Первые 2 части статьи уже есть на канале:)
Директор пристально посмотрел на меня и сказал…
"А знаете, вас я бы попробовал взять маркетологом".
Я не поверила своим ушам. Меня?! Без опыта работы и образования?! По трем прочитанным книжкам?! Он шутит!
Но он спросил, какие виды рекламы я знаю, какой результат получила с продажи платьев, что умею, знаю.
Я вступила на тонкий лед. Как рассказать о своих результатах так, чтобы меня взяли на работу? У меня же был всего один проект. А если я расскажу, какая я молодец, и не оправдаю ожидания? А если я расскажу слишком мало, и просру, простите, свой шанс? А если...
Вопросов больше, чем ответов. Но я начала рассказывать. О книгах. О первых продажах. О нюансах продажи одежды. О том, что мне нравится в маркетинге и текстах. О том, что я хотела бы попробовать.
Против моей воли, глаза загорелись и слова потекли рекой.
Директор все выслушал, задал уточняющие вопросы и отправил домой.
"Вы мне очень нравитесь и мне нравится то, как вы выражаете свои мысли. Но я бы не хотел принимать решение на эмоциях. И чтобы вы так их принимали. Давайте встретимся через пару дней и обсудим все еще раз".
Только бы не передумал! Такое бывает раз в жизни. Меня не просто берут маркетологом, мне еще и обещают зарплату в 2 раза больше! До 30 000 рублей! Ставка 16 000 + бонусы до 14 000 за выполнение результата.
Когда я впервые получила 20 000 рублей, мне казалось, что я стала по меньшей мере миллионером. Это же сколько денег!!!
Но перед этим я еще раз встретилась с директором, не веря своему счастью, написала заявление на увольнение и ждала дней на новой работе. Работе мечты. В уютном офисе, С ОКНАМИ и достойной зарплатой.
Первые дни я ощущала на себе пресс всеобщего неодобрения. Сейчас думаю, что это просто был страх не оправдать ожидания директора и подвести команду. До меня маркетолога в компании не было, маркетингом занимались директора подразделений и ген. директор. В группе компаний было 3 направления: упаковка (опт и розница), спецодежда (медицина и рабочая) и продажа домашнего текстиля. Нужно было успевать везде.
Больше всего я опасалась парня-логиста, который вышел на работу за пару дней до меня и цитировал Чалдини. Я боялась, что директор вызовет меня к себе и скажет:
"Елена, вы не оправдали ожиданий. Я вас увольняю, ваше место займет Дима. Он знает Чалдини и более компетентен, чем вы".
В этом страхе я жила 3 месяца. Пока однажды мы не встретились в нашем магазине одежды.
Тогда я готовилась к написанию статьи, на которую большим трудом уговорила директора. Мне дали карт-бланш на написание текста, с учетом того, что газету выбрали бесплатную и черно-белую. Из тех, что рассылают по ящикам и половина сразу оказывается в мусорке.
Нужно было продать зимние куртки в конце февраля.
И вот я встретилась с Димой, и попросила его рассказать о преимуществах куртки. Он же читает Чалдини - сейчас как подкинет мне идею.
Дима замямлил что-то из серии "удобная, красивая, практичная". В общем, все те штампы, место которым - на помойке.
И я выдохнула. Конкуренции нет. Он не сможет продать эти куртки лучше меня. А значит, я смогу справиться с задачей.
И я справилась. С двух статей мы продали на 72 000 рублей.
Затем пошла радио-реклама, проработка акций, оцифровка данных (средний чек, посещаемость, конверсия). Я очень много воевала с продавцами. Возмущалась, что директор уделяет мне мало времени, хотя мы встречались почти каждый день и он многому научил меня.
Казалось, что развитие всех трех компаний легло на мои хрупкие плечи. Всем было плевать, что макет не согласован в срок, продавцы не отрабатывают скрипты, а я задерживаюсь на работе. Задачи есть, а полномочий и ресурсов нет.
Но я любила свою работу. Я рассказывала всем про компанию, результаты, хитрости продаж. Откровенно достала маркетингом мужа. Но глаза горели.
Тем нежданнее оказалось, что через 2 месяца после устройства на работу я забеременела. На собеседовании у меня спрашивали, не планирую ли я в декрет. Я отмахнулась, т.к. в тот момент у меня за плечами было 2 замерших беременности и предстояло дорогое обследование.
Со слезами на глазах я призналась директору, что беременна, что не планировала это, что очень люблю работу и не знаю, получится ли у меня выносить ребенка. Чего я не ожидала, так этого того, что он начнет меня успокаивать и поддерживать.
Может повлияла смена режима (через окна в кабинет поступал свежий воздух), может смена питания (я стала регулярно питаться полноценными комплексами, а не перехватывать что попало), может удовольствие от работы, но я выносила и родила здорового ребенка.
Работала до 7 месяца, перед уходом в декрет помогла директору организовать выездной корпоратив и получила медаль
"многозадачность года".
Единственная из тех, кто работал в компании меньше года. Они получили медаль - "С нами Новый Пассажир"
Я передала все запущенные процессы парню, который пришел на мое место и ушла в декрет. Скучая по работе, но предвкушая новый мир - материнство.