Покупки могут быть в 3 – 4 раза выгоднее, чем на Avito, Wildberries и AliExpress, если вы готовы ждать посылку 15 – 30 дней и найдете время разобраться с китайскими маркетплейсами.
Два раза в год я покупаю на китайских маркетплейсах 1688 и Taobao, заказывая на $300 – 500 те товары, которые все равно придется покупать, но в 3 раза дороже.
Сайты 1688.com и Taobao.com — крупные оптовые маркетплейсы Китая. Здесь много производителей, трейдеров, дилеров, которые продают товары от 2 – 3 штук на 30 – 50% дешевле, чем на AliExpress. Причина дешевизны в том, что это оптовые китайские площадки без доставки заграницу. На них закупаются посредники и торговые компании, которые активно торгуют с иностранцами через Alibaba и AliExpress.
Большая часть товаров с Wildberries и Ozon куплены у поставщиков, присутствующих на сайте 1688.com.
Силиконовая лопатка стоит 280 ₽ на Wildberries, от 92 ₽ на AliExpress, но мы ее купим за 30 ₽ на 1688 (дешевле в 9 раз).
Какие товары стоит покупать на китайских маркетплейсах
Еще до знакомства с 1688.com я покупал в Китае товары, которые регулярно попадают в семейную корзину в течение года:
Одежда (футболки, нижнее белье, носки);
Полотенца;
Тряпочки для кухни;
Скатерти;
Стеклянные и пластиковые контейнеры;
Бритвенные станки и лезвия к ним;
Патчи для глаз;
Игрушки ребенку;
Всякие веселые штуки в качестве подарков.
Обычно мы с женой составляем общий список следующих покупок в google-документе.
Список покупок под Новый год 2022.
Раньше мы покупали на AliExpress, Alibaba. Когда начали делать покупки через посредника, то заполняли формы в таблицах excel, которые нам присылали. Сегодня делаем списки для себя, а заявки на покупки оформляем на сайте китайской карго компании.
Знакомство с 1688.com и первые трудности
Когда я впервые открыл 1688.com, то испугался китайского языка. Изучив цены на некоторые позиции, мой страх сменился жгучим интересом.
Лучший способ найти товар — скопировать изображение с Wildberries, AliExpress, Alibaba и вставить в поле поиска 1688.
Разобраться с сайтом 1688 помог встроенный переводчик в браузере Google Chrome, но с покупкой возникли трудности:
Китайские продавцы не говорят на русском и английском языке.
Нужен счет в Китае, чтобы выкупить товар у поставщика.
Сложно, а часто невозможно договориться о доставке в Россию.
Нельзя проверить покупку перед отправкой в Россию.
Товар упакуют для доставки по Китаю (завернут в пакет), что не подходит для международной доставки.
Форумчане Sinocom убеждали меня, что нужен посредник, который решит все эти вопросы за 5 – 30% от стоимости заказа. Менеджеры посредников знают русский и китайский язык, переводят деньги продавцу и решают любые вопросы с отправкой груза.
Посредники
За наценку в 5 – 30% на сумму покупки вы получаете:
Оплату на р/с российской компании;
Перевод денег в Китай по актуальному курсу юаня;
Quality Checking — Проверка производителя (фабрики);
Проверку товара, упаковку для международной доставки;
Передачу груза транспортной компании;
Отслеживание груза;
Помощь с сертификацией груза.
Доставка в Россию оплачивается отдельно. Если посредник берет 3 – 5% только за выкуп, то остальные услуги предложит оплатить дополнительно.
Виды посредничества:
Без склада в Китае. В этом случае посредник является партнером более крупной компании и перепродает их услуги, накручивая свой маленький процент. Мне показалось, что таких большинство. Некоторые люди в открытую продают контакт своего посредника за 500, 1000, 5000 ₽.
С партнерским складом. Посредник нашел склад китайской компании удалено или во время поездки в Китай и перепродает услуги склада, накручивая свои 5 – 25% на сумму покупки.
ИП или юридическое лицо со своим арендованным складом в Китае. У компании в Китае создано подразделение (китайское юридическое лицо), которое они могут полностью контролировать через своего русскоязычного менеджера. Таких среди посредников очень мало, у них самый низкий процент (до 5%) и широкий спектр услуг, поэтому их контакты часто продают посредники.
Схема покупки на 1688.com через посредника:
Производитель (дилер, оптовик) предлагает товар;
Посредник за 5 – 30% выкупает товар;
Склад консолидации в Китае собирает груз;
Транспортная компания доставляет груз до Москвы;
Российская ТК доставляет груз по России.
Первую покупку я делал через посредника. Заказал на $200, доплатив $20 (10%) от суммы заказа, дополнительно оплатил услуги склада ($10), доставку до Москвы ($60) и до моего города. Купил на $200, отдал в итоге больше $290.
После нескольких закупок выяснились очевидные проблемы. Посредник продавал услуги партнера в Китае, которым являлся китайский склад и не мог качественно контролировать качество услуг.
Я захотел покупать товары в Китае без посредников. Для этого пришлось изучить десятки сайтов и переговорить с несколькими предпринимателями.
Посредники оберегают свои контакты партнеров, потому что посредничество — это растущий выгодный бизнес, как и торговля с Китаем.
«Известия» пишут, что за 8 месяцев 2022 года товарооборот между Россией и Китаем составил около $117, 205 млрд. Это на 31, 4% выше, чем показатель за аналогичный период 2021 года.
Китайская логистическая компания (карго)
Китайцы со знанием русского языка — редкость. Китайцы со знанием русского языка, которые владеют зданием склада и занимаются консолидацией грузов для предпринимателей Казахстана и России — большая удача.
Мне повезло найти русскоязычных китайцев, которые владеют складом и оказывают услуги выкупа, консолидации транспортным компаниям, посредникам, селлерам маркетплейсов, предпринимателям и физическим лицам.
Донг и Нурай, владельцы склада 1688-master в Китае.
Китайские логистические компании заинтересованы в оптовых покупках и крупных сделках. Они не берут комиссию за выкуп, дают точные цены на услуги склада (без наценки) и помогают организовать поставку.
В 2020 году я первый раз общался Нурай из китайской компании 1688-master. Оказалось, чтобы укомплектовать покупки на их складе, надо заказать товаров на $1500 и выйти за вес в 50 кг. Естественно, я отказался, так как не готов заниматься товарным бизнесом, а хочу покупать мелким оптом для себя.
Однако уже через 3 месяца Нурай написала в социальной сети, что они открыли новый склад в Гуанчжоу и готовы работать с другими условиями: $300 и 15 кг. Эти условия оказались подходящими для моих скромных планов.
Заявка через копию 1688 и Taobao
Китайские компании давно не работают через файлы Excel или сообщения в WhatsApp. Они сделали свои копии сайтов, как и многие посредники в России, чтобы упростить работу с посредникам, которые ежедневно присылают сотни заявок.
Важное отличие логистических компаний в Китае от посредников в том, что китайцы не заинтересованы в накрутке цены. Им интересны объемы и автоматизация заявок, которая снижает издержки.
Сайт-парсер работает как интернет-магазин
Сервис, который выглядит как интернет-магазин, позволяет найти товар тремя способами:
Скопировать ссылку на товар из оригинальных 1688 и Taobao в поиск.
Найти товар по изображению с карточки на 1688, AliExpress, Alibaba.
Искать вручную через меню или встроенный поиск (название товара нужно вводить на русском языке).
Проще всего работать с сервисом вторым способом. Копируешь изображение товара, который хочешь найти на ПК и потом вставляешь в поиск сервиса.
Сравнивать цены просто. Берете любой товар с Wildberries или Ozon, сохраняете изображение на ПК и ищите по поиску на 1688.com.
Оставлять заявки на покупку не сложнее, чем в обычном интернет-магазине. После всех манипуляций нужно отправить заявку менеджеру через онлайн-магазин, записав номер заказа ORD.
Номер заказа (ORD) отправил личному менеджеру
Менеджеры знают русский язык или хорошо пользуются google-переводчиком, поэтому проблем со взаимопониманием не возникнет.
Если поставщик уже есть, то выходите на связь с менеджером, вам дадут адрес склада в Китае, пришлют инвойс и подключат к личному кабинету.
Так выглядит invoice — международное обозначение счета на оплату. Доставка внутри Китая и услуги склада обошлись в $55.
Услуги китайского склада
Quality Checking (Проверка поставщика): производителя, дилера.
Проверка качества товара (тестовая закупка).
Ведение переговоров с поставщиком.
Выкуп товара (денежные транши в Китай).
Склад для консолидации товаров внутри Китая.
Проверка товара на складе в Китае перед отправкой.
Фото- и видеоконтроль товара.
Упаковка для международной доставки (три варианта на выбор).
Передача груза транспортной компании или отправка КАРГО.
Для крупных оптовиков доступны и другие услуги: склады и юридические лица в Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь; посещение китайских выставок онлайн; ведение переговоров о запуске производства под своим брендом.
Мне эти услуги не были интересны.
Сотрудники склада посчитают количество товара, посмотрят соответствие цвета/материала/размера, сравнят груз с карточкой товара и загрузят фотографию в личный кабинет.
Можно оплатить дополнительные услуги, например: видеосъемка содержания посылки или включение электроники для проверки.
После выбора упаковки выбираете способ доставки.
Перевод денег
Оплатить товар и услуги склада на расчетный счет возможности нет. Эти услуги предоставляют посредники для ИП и юридических лиц, но нам, физическим лицам, это и не нужно.
Способов оплаты несколько:
Через приложение Тинькофф и Райффайзен. Китайский менеджер присылает QR-код с реквизитами, вам нужно его отсканировать для подгрузки реквизитов и перевести деньги. Платеж идет до 5 дней.
Долларовый SWIFT-перевод (временно недоступен из-за политической обстановки). Банки США начали блокировать переводы SWIFT из России.
Binance (USDT). Криптовалютный перевод. Стейблкоин USDT — самая широко торгуемая в мире криптовалюта, привязанная к курсу привычного доллара в соотношении 1: 1.
Я пользуюсь приложением Тинькофф для выкупа товара и оплаты услуг склада, потому что это максимально удобно. Для большей точности платежа уточняйте курсы доллара и юаня у менеджера перед каждой оплатой.
Доставка в Россию
Для жителей Северо-Западного федерального округа России подходит три способа доставки товаров из Китая. Возможно, в регионах, граничащих с Китаем, есть альтернативные варианты.
Сборная доставка для личных нужд, торговли в интернет-магазине, социальных сетях, на «Авито» и некоторых маркетплейсах. Подходит в любой ситуации, когда не нужны документы для сертификации груза.
Ваш заказ консолидируют в общий контейнер с другими клиентами и отправляют в Москву (на оптовые рынки: «Южные Ворота», «Люблино») через Казахстан, где происходит растаможка и перегрузка. По факту все грузы растаможит на себя компания из Казахстана, но документы вам никто не даст.
Цена доставки карго зависит от нескольких факторов:
Маршрут доставки: экспресс, стандарт, ЖД-доставка.
Объем, который занимает груз.
Категория товара: хозтовары, одежда и обувь.
При доставке карго не нужно платить пошлину на границе, но вы не получите документы на товар. У вас не будет счёт-фактуры и накладной, только счет, полученный от склада.
Накладная на доставку груза: 31 кг, 0.30 м³, плотностью 102.35, доставка обойдется в $176.
Карго — это выгодный способ доставки в двух случаях:
Не можете полностью заполнить 40-футовый контейнер своими товарами или оплатить его доставку в Россию (сейчас стоит от $10000, раньше легко было отправить за $1500).
Не продаете крупным сетям и не работаете с государственными тендерами, поэтому вам не нужны документы (оплата пошлин на таможне, НДС, счет-фактуры, накладные) для прохождения сертификации.
Вы сможете оформить доставку до любого города России любой транспортной компанией на выбор (я пользуюсь услугами «ПЭК» и «СДЭК»).
Запомните, если какая-то компания говорит: «Мы поставляем карго с документами», то вам врут. Вам пришлют поддельные документы за 1 – 3% от стоимости груза, которые, возможно, могут легализовать ваш груз в каких-то ситуациях, но точно без 100% гарантии.
Как сохранить деньги и товар при доставке карго
Уточнять стоимость услуг на складе и стоимость доставки. Бывает, что посредники обещают доставить 1 кг товара от 1$. На деле доставка выходит от $5 за 1 кг, так как везут карго, а не целый контейнер, где цена может быть 1 кг за $1.
Если вы платите очень мало за доставку карго, то дополнительную накрутку делают на услугах склада. Это возможно, потому что при работе через посредника, вы не знаете, какие услуги оказал склад и сколько они стоили.
Страховать груз от пропажи, потому что застраховать груз на бой при доставке карго часто невозможно. Когда товар везут через Казахстан, его перегружают из одного контейнера в другой. В момент перегрузки может случиться все что угодно и за небольшие деньги никто не возьмет на себя эти риски.
Стоимость страховки БЕЗ добавленной стоимости составляет от 1 до 2% от общей суммы. С добавленной стоимостью может достигать 5%. При утере груза вам выплатят компенсацию. Я никогда ничего не страховал с добавленной стоимостью, так как покупал для себя, но предпринимателям советую внимательно изучить вопрос страховки.
Получение груза в России при отправке карго.
Вам позвонят или напишут в мессенджер через 12 – 20 дней после отправки груза со склада в Китае. Если не вышли на связь, то переживать не стоит. Задержки связаны из-за недостатка контейнеров и очередей на границах.
Обычно мне пишут мессенджеры, когда груз прибывает на оптовый рынок Южные ворота или Люблино (Москва)
Доставку из Китая в Россию можно оплатить карго компании до отправки или по прибытию груза в Москву.
Не заказывайте товары перед Китайским Новым годом, чтобы получить товар вовремя. Крайний срок — середина декабря. Празднования в Китае, длящиеся с 20 чисел января, ежегодно парализуют производство и отгрузку товаров на месяц.
После звонка останется дождаться, когда груз отправят, выбранной вами транспортной компанией, и пришлют трек номер, по которому вы сможете отслеживать посылку.
ТК «ПЭК» отправляет номер груза для отслеживания «ВКонтакте»
Стоимость товаров с учетом доставки
Товары приходят в большой коробке, перемотанной скотчем и усиленной уголками из пластика.
Внутри еще несколько коробок от разных поставщиков.
Общие расчеты:
$300 — Стоимость товара;
$55 — Доставка по Китаю и услуги склада;
$14 — Усиленная упаковка;
$161 — Доставка до Москвы «Экспресс от 15 дней» ($5.3 за 1 кг);
$30 — Доставка по РФ компанией «ПЭК».
Общая стоимость: $560.
Получается, что стоимость доставки и услуг склада прибавляет к цене товара 87%, если не учитывать разницу в плотности товаров. Чем плотнее товар, тем ниже стоимость доставки карго.
Патроны Nerf Mega
Патроны Nerf Mega доставлять карго в Россию дороже, чем Gillette fusion или наборы для бритья.
Посчитаем:
$0, 19 — Цена одной упаковки (6 патронов);
$0, 19 + 87% (0, 16) = $0, 35 — Цена с учетом доставки;
$1, 89 (117 Р.) на AliExpress;
$4, 53 (280 Р.) на Wildberries.
Выгода от покупки товара на китайских маркетплейсах с доставкой в Россию не всегда очевидна. Потому что в Китае очень много брендов и товаров, которых не найти в России, а также подделок.
Кассеты Gillette
Я пробовал покупать разные кассеты к бритве Gillette fusion 5 на AliExpress и Wildberries. И большая часть недорогих предложений — грубая подделка.
Поэтому на 1688 заказываю только оригинальные Gillette fusion 5, выпущенные для внутреннего рынка Китая.
Gillette fusion 5 (8 Шт):
$19, 5 + 30%;
$25, 3 (1500 Р.)
Gillette Venus 3 Comfort Glide (3 Шт):
$4, 3 + 30%;
$5, 59 (343 Р.).
На AliExpress и Wildberries не найти оригинальную продукцию, выпущенную для внутреннего рынка Китая. Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р., кассеты Gillette Venus 3 Comfort Glide от 1000 р.
Почему я поделился этой информацией?
Наверное, этот вопрос будет в комментариях, поэтому я сразу отвечу на него.
Я не считаю, что посредники — это плохо. Они зарабатывают деньги на знаниях, которые я выложил в открытый доступ. Но делают это совершенно бессовестно в нынешней ситуации. Сегодня семьям все сложнее жить из-за санкций и политических решений.
Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае самостоятельно или открыть для себя бизнес на товарах из Китая.