Это возможно.
20% собственников по статистике продают квартиру самостоятельно.
Если хотите справиться без надежного агентства, сохраняйте список ошибок, которых вам стоит избегать.
1. Завышать цену
Что вы думаете
«Поставлю чуть дороже рынка, все равно будут торговаться, а вдруг кто-то купит».
Что происходит на самом деле
Покупатель заходит на ЦИАН, вбивает нужные ему параметры и ограничение по цене.
Если вы завысили стоимость, ваше объявление либо совсем не попадет в список выдачи по нужному покупателю району, либо окажется в самом конце.
Дело не дойдет даже до первого созвона.
2. Разрешать публиковать ваше объявление всем подряд риелторам
Что вы думаете
«Пусть размещают! Кто первый найдет покупателя, тот и приведет его, а комиссию возьмет с него же».
Что происходит на самом деле
Ваше объявление используют как приманку, чтобы перетягивать внимание людей на другие объекты. Получается те, кто могли бы купить вашу квартиру, выбирают другие. Например, если риелтор говорит: «О-о-о, с этой квартирой есть проблемы! Давайте я вам покажу похожие в этом районе, сделка пройдет легко»
3️. Выкладывать бытовые фото квартиры для рекламы
Что вы думаете
«Да я сам все сфоткаю нормально!»
Что происходит на самом деле
Когда потенциальный покупатель заходит в вашу квартиру, он хочет увидеть место, где сможет представить свою жизнь. Пространство должно вдохновлять и давать возможность мысленно «обставить» квартиру и «разложить» вещи по своему вкусу.
Лучше убрать личные фотографии, чрезмерный декор и лишние вещи: то, что важно для вас и то, что лично вы считаете уютом, может стать для покупателя отвлекающим фактором и создать неправильное впечатление о вашем доме.
4️. Пропускать звонки
Что вы думаете
«Кому надо – тот перезвонит».
Что происходит на самом деле
Рынок на стороне покупателя. Парадигма «кому надо – тот перезвонит» работает в случае, если если вы даете скидку в 20%. В остальных случаях вам нужно перезванивать каждому потенциальному клиенту и даже по несколько раз.
5️. Отказаться от ремонта
Что вы думаете
«Зачем в нее инвестировать – все равно продаю».
Что происходит на самом деле
Иногда мелкий косметический ремонт за 200 тысяч позволит вам не делать скидки покупателям и сохранить прибыль до миллиона рублей.
Сохраняйте лайфхаки!
➡️ В следующем посте расскажу, что еще нужно учесть, если решили продать квартиру самостоятельно.