А возражают они в основном по трем причинам:
🔹Не желают менять свой привычный вид деятельности
🔹Неверно оценивают свой шанс на успех
🔹Искаженно представляют себе бизнес МЛМ
В самом начале своего развития я ужасно боялась и старалась обходить людей, которые относились к моему предложению с недоверием, скептизмом или просто игнорили. Меня это очень расстраивало. Руки опускались😥
А теперь⁉️ Я даже очень рада, когда человек возражает!
Наличие возражения говорит о том, что с этим человеком нужно работать!
✔️Он обдумывает Ваше предложение
✔️У него не складываются пазлы
Это значит, что у вашего собеседника есть вопросы и он хочет, чтобы Вы все подробно разъяснили.
❌ Хуже, когда Ваш собеседник молчит и не высказывает свои сомнения. Скорее всего он просто сольётся и найдёт более опытного и грамотного наставника
❌ А если человек соглашается сразу, то это говорит о том, что с этим партнёром возможно будут проблемы
Существуют типичные возражения
🔹у меня нет ДЕНЕГ
🔹это НЕ МОЁ
🔹это ЛОХОТРОН
🔹боюсь НЕ ПОЛУЧИТСЯ
🔹да ты на мне хочешь заработать!
‼️Запомните правило‼️
НИКОГДА НЕ СПОРЬТЕ с человеком, даже если он тысячу раз неправ.
Давайте посмотрим ошибки и разберемся как нужно себя вести при работе с возражениями.
⠀
❌спор или навязывание своего мнения
✅надо дать человеку высказаться, неперебивая выслушать его
✅ выявить истинную причину и только потом
начать работу по закрытию возражения
❌Не грубить, иначе провал
❌Не указывать собеседнику на его некомпетентность.
Многие сетевики по незнанию работы с возражения, сливают своих потенциальных партнеров.
Когда Вы начинаете грамотно разбирать с человеком его возражение, то в процессе общения, Вы понимаете, что это за человек и по пути ли Вам с ним.
Ещё есть скрытные возражения
🔹У меня нет ДЕНЕГ
🔹У меня нет ВРЕМЕНИ
Это возражения, которые означают, что Ваше предложение - это ерунда и человек не видит ценности в нем.
И вот здесь нужно грамотно донести собеседнику, что это не ерунда, и где взять деньги на решение его возражения (идём на компромисс).
Друзья, а как Вы работаете с возражениями?
Поделитесь в комментариях👇
#NinaOnufrieva_4498 #возражения #нет_денег #не_мое #лохотрон