон, который из-за обновлений может превратиться в бесполезный кирпич?
Еще я привела аргумент, что моя подруга купила робот-пылесос дороже, чем этот курс. Зато у меня после стажировки в агентстве будет не только крутое портфолио с кейсами, но и навыки, которые я смогу применить в работе. А еще смогу поднять цены на свои услуги. Муж подумал и дал добро.
Вывод
Если клиент говорит: “Дорого!” Можно расписать ему, что он получает взамен: какие функции, перспективы и так далее.
Можно сравнить цену с похожей услугой, товаром. Например, меня звали на курс по маркетингу, примерно с такой же стоимостью. Но там был только маркетинг. Как я все это должна буду применить касательно копирайтинга тот еще вопрос. А на стажировке агентстве я за такую же сумму получаю знания о рекламе, лендингах, статьях, рассылках и еще кучу всего. Также будет опыт работы с редактором и крупными заказчиками. И в конце смогу дополнить портфолио крутыми кейсами.
Или наоборот, можно сравнить с противоположной услугой. Например, этот вебинар стоит всего 3 чашки кофе ( 1 пиццу, 2 сета ролл). Но благодаря ему вы узнаете то-то и то-то. Сможете сделать это и вот это.
На мой взгляд самые выгодные вложения это образование и здоровье. Они точно окупятся. И независимо от ситуации не обесценятся и останутся с вами.