Когда я впервые услышал о том, что Сергей Лазарев открыл кондитерскую для собак под названием "Пудель-Штрудель", я подумал: "Ну, это либо гениально, либо полный провал". К сожалению, реальность оказалась более печальной: он сделал заявление о закрытии своего бизнеса и проблемах с налоговой . Что пошло не так, и почему даже звездный статус Лазарева не спас проект от краха?
1. Идея: креативно, но слишком нишево
Концепция "Пудель-Штрудель" звучала оригинально: кондитерская, где можно купить лакомства для собак. Однако проблема в том, что целевая аудитория оказалась слишком узкой. Далеко не все владельцы собак готовы тратить деньги на "собачьи десерты", особенно если их питомцы и так довольны обычными кормами.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Расширил аудиторию. Например, сделал акцент на том, что это место не только для собак, но и для их хозяев. Предложить кофе, выпечку и уютную атмосферу, где люди могли бы проводить время со своими питомцами. Это превратило бы "Пудель-Штрудель" в место для встреч, а не просто в магазин для собак.
2. Маркетинг: звездный бренд ≠ успех
Сергей Лазарев — известная личность, и его имя, безусловно, привлекло внимание к проекту. Но звездный статус — это не гарантия успеха. Люди пришли из любопытства, но не остались, потому что не увидели ценности.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Использовать социальные сети для создания вовлекающего контента. Например, запустить челленджи с участием собак, пригласить блогеров-собачников, организовать фотосессии с питомцами. Это помогло бы создать эмоциональную связь с аудиторией и удержать их интерес.
3. Ценообразование: "звездные" цены для обычных людей
Одной из главных причин провала стали завышенные цены. Когда люди слышат, что кондитерская принадлежит звезде, они ожидают, что цены будут "на уровне". Но не все готовы платить за собачьи лакомства столько же, сколько за десерты для себя.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Сделать цены более доступными или предложить разные ценовые категории. Например, базовые лакомства по низкой цене и премиальные — для тех, кто готов платить больше. Это позволило бы привлечь как экономных клиентов, так и тех, кто готов тратиться на своих питомцев.
▪️ Полезные материалы:
https://t.me/rustemrahimov_bot?start=s=3304307
▪️Записаться на консультацию:
https://t.me/priemzayavokpoektbot?start=s=3305065
▪️Мой телеграм-канал:
https://t.me/+QjPRqcBtsTU3M2Iy
4. Локация: не все места одинаково полезны
"Пудель-Штрудель" находился в месте с низкой проходимостью и в районе, где мало владельцев собак, это стало еще одной причиной провала. Даже самая креативная идея не сработает, если люди физически не могут добраться до вашего заведения.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Провести исследование рынка и выбрать место с высокой концентрацией целевой аудитории. Например, рядом с парками, где гуляют с собаками, или в районах с большим количеством молодых семей, у которых есть питомцы.
▪️ Полезные материалы:
https://t.me/rustemrahimov_bot?start=s=3304307
▪️Записаться на консультацию:
https://t.me/priemzayavokpoektbot?start=s=3305065
▪️Мой телеграм-канал:
https://t.me/+QjPRqcBtsTU3M2Iy
5. Отсутствие уникального предложения
Конкуренция в сфере товаров для животных огромна. Если "Пудель-Штрудель" не предлагал ничего уникального, кроме звездного имени владельца, то удержать клиентов было практически невозможно.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Создать уникальное торговое предложение (УТП). Например, предложить лакомства с индивидуальным дизайном, организовать мастер-классы по приготовлению собачьих десертов или запустить подписку на ежемесячную доставку
6. Слабый, не продающий сайт
Несмотря на внешне приятный дизайн, он не выполняет свою главную функцию — продавать.
Что бы сделал я и что сделал бы лучше?
Переработал структуру первого экрана. Убрать лишние элементы (например, второе меню). Усилить преимущества и заголовок. Сделать сайт удобным для пользователя, учитывая Z и F структуру. Поработал над адаптивностью к мобильным устройствам.
Никакой бизнес не сможет успешно продвигаться без профессиональных рекламных инструментов. В своем телеграм-канале я рассказываю, почему одни сайты приносят прибыль, а другие одни убытки. Какая причина слива рекламного бюджета яндекс директ? Почему так мало заявок с сайта? Из-за чего алгоритмы не обучаются? Какую выбрать стратегию в рекламе? На все эти вопросы вы получите ответы в моем блоге. Там я делюсь бесплатно суперполезной информацией. Подписывайте по ссылке: