Как ни крути, но любая продажа в интернете, это классная привлекательная картинка. Без нее не обойтись. Даже если у вас очень хорошая неношеная вещь по низкой цене, но при этом расплывчатые плохие фотографии, то продать такой товар на Авито практически невозможно.
Пока в сервисе не появился сервис поиска по картинке, все-таки для хорошей выдачи пользуемся правилами, как правильно написать объявление. Но как только в выдаче появляются несколько нужных запросов, тут включается интерес к визуальному представлению.
Вау! Как красиво - клик!
Не забывайте, что если пользователь искал когда-то джемпер, алгоритм Авито будет выдавать на главной странице новые предложения по этому запросу. Ваше объявление с джемпером появится там! И вот вам еще один клик, за которым последуют еще и еще. Чем больше кликов, тем больше ваше объявление показывается другим пользователям, как самое вкусное предложение. Авито нацелено на большее количество продаж, а вы нацелены на топ, который сервис использует для скорейших продаж.
Итак, как сделать вкусные фотографии.
Готовим вещь к съемке
Стираем, моем, подкрашиваем и подшиваем ваш товар. Сушим, отлаживаем и отпариваем. Вы готовите вещь к презентации, вы показываете, что вы заботитесь о своих клиентах и ерунду не будете отправлять.
Как-то попалось мне фотографии вещи в кошачьей волосне на фоне ужасного беспорядка. И подпись: "В хорошем состоянии. Нужно просто очистить от кошачьих волос щеткой".
Часто вижу мятые вещи, что тоже недопустимо.
Фотографируем и снимаем видео
Ждем солнечного дня
Это важно, если у вас хорошего профессионального белого освещения. Лампы в полутьме, к сожалению, не дадут хорошего результата. Тем более, на камеру в телефоне. Используем натуральный свет, но под прямыми солнечными лучами, которые могут дать ненужную тень. Свет должен быть ровным.
Находим место для фото
Если это на столе, то убираем все с него. Должна остаться одна поверхность стола или чистого пола + стена нейтрального цвета.
Разложить вещь на чистом линолеуме тоже неплохой вариант.
Можно использовать дверь: повесть на плечики.
Иногда можно использовать белый подоконник: там есть хороший свет и вдохновляющий вид из окна.
Фон должен быть чистым, нейтральным, не отвлекающим от вашего товара. Фотографировать на фоне грязной неубранной комнаты не нужно. Не нарушайте эстетику.
Фотографируем
Сделайте несколько фото с разных сторон.
- Общий вид спереди.
- Общий сзади и сбоку.
- Сфотографируйте детали: горловину, рукав, швы, замочек, карманы и пуговки. Это легко сделать, использовав макросъемку на телефоне. Главное - сфокусировать на детали, например, на шве. Получается очень эффектно.
Разложите вещь на полу - сфотографируйте, повесьте на вешалке - сфотографируйте. Потом выберите лучший вариант.
- Этикетки! Это очень важно. На них указана вся важная информация с составом и размерами. Попросите родных, чтобы вам помогли подержать их, пока вы делаете фото.
- Показываем дефекты: это обязательно. (Об этом уже говорила в статье про Описание). Покупатель оценит их и примет решение, взяв за это ответственность. Не скрываем потертости и пятнышки.
Снимаем видео
Пока вы все разложили и приготовили, сделайте видео на 15-30 секунд. Просто водим камерой чуть ближе и дальше, расстегиваем и показываем внутрянку.
На Авито выложить такое видео можно только через загрузку в Ютуб. Но вы можете его отправить это видео в личном сообщении. Вас только спросили, а вы сразу отправили видео, где видно, что вы не обманываете. Сняли и пусть болтается в телефоне. Как продадите, удалите.
Презентуем, как выглядит на человеке
Если вещь ваша, то ищем удачные фотографии, где прекрасно видно, как эта вещь сидит. Если такой нет, то фотографируемся. Снять себя в зеркале тоже нормально, но нужно приодеться, накраситься и создать весь образ, чтобы ваша вещь заиграла. Здесь также нужно освещение, возможно выйти на улицу и попросить, чтобы вас или подругу сфотографировать.
Сложно? Есть еще очень хороший и рабочий вариант!
Ищем вашу вещь в интернете. Сейчас все вещи представлены в интернет-магазинах. Даже если вы покупали давно в массмаркете, то сеть хранит картинки известных лейблов.
Поищите на этикетках информацию: там есть партнамбер (код), который можно просто забить в поиск. Если это не помогло, то ищем по уже сделанной фотографии. Яндекс.Картинки отлично работают в этом случае.
Листаем и ищем: если найдете, это будет очень хорошее подспорье для продаж. Никто не делает таких крутых фото, как сам производитель или магазин.
Если покупали на Алиэкспресс, Озон или Валдберис, то достаточно просто посмотреть свои покупки.
Если не нашли, то найдите хотя бы похожий вариант. Качаем 2-3 хороших фотографий. Это будет завлекательный момент для нашего объявления.
Если скачивается картинка в защищенном формате werp, то есть онлайн-сервисы, которые позволяют форматировать в обычный jpg. Надо просто ввести в поиске конвектор из werp в jpg.
То же самое касается обуви, аксессуаров, сумок - все, что относится к одежде, нужно представить в едином образе. Мы продаем картинку, мечту и ощущения.
Загружаем фотографии
Первые фотографии - самые яркие и красивые! Образ, приятные эмоции.
Потом обязательно ваши фото в деталях. Вы никого не обманываете, картинки с товаром в реальной жизни есть! И причем неплохие.
Всего можно загрузить 10 фото. Форматы .jpg, .jpeg, .gif, .png.
Важно! Качество при загрузке съедается, тяжелые фото облегчаются. Поэтому важно подгрузить изначально четкие картинки.
На фото не должно быть никаких надписей типа "Акция" или перечеркнутая цена. Без водяных знаков. Такие картинки не пройдут проверку сервиса.
Это долгий муторный процесс, но эффект не заставит себя долго ждать. Вы получите максимум просмотров, которые впоследствии дадут хорошие продажи. Ваша задача - попасть в алгоритм самым простым способом.
Но и это еще не все! Далее расскажу, как делать так, чтобы ваши объявления на Авито всегда были в топе.
