Представьте, вы на рынке. У одного продавца на прилавке просто табличка: «Яблоки — 50₽». А другой рассказывает историю — «Погрузитесь в тихую деревенскую жизнь, выйдите за дом, сорвите яблочко с дерева, почувствуйте, как сок брызгает, а вкус просто взрывает уста».
Почему, несмотря на одинаковую цену, люди бегут к одному и не обращают внимания на другого?
Ответ прост: один продавец не рассказывает о ценности своих яблок, он просто продает товар. Другой же не просто предлагает яблоки, а создает образ, который цепляет эмоции. Люди покупают не товар, а переживание, которое они получат.
Жизненный пример №1: Яблоки на рынке.
Конечно, не везде есть история, но всегда есть то, что стоит за вашим предложением. Когда мы идем на рынок, мы не покупаем просто яблоки. Мы ищем конкретные яблоки: кислые для пирога, сладкие для перекуса или, возможно, яблоки с особенным вкусом, которые напомнят нам о лете. Это и есть позиционирование.
Тот психолог, который понимает, какие яблоки, т.е. какие проблемы, он решает, зачем и кому он нужен — тот и собирает очередь клиентов.
А если вы не понимаете, для какого клиента выращиваете свои яблоки, то не сможете привлечь тех, кто действительно в них нуждается. Ваши яблоки могут быть идеальными, но если они не подходят именно тому, кто ищет их на рынке, они не будут продаваться.
Жизненный пример №2: Машина на ремонте.
Допустим, ваша машина издает странные звуки. В обычной мастерской вам скажут: «Ну давайте посмотрим, что там может быть». Но когда вы едете к мастеру, который специализируется именно на вашей марке, он говорит: «Да, мы знаем, у этих машин есть такая болезнь, мы починим». И вы чувствуете — он точно знает, что делать.
То же самое и с психологами. Если вы «всего лишь психолог», который помогает «всем», то клиенты не будут понимать, чем вы можете быть им полезны. Но если вы покажете, что понимаете их боль и знаете, как решить именно их проблему, у вас не будет отбоя от клиентов. Люди придут именно к вам.
Почему одни психологи становятся востребованными, а другие — нет?
Ответ не в том, сколько знаний у вас в арсенале, а в том, как вы выстраиваете стратегию для продвижения этих знаний. Если вы не показываете своим потенциальным клиентам, что именно им нужно и как вы можете решить их проблему, то будет сложно выделиться среди конкурентов. Позиционирование и привлечение клиентов через смыслы — это не магия, это система, основанная на том, как вы преподносите свои услуги и какие проблемы решаете.
Как вам стать востребованным психологом?
Приходите на стратегическую сессию «Путеводная звезда». Мы не будем обсуждать общие фразы и пустые слова. Мы будем работать с реальными проблемами и точками роста вашего бизнеса. Мы создадим систему, которая позволит вам четко позиционировать себя, привлекать клиентов и строить очередь за вашими услугами. Вместо разрозненных шагов и теоретических знаний, вы получите план, который будет работать для вашего случая.
Что вы получите на сессии?
▫️Глубокое понимание вашего клиента: Мы проанализируем, кто ваш идеальный клиент и какие проблемы вам нужно решать для него, чтобы привлечь его внимание. Как это транслировать в блоге.
▫️Уникальное предложение: Вы сформулируете, чем именно ваши услуги выделяются на фоне конкурентов и как превратить эти особенности в ценность для клиента. Чтобы вам не приходилось уговаривать, а клиенты сами спрашивали как с вам поработать.
▫️Конкретный пошаговый план действий: На основе анализа вашего проекта мы выработаем четкие действия на ближайший месяц, чтобы вы начали привлекать клиентов, а не просто ждать их.
▫️Стратегию продвижения: Составим стратегию, которая будет работать для вас, а не для всех подряд — с точными рекомендациями по позиционированию, контенту, продажам и привлечению клиентов.
Хотите разобраться, почему ваше "яблоко" не продается? Напишите мне ТГ @anastasiya_zonova, и мы создадим стратегию, которая заставит клиентов стоять в очереди.
❗️Осталось 1 место по сниженной цене.