Следующая заявка пришла через неделю...
Мы продолжили сотрудничество. Я радовалась, но не понимала почему? Тест длился 1,5 месяца вместо 2-3 недель. Заявок всего 3, каждая по 7000, и те не привели к покупке.
Баллады о высоком CTRе не были залогом успеха, вопреки заверениям инфогуру.
Мне пришлось снова окунуться в омут маркетинга и поднимать массу понятий - воронка продаж, количество касаний, поведенческая психология...
В декабре 2018 произошло впервые пришел клиент по рекомендации. В то же время я записалась на курсы по денежному мышлению.
Я понимала, что аффирмации и чтение книжек не помогает. А что помогает - не знала. В любом случае пора было выбрасывать денежный мусор из головы. "Больших денег честным трудом не заработаешь" и тому подобное.
К сожалению, с клиентом по рекомендации мы разошлись. У них был классный проект. Бренд, имя, фанаты. Я сама хотела их изделия (пальто за 30 тысяч, платья за 10). Но мы не смогли настроиться на одну волну с владельцем бизнеса. Согласовывали посты по несколько часов. Спорили.
Ладно, спорила я. Быстрого результата не было. Поэтому и решили разойтись.
На каникулах я победила 2х-летнее нытье про Питер и поездки с сыном. Сначала съездили к маме и бабушке в Хвойную. А потом одним днем в Питер.
Встретились с ребятами, с которыми учились летом на курсе. С тренером по таргету. Это был мощный заряд эмоций.
Настолько, что я утвердилась в желании и ВОЗМОЖНОСТИ путешествий. Да, одна. Да, с 3х-летним ребенком. Ну и что.
Конечно, "ну и что" звучало только в момент эмоционального подъема. Как приходило время действовать, я пряталась в скорлупу.
Еще на новый год я решила, что поеду в Казань и остановлюсь в хостеле, с которым работала. Выбрала дату - 8 марта.
В феврале решила посмотреть цены. Самолетом 16 000. На двоих, туда-обратно. Я ужаснулась, пожаловалась в чате рукодельниц про заоблачные цены. В ответ мне прислали скрин с билетами за 6000.
Я нашла даже за 4000. Только в апреле. Обрадовалась. Проверила деньги на карточке. И… занялась работой.
Мечта лежала на ладони. Даже руку протягивать не надо, она сама ко мне шла. Но я боялась. Казалось, что путешествия - это не для меня. Для кого-то из другой реальности.
НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВСЕ ТАК ПРОСТО.
Тем более сейчас. Когда я решилась на отчаянный шаг - переехала из квартиры за 10 000 в квартиру за 16 000. Осознание того, что я плачу за квартиру такую сумму заставляло понервничать. Справлюсь ли я, хватит ли денег. Смогу ли я позволить себе квартиру, которая мне нравится.
Кстати, именно эта квартира обошлась "дешево" по меркам аналогичных. Стандартно они стоили 18000+ку 3000. Я же за 16000 получила полный комплект. Еще и без агентства.
И вот ухнув кучу денег на квартиру я еще и о путешествиях задумалась. Не оборзела ли я? Не слишком ли многого я хочу от мира?
В чате денежного курса мелькали переводы на сотни тысяч рублей, даже на миллионы. Подарки по 30-50 тысяч. А я гадала, могу ли позволить себе путешествие за 4 000...
Была не была. Я перестала сопротивляться миру и купила билеты...
Итак, билет на руках. Что делать дальше?
Я написала клиентке, чей Казанский хостел продвигала пару месяцев ранее. Это был проект, который моментально меня впечатлил. При слове хостел я представляла ряды двухэтажных кроватей с убитыми матрасами, штук 10 в комнате. А это оказались... Позже расскажу
Следующий этап - решить, как ехать и в чем. И на что. Часть проблем сняла моя подруга - подарила классный чемодан, со шпильками и эйфелевой башней. Это точно знак, чтобы добраться до Парижа!
До отправки остается пара дней. На балансе пара тысяч. Деньги будут только по прибытию в Казань, если задержек не будет. С них же нужно оплатить квартиру. Хостел. И на что-то есть.
Помню, как ночью накануне отправки мне снилось, как я пряталась от тиранозавра за машиной. Как в кино. Только страх был настоящий.
Да, я смотрела Мир Юрского Периода недавно. Но за 20 лет увлечения динозаврами это был первый кошмар.
И вот мы приезжаем в аэропорт. Я чувствую себя идиоткой, потому что ничего не знаю. Спрашиваю у людей, куда идти, где стоять и т.д.
Сажусь в самолет. Через 2 часа прилетаю в Казань. Схожу по трапу.
Я в другом городе. И че?
Мир не изменился. Время не остановилось. Не может же быть так просто.
В хостел я зашла со спящим сыном на руках. Администратор подскочила и взяла его на руки. Уже потом я узнала, что без прочитанной книги "Клиенты на всю жизнь" их не принимают на работу.
Администраторы оказались волшебницами. Мягкими, заботливыми и лояльными. Они даже позволили мне работать с их ноутбука.
А хостел... Чудесный. Раскрашенные номера. Кресла-мешки. Настолки. До сих пор вспоминаю с теплотой, как та все продумано. Кому нужно - дам ссылку в личку.
И вот пришла зарплата. Я оплатила все, что нужно. И осталось тык впритык до конца отпуска.
На улице оказалось прохладнее, чем я ожидала. В пальто было холодно. А гуляли мы с 3х-летним сыном по 10-13 тысяч шагов. К концу отпуска он отказывался выходить на улицу.
В ТХ опубликовали кейс по работе с шахматами. А я пошла за свитером. В итоге купила куртку, и через 2 часа получила предоплату на таргет. С кейса. Впервые я поговорила с клиентом и получила предоплату за столь короткое время.
Жизнь снова стала прекрасна. Я зарядилась и приехала домой. Работала на эмоциональном заряде целый месяц. А потом как-то резко все обрубилось.
На консультации по мотивации и тайм-менеджменту меня подвели к неприятному выводу. Несмотря на список желаний с холодильника, общей суммой 220 000 рублей, мне ничего не надо.
Не очень-то и хотелось. Так называется мой подробный пост на личной странице об этом. Висят цели. А достигать их не хочется.
В июне я пошла на обучение геймификации, чтобы увеличить количество навыков. И только в марте 2020 я запустила первую игру. Которую сделала вместе с геймификатором, ибо у меня терпения на миллионы идентичных связей не хватает.
Тогда же, в июне, я поняла, что вконец задолбалась. Нужен отдых.
Увидела пост у знакомой о том, что освободилось место в арт-лагере. Узнала про стоимость участия, билеты, собралась ехать. И тут до меня дошло, что еще нужны деньги на проживание.
Навыка зарабатывания 15-20 тысяч за неделю у меня не было. То есть я знала, как это делается. Но легче было отказаться от мечты и плакаться всем, что опять не сложилось. Тем более, ноутбук я так и не купила. А работать-то надо.
И тут меня снова спасла моя наглость и мой длинный язык. Я спросила, не нужен ли лагерю смм-щик. А то я могу.
Самым страшным оказалось услышать "а знаешь, нужен".
То есть как? Я же ПОШУТИЛА!
А что, так правда можно?! Серьезно?! Прям честно-честно?!
И мы договорились о проживании по бартеру.
Перед этим я трижды пыталась съехать с этой возможности.
- Вдруг мама с бабушкой обидятся, если я не приеду к ним, как обещала;
- Мне работать не на чем, а финансовой подушки нет;
- Кошку не с кем оставить.
Логично, что родители поддержали.
Ноутбук я честно попыталась взять в кредит. Написала доход 70к, и хоум кредит банк радостно одобрил кредит ноутбук и айфон, общей стоимостью 100 000 рублей. Телефон давно собиралась поменять, а тут такой шанс.
Через 2 дня привезли товар. Я поехала выкупать. Час просидела в пробке. Полчаса в очереди.
- А что писать в графе "Место работы?". Я же не работаю официально?
- А как вам кредит дали?
- А это не ко мне вопрос
- Извините, в кредите отказано.
Через 2 дня поезд.
Плачусь хозяйке арт-лагеря, что весь мир против меня. Ан-нет, не прокатило. У нее совершенно случайно есть запасной ноутбук. С которым я тусила 3,5 недели. В том числе и как положено смм-щику - возле бассейна.
С кошкой вообще песня. В итоге за пару часов до маршрутки поймала соседей на лестничной площадке и случилось чудо - они согласились кормить кошку.
Сейчас все это пишу и понимаю, как же все-таки прекрасен мир, и как много он дает нам, если мы не отказываемся.
Из лагеря я приехала другим человеком. Атмосфера абсолютного принятия помогла расслабиться. Вместе с морем, творчеством и психологическими играми мы перетряхнули гору мусора в моей голове и убрали массу лишнего.
После лагеря я еще неделю жила в Питере. Сначала лежала с отитом, потом встречалась с клиентами и провела первую деловую фотосессию. Снова спасибо Вале - хозяйке арт-лагеря и фотографу.
Я выбралась из бетонной коробки в мир и увидела себя глазами других людей. Какую пользу могу принести людям. Что я красива, наконец.
Пришло время изменить жизнь. Я увидела обучение, которое 100% мне пригодится. Стоит недорого. Но - спикер мне не нравится, от слова совсем. Там, конечно, есть второй... И вообще, это же придется снова расти. А я итак молодец. В лагере убедилась.
Я написала подруге за советом …
Ну не нравится спикер. И говорит он не так, и понтуется много, и резок с учениками. А мне надо, чтобы меня с ручки на ручку перекладывали и подбадривали.
Пишу я это все Вале. А Валя молодец - ушла читать лонгрид и решила, что она на это обучение идет. Я аж опешила. То есть я тут кота за хвост тяну (уже месяц) а она вот так слету возможность берет. Причем ей это не надо. Я уверена. Это мне надо. А я сопротивляюсь.
В общем, я повыделывалась и пришла. На обучение запускам.
На обучении я тоже много бурчала. Я все это знаю. И про оффер, и про выгоды клиента, и про боли. Вот только не делаю ни хрена. На изи пришлось начать делать.
Проблема была в другом. Я не знала, на чем сфокусироваться. Я и пекарь, я и бык, я и баба, и мужик перестало работать. Поэтому я переделывала и переделывала. Помню, однажды нарвалась на самого Яра в чате. Попытала удачи, называется.
Он активно принялся вытаскивать из меня, что я хочу, могу и умею. Раза 3 я пыталась съехать с темы, но он не дал. Помню, как в конце он сформулировал метры переписки одной фразой - т.е. ты любишь очищать и огранять бриллианты?
Ну да. как же все это просто! И к бизнесу подойдет, и к фрилансу. Вот только я все равно съехала с этой идеи и начала творить что-то свое.
На третий раз я таки вернулась к докрутке малого бизнеса. Все уже запускали рекламу, а я на коленке переделывала все с нуля. 4 дня вместо 4 месяцев. Запустилась. Делала абы как. Сил на рекламу не было. Попросила помощницу настроить, не дав ей ни толком указаний, ни болей, ни текстов. Слили за ночь 5 тысяч. Получили 10 человек.
Всего на бесплатник вписалось 70 человек. Хорошо, что я активная - засветилась во многих чатах, да и подписчиков на личной странице хватает.
На эфирах я переродилась. Драйв, энергия, удовольствие. Я поняла, что вещи, которые кажутся мне банальными и не стоящими внимания, для кого-то могут стать открытием. И спасти чей-то бизнес.
Я восхищалась людьми, которые пришли на курс и впитывают информацию, внедряют, действуют. Все было здорово. Пока воспитательница в детском саду не предложила пройти обследование сыну, чтобы проверить задержки речи.
Я чуть не запорола курс и продажи. Началась паника за сына. 4 года. Активный, здоровый, веселый, только говорил мало и не много. Из паники вытаскивали 3 психолога с курса. Вытащили) И сын как-то резко стал больше говорить. Когда я успокоилась на этот счет.
На первый платный курс пришло 9 человек. До самого конца дошла пара человек, и именно они получили лучшие результаты. А еще они скооперировались и стали помогать друг другу. Женя стала активно развиваться в свое стезе, Марина увеличила средний чек (наконец-то), еще одна Женя открыла новые направления.
Помню переписку в чате перед новым годом.
- Девочки, я поняла! Идут на ценность! Клиентка согласилась на индивидуальное обучение за 12500 в месяц. Но я этого не хочу, попробую предложить другой вариант.
Это самое главное, что нужно было вынести с курса. Прочувствовать каждой клеточкой своего тела. И у них получилось. Прочувствовать и внедрить.
Затем Новый Год. Я снова в арт-лагере. Придумала массу вариантов для развития: бизнес-тренинг в Турции, МК рукодельниц, обучение... И все в топку. 3 недели января из 4 я не работала. Сначала каникулы, потом болезнь.
В феврале снова болезнь и съемка. Я наконец сделала то, что собиралась с декабря. Начала писать в группе и изменила дизайн. Изменила свой стиль - попробовала новые образы. И, знаете, я нашла новые грани себя. Увидела себя такой, какой не знала. И втянулась)
Тогда же я начала второй запуск. И мир снова показал, насколько он готов идти на встречу. Мне написал знакомый, который предложил оборудование для качественной записи эфиров - свет, микрофон, что-то еще.
Да, гитара, которая висела стене сзади, была не моя)
Сейчас мы уже заканчиваем курс. Еще на середине одна из участниц перешла с работы за 20к к клиенту за 50к. Остальные результаты надеюсь увидеть в течение недели - девчонки шифруются)
А я снова стою на распутье. Куда пойти, чем заняться... И бизнесы продвигать нравиться. И учить. И индивидуально работать.
Люблю стратегию. Люблю копирайтинг. Надоел таргет.
Попробую снова коснуться формулы продаж, и посмотреть, кому она еще поможет. Она едина и для фрилансеров, и для предпринимателей.
И это — еще не конец...