В октябре 2021г. я начала продвигать магазин одежды
Сайта у клиента не было, только инстаграм.
Задачи: продажи, заявки не дороже 2,5$
Бюджет: 1500$
C чего начали:
-проанализирован аккаунт
-анализ работы предыдущего таргетолога в ads manager
-анализ конкурентов в данной нише
-даны рекомендации по оформлению профиля
-сегментирование аудитории и составление стратегии
-написание сценариев для съемки контента
-подготовка рекламных макетов
Что мы имеем до начала работы:
скучный профиль, непрофессиональные модели, фотографии низкого качества, и соответственно, низкая активность
визуал ДО:
Визуал ПОСЛЕ:
Smm-специалист каждый день выкладывает истории и посты, что очень важно, когда подключена реклама.
Основные сегменты аудитории:
- девушки, 18-45, интересы: пальто, одежда, куртки
- девушки, 18-45, интересы: бренды одежды (средний ценовой сегмент)
- девушки, 18-45, интересы: фотография, студия и т.д.
- девушки , 18-45, интересы: мода, стиль
- девушки , 18-45, интересы: вскоре день рождение
- девушки , 18-45, интересы: showroom
- девушки , 18-45, интересы: онлайн покупки
- девушки , 18-45, интересы: торговые центры
- девушки,18-45, без интересов (широкая)
- lal 1-3% на взаимодействующих с профилем инстаграм
- lal 1-3% на базу клиентов (13 тысяч контактов)
Начинаем с цели сообщения и получаем очень дорогой результат, не входим в KPI
Меняем макеты, показывая самый актуальный товар. Больше всего аудиторию интересует верхняя одежда, принимаем решение в рекламе показывать именно ее
К цели сообщения подключаю трафик, с которого тоже приходят заявки в виде комментариев под постами и сообщений в директ
После нескольких экспериментов с макетами, лучший результат показали: существующие посты и видео креативы с ценой (ценовой сегмент выше среднего)
ссылка на креативы, которые показали лучший результат: https://drive.google.com/drive/folders/1tS_wD2cZnIB5qTqMbtFiUbjBw1Hk-e8S?usp=sharing
на данный момент удалось снизить стоимость заявки до 0,7$
средняя стоимость заявки 1,09 $
цель трафик также отлично работает, тк не все готовы сразу сделать заказ, нужно ознакомиться с магазином, просмотреть товар, подписаться, прогреться историями.
минимальная стоимость клика 0,12 $, средняя 0,18 $
здесь отлично работают существующие посты с кольцевой галереей, где можно разглядеть вещь со всех сторон. Видео креативы тоже показывают отличный результат, как с ценами, так и без.
Данные по прибыли я сообщить не могу, тк это конфиденциальные данные, но могу сказать, что с помощью таргетированной рекламы мы увеличили продажи в ТРИ раза.
Это промежуточный результат ,работаем дальше, наращиваем обороты.
Трафик-Маркетолог:
Максимова Ольга, +79178120038
Телеграм t.me/olkrylova96