За многовековую историю своего существования этот вид деятельности не утратил своей значимости. Просто методы работы стали более прогрессивными, а условия труда — более комфортными.
Почему это имеет большое значение?
В условиях современного рынка существует множество компаний и частных лиц, которым требуются временные или периодические услуги работников. Однако для постоянной занятости такие рабочие не подходят или же объём работы для них недостаточен.
Особенно востребованы услуги в сфере проектных работ. Именно здесь вы можете полностью удовлетворить потребности таких клиентов, предоставляя им необходимые услуги. И это не посредничество.
Вам поручено осуществлять контроль за выходом сотрудников на работу, и у вас есть возможность производить оплату безналичным способом, поскольку в большинстве компаний наблюдается тенденция к снижению использования наличных средств.
1. Итак, с чего начать
Писать бизнес-план для бизнеса на грузчиках, конечно же, не стоит, это не даст ничего, точнее, всё, как всегда, пойдёт не по плану.
Если говорить о математике процесса, то в среднем на сентябрь 2023 года по России она такова (в зависимости от региона):
Клиент платит за смену 9 часов — от 2500 до 4000 рублей.
Рабочий получает за смену 9 часов — от 2000 до 3500 рублей.
Средние цифры: 3300 рублей заказчикам, 2600 рублей для рабочего.
Возьмём для примера ваш обычный несложный рабочий день с выходом рабочих на четыре заказа в день в начале вашего бизнеса. Редко бывает, чтобы заказывали одного человека, стандартный заказ, исходя из практики, — два-три человека.
Таким образом, ваш заработок (маржа) с одной смены (на сентябрь 2023 года) составит 500 рублей за одного человека. С четырёх заказов это примерно 10 человек.
ИТОГО: с четырёх заказов в среднем получается 5000 рублей маржи в день.
В среднем таких рабочих дней от 22 до 26 в месяц.
ИТОГО: в первые 2 месяца можно ожидать маржу в среднем около 100 000 рублей. Вычтите отсюда рекламу, затраты на набор рабочих и телефонию.
Выходит около 70 000 рублей.
Не такие уж большие деньги, правда? Хотя и неплохо, учитывая, что такой бизнес открывается за 1–1,5 недели от идеи до выполнения первого заказа.
2. А теперь давайте мыслить стратегически
Кто в каждом бизнесе приносит самые приятные деньги? Правильно, постоянные клиенты.
Берём телефон, базу организаций (в которых потенциально работают грузчики, разнорабочие) и делаем по 50 звонков в день вхолодную.
В среднем интерес составляет около 2–5 из 100 звонков. Значит, вы всё делаете правильно.
Если интереса совсем нет (не спрашивают: «А сколько стоит?», «А безнал есть?», «А завтра смогут выйти?»), поменяйте скрипт звонка или целевые компании в базе.
Из 200 дозвонов (звонков, когда взяли трубку) в среднем получается 1 клиент.
Таким образом, за 22 рабочих дня вы сделаете в среднем 1100 звонков и привлечёте 5–7 постоянных клиентов, каждый из которых, согласно нашей статистике, будет приносить вам от 22 000 до 54 000 рублей в месяц.
Профит.
На третий месяц вы уже легко можете выйти на прибыль от 180 до 250 тысяч рублей.
3. Так, с заказами понятно. А где взять рабочих?
Самый лучший способ найти рабочих — это, как ни странно, сайты Avito, VK и сайты вакансий.
Подаём объявления, получаем отклики, добавляем людей в чат или в записную книжку телефона.
Собираем информацию и обзваниваем кандидатов или делаем СМС-рассылку с телефона по группе рабочих (создаём группу в телефоне).
Многие используют чаты в WhatsApp.
Какие в этом плюсы:
Все сотрудники в одном месте.
Выкладываем заказ — получаем плюсики тех, кто готов брать заказ.
Какие минусы:
1.Все контакты группы находятся в открытом доступе, поэтому к вам обязательно присоединятся конкуренты и уведут самых активных сотрудников.
2.В чате постоянный балаган и куча вопросов от работников (круглосуточно нужно модерировать чат).
3.Без обзвона невозможно понять, кто выехал на заказ, а кто пропал. О том, выйдет ли человек на работу, вы узнаете только на самом заказе. Сюрприз!
4. Мат и негатив в чате, потому что контингент такой.
5. У работников нет ни рейтингов, ни анкет, чтобы понимать, кто хорошо работает, а кто нет.
6.Если вы не назначите кого-то на работу, он обязательно будет возмущаться.
7.У вас точно будут красть заказы сотрудники или конкуренты.
Всё, мы научились набирать людей, генерировать заказы.
Что делаем дальше
4. А дальше нужен рост и масштабирование
Вывести 10 человек на заказы (обзвонив 40 с вечера) сможет каждый.
Но как вывести на объекты 50–70–90 человек в день? Делать 400 звонков за вечер? Нет.
Только через автоматизацию — набора людей, содержания базы, рассылки заказов, откликов, ведения рейтингов и анкет, бухгалтерии
Почему стоит запустить бизнес в сфере грузчиков-разнорабочих?
- Разнообразие навыков. Работа в этой сфере позволит вам овладеть разнообразными навыками, которые будут полезны в других областях. Вы научитесь быть дисциплинированным, терпеливым, работать с людьми, анализировать рекламные кампании и управлять бизнесом.
- Гибкость и адаптивность. Вы сможете быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и оперативно реагировать на новые возможности. Бизнес в сфере грузчиков-разнорабочих позволяет быстро масштабироваться, открывать новые города и подстраиваться под потребности клиентов.
- Финансовая независимость. Запуск бизнеса в этой сфере может стать отличным способом заработать деньги. Вы сможете контролировать свои доходы и расходы, а также иметь возможность быстро перезапустить бизнес в случае необходимости.
- Опыт продаж и управления. Работа в сфере грузчиков-разнорабочих даст вам ценный опыт в продажах, управлении персоналом и анализе рекламных кампаний. Эти навыки будут полезны в любой сфере деятельности.
- Возможность увидеть, как работает бизнес. Запуск бизнеса в сфере грузчиков-разнорабочих позволит вам увидеть, как работает бизнес изнутри. Вы сможете понять, какие процессы нужно оптимизировать, какие ресурсы использовать наиболее эффективно и как привлечь новых клиентов.
- Отсутствие необходимости в больших инвестициях. Запуск бизнеса в сфере грузчиков-разнорабочих не требует больших инвестиций. Вы можете начать с небольшого количества заказов и постепенно расширять свой бизнес.
- Возможность работать удалённо. Работа в этой сфере позволяет работать удалённо, что может быть удобным для людей, которые живут в разных городах или странах.
- Возможность понять, как работает рынок. Запуск бизнеса в сфере грузчиков-разнорабочих поможет вам понять, как работает рынок и какие потребности есть у клиентов. Это может быть полезно для выбора других сфер деятельности в будущем.
- Возможность помочь людям. Работа в этой сфере позволяет помогать людям с переездом, доставкой товаров и другими задачами. Это может быть важным аспектом для многих людей.
- Возможность увидеть, как работает реклама. Запуск бизнеса в сфере грузчиков-разнорабочих даст вам возможность увидеть, как работает реклама и как привлечь новых клиентов. Это может быть полезным для других сфер деятельности.
В целом, запуск бизнеса в сфере грузчиков-разнорабочих может быть полезным для многих людей, которые хотят научиться чему-то новому, получить опыт в управлении бизнесом и увидеть, как работает рынок.
А в конце статьи давайте разберём топ-10 ошибок, которые допускают те, кто начинает такой бизнес
- Нанимать 5 рабочих, думая, что познали дзен, и эти люди теперь будут на вас работать. На самом деле после получения оплаты 50/50, что они уйдут в загул и завтра работать будет некому.
База должна начинаться со 100 человек для обеспечения заказчикам 10 человек. - Давать работу проверенным людям, а новичков не давать. Последствия те же, что и в предыдущем пункте, а новички уйдут, так как не получат работу.
- Пытаться держаться за работников. По той же причине.
- Сидеть только на рекламе, думая, что оттуда быстро придут постоянные клиенты. Не придут, точнее, выйдут очень дорого по времени и деньгам.
- Не вести рейтинги рабочих, проверенных людей. Без понимания, кому можно доверять, вы не сможете работать спокойно без стресса.
- Пытаться делать такой бизнес без технологий и знаний. Как описано выше, в 21 веке это будет бизнес на коленке, без перспектив и возможности роста.
- Не вести цифры. Бизнес — это цифры и ничего больше. Это не продукт, сотрудники, офисы и т. д. ЭТО ТОЛЬКО ЦИФРЫ.
- Не считать прибыль, затраты, не включать в себестоимость рекламу. Пожалуй, этим грешат предприниматели во всех сферах. Эта сфера не исключение.
- Не работать с безналом (ИП, ООО). Так вы отсекаете крупных заказчиков, готовых платить больше за возможность официально проводить деньги.
- Пытаться купить опыт за свой счет, когда есть готовые решения, софт. По опыту — это в итоге стоит дороже в разы, так как приходится все шишки набивать на собственных деньгах и потраченном времени. А это всё сопровождается еще и постепенным угасанием энергии и желания работать.