Декабрь 2017. У меня рождается сын и мы переезжаем жить на съёмное жилье. Жена в декрете, мне нужно оплачивать жилье, работать и параллельно я еще повышаю квалификацию, периодически проходя обучение. Доход чуть выше среднего по региону.
Так начинается эта история.
«Окей, - думаю я - что можно сделать, чтобы начать зарабатывать больше?»
Я самозанятый, есть стабильный поток клиентов, все возможности в моих руках. Думаю, ну ок, для того чтобы жить посвободнее, надо примерно в два раза больше денег. Решение логичное и простое - повышаю чек за свои услуги вдвое.
Барабанная дробь. Клиентов становится ровно вдвое меньше!
То есть доход не изменился ВООБЩЕ, а я просто стал работать в два раза меньше.
Такс, первый выстрел в молоко. Что еще делать?
Все клиенты мне приходят с сарафана, значит, надо настраивать стабильный канал продаж, чтобы сунуть деньги в рекламу и клиенты пришли. Но я почти ничего не понимаю в маркетинге.
Начинаю с того, что умею. Пилю одностраничный сайт, настраиваю Яндекс Директ на продажу бесплатной консультации. Сую денег - бесплатные заявки пошли. Неделю провожу бесплатные консультации, устаю, как скотина - в итоге одна продажа разовой консультации, которая с горем пополам покрывает расходы на рекламу в директе. Заканчиваю эксперимент.
Платные консультации не продаются с одностраничника от слова совсем, ибо продукт специфический и, как говорят, маркетологи аудиторию надо «прогревать».
Бросаю это дело. Думаю надо пробовать формат видео. Пытаюсь записать видео и понимаю - НЕ МОЕ ЭТО.
Понимаю - надо вести соцсети и прямые эфиры. Знаний ноль. Навыков ноль. Друзья подогнали пару бесплатных курсов и записи с платных по копирайту, соцсетям, маркетингу. Осваиваю их, пробую что-то делать.
Проходит месяца 3. Чтоб вы понимали в это время я помогаю жене с ребенком, сплю мало, устаю, как сволочь, но чувствую себя настоящим героем. Прирост дохода - НОЛЬ.
Начинаю вести прямые эфиры, разгоняю группу в ВК до 1000 человек, пишу в соцсети, продаж кот наплакал и доход не растет. Думаю - я делаю все правильно, пробую разные форматы, взаимодействую с аудиторией, вкладываюсь в рекламу, почему мой доход не двигается с места?
До меня постепенно начинает доходить, что дело вообще не в том, что я делаю. Дело в какой-то мистике, которую я не могу разгадать.
Наступает весна. И в моем расстановочном институте запускается обучение по работе с денежными запросами. Надо ехать, ибо знания всегда пригодятся, заодно может быть свою проблему решу. Прохожу трехдневный модуль с очень глубокими проработками.
Возвращаюсь домой и просто сажусь на стул. На дворе апрель, за окном береза вся в снегу, я сижу и смотрю на нее и не хочу больше пытаться пробить этот потолок. Я просто хочу смотреть на эту красоту и кайфовать. Я сижу и кайфую. Хожу гулять с ребенком в парк, природа оживает, птицы поют, ручью бегут, сын растет. В этом же апреле мне звонит человек и сам хочет взять аренду мой офис. Клиенты начинают записываться сами и в течение 3-х месяцев мой доход удваивается.
Я не пошевелил и пальцем, а он вырос вдвое. Нет, естественно, мне пришлось проводить в два раза больше консультаций, но для того чтобы их стало больше я не пошевелил и пальцем. Я бросил все соцсети на два года, а доход продолжал оставаться на новом уровне.
И тогда я понял главное правило в теме денег - не так важно, ЧТО ты делаешь, как важно, КАК ты проживаешь эту жизнь. Уровень дохода зависит не от количества сил, которые ты вкладываешь в работу, а от совсем других принципов.
Вот об этих принципах я и буду вам здесь рассказывать.
PS С тех пор я удваивался еще раз за полтора года и сейчас иду к тому чтобы снова удвоить доход. Хотите Х2 со мной?