Путь клиента от первого знакомства с вами до заказа услуги — важнейший отрезок и основа успеха, если он будет коротким и удобным для пользователя. Для того чтобы видеть и оценивать показатели каждого этапа, следует использовать воронку продаж.
В этой статье расскажем про воронку продаж для фотографа. Надеемся, что эта информация будет полезной для вас.
ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКА ПРОДАЖ?
Можно сказать, что это путешествие клиента от знакомства с вами до покупки или заказа фотосессии.
Обычно воронка продаж состоит из нескольких этапов, каждый из которых направлен на продвижение потенциального клиента к совершению покупки.
Важно следить за каждым этапом воронки и оптимизировать его для максимальной эффективности.
ПРИМЕР ВОРОНКИ
Рассмотри воронку продаж для фотографа на примере AIDA.
Attention (внимание)
Interest (интерес)
Desire (желание)
Action (действие)
Это последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке.
Внимание (Attention)
С помощью рекламы вы захватываете внимание потенциального клиента. Здесь используется любой вид рекламы или привлечения внимания — от таргетированной рекламы до рассказа о вас у блогера.
Интерес (Interest)
В вашем рекламном или персональном обращении должно быть предложение, к которому покупатель проявит интерес. Постарайтесь сделать такое предложение, от которого будет сложно отказаться.
Желание (Desire)
Если вы смогли правильно оформить рекламное предложение, то у потенциального клиента возникает желание воспользоваться им.
Действие (Action)
Это последний этап воронки, где клиент совершает целевое действие. Это может быть не только продажа, но другие важные для вас шаги. Например, скачивание списка локаций для свадьбы и подписка.
Воронка продаж позволяет фотографам понимать, где именно теряются потенциальные клиенты и оптимизировать свои маркетинговые и продажные усилия для улучшения конверсии и увеличения продаж.
Vigbo – это первый сервис для фотографов на русскоязычном рынке, с 2011 года мы помогаем фотографам развиваться в любимом деле.
Бесплатные галереи для передачи съемок и сайт-портфолио для фотографов – всё в одном месте! Регистрируйтесь >>
Если материал вам был полезен, просто кликните на 👍 и делитесь с друзьями ссылкой в соцсетях! ❤