История создания бренда «Star Size»
Меня зовут Алексей Шалимов, и я основатель бренда «Star Size». Моя история началась задолго до создания собственного бренда. Больше 17 лет я работал генеральным директором в большой компании над развитием другого бренда, который специализировался на пошиве женской одежды из костюмной ткани. Мы отшивали брюки, платья, костюмы, начиная с 44-го и заканчивая 58-м размером и на средний рост. Но со временем я задумался: почему бы не попробовать что-то новое? Почему бы не создать собственный бренд, который будет ориентироваться на девушек и женщин всех размеров и разных ростов, включая тех, кому сложно найти одежду в стандартных магазинах из-за особенности фигуры.
Фокус на женщин больших размеров
Так и родился мой бренд. Это было не спонтанным решением, а обдуманным шагом. Я тщательно проанализировал рынок и понял, что нужно сделать акцент на женщинах больших размеров – до 66-го включительно. На полных женщин так мало шьют красивой одежды, как будто они не хотят тоже быть красивыми и модными… При этом я не забылоб остальных наших девушках и женщинах со стандартными типами фигур, да бы не обделить их вниманием то же.
Качество тканей и обработка
Одна из наших главных особенностей – использование высококачественного трикотажа премиум класса. Наши изделия из трикотажной ткани с очень хорошим стрейчем, который идеально подходит для полных женщин, они легче садятся на нестандартную фигуру и скрывают ее недостатки. Мы разработали ткань, которая комфортно сидит на любой фигуре, будь то стандартная или более сложная, такие как: «яблоко», «груша», «песочные часы». У ткани сбалансированный, смесовый состав с добавлением натуральных волокон, таких как: хлопок, вискоза, шерсть и т. д., что добавляет ей износостойкость и практичность, поэтому она мягкая, приятная к телу и гипоаллергенная. В процессе носки на ней не образуются катышки, на брюках не вытягиваются колени, она не линяет, не деформируется и отлично держит форму. Мы производим ее в Турции.
Наша ткань перед пошивом проходит специальную термообработку – декатировку, из-за которой вещи сохраняют свои размеры, не меняют цвет и не садятся после множества стирок. Многие производители не используют данный процесс обработки и тем самым удешевляют свою себестоимость товара, ухудшая качество и практичность изделия.
В своих брючных изделиях мы используем эффект утяжки «Push up» — это корректирующий эффект, который утягивает и скрывает недостатки фигуры в области живота, талии, ягодиц, визуально удлиняет ноги и силуэт. Мы взяли за пример эффект утяжки в лосинах и внедрили его в наши брюки, поэтому пышные женщины в наших брюках смотрятся намного стройнее и эффектнее.
Производство
Что бы я посоветовал начинающим бизнесменам? Сегодня достаточно сложно зайти на рынок без начального капитала. Нужно отшить минимум 1000 единиц на артикул,желательно иметь свое производство. У меня две фабрики с современным, технологичным оборудованием и высококвалифицированном персоналом. Мы отшиваем около 20 000 изделий в месяц. У нас особый контроль за качеством пошива. То есть, если шьешь — то шить надо качественно, много и постоянно. Правильно выстраивать ценовую политику. Мы ориентируемся на покупателя со средним достатком, избегая дорогого сегмента.
Преимущества
На женщин мы отшиваем брюки в 3-ех ростах: маленького, среднего и высокого роста, сейчас вводим 4-й рост на очень высоких, делаем это для того, чтобы каждый наш покупатель, мог подобрать брюки под свой рост и тем самым избежать похода в ателье и лишних затрат на подшив. Выйдя из примерочной, пойти в них просто домой, ощущая себя самой стильной и модной, испытывая чувство удовлетворения и восхищения собой!
Большое количество наших моделей брюк ориентированы на северные регионы России. В этом сезоне мы выпустили первую партию классических брюк на меху. Создали широкую модельную линейку: классическую, палаццо, клеш от колена и т. д.. В нашем ассортименте много моделей брюк на флисе. В общем, все время экспериментируем, добавляем что-то новое.
Название бренда «Star Size»
Мне хотелось что-то простое и запоминающееся, «Звездный размер», и так получилась запоминающаяся фраза «Star Size»!
Процесс разработки модели
Как разрабатываются модели? Сначала дизайнер делает эскиз, затем конструктор по эскизу делает лекала, экспериментальный цех отшивает первый образец. Проводится множество примерок, дорабатываются лекала, пока последний образец идеально не сядет на модель. Затем идет запуск серийного производства: 1000-1500 единиц на модель.
Проблемы продаж на маркетплейсах
Продавать на маркетплейсах сегодня совсем не просто. Большая конкуренция, на маркетплейсах много не качественной, дешевой продукции. Обычно клиенты заказывают по несколько размеров сразу, чтобы выбрать подходящий, поэтому логистика и возвраты очень влияют на конечную прибыль, но без них никуда: любая одежда на маркетплейсе не продается с первого раза. Сегодня мы занимаем лидирующие позиции на площадках, поэтому нам намного легче, чем начинающему продавцу. Залог хороших продаж — произвести качественное изделие, своевременно отгрузить на региональные склады, учитывая сезонность товара, поставить привлекательную цену, сделать красивые фото, видео и инфографику.
К сожалению, многие площадки недостаточно аккуратно относятся к товарам, вещи возвращаются скомканными, испачканными, в испорченных упаковках.
Мы отправляем изделия, аккуратно упакованные в брендовых зип-лок пакетах, но после примерок, к следующим клиентам они попадают уже совсем в другом виде.
Развитие бренда и планы на будущее
Самое перспективное направление в торговле сегодня — конечно, сфера онлайн. Скоро вообще всё туда уйдет, поэтому, как можно быстрее, там нужно занимать свою нишу.
Мы уже есть на таких торговых платформах, как Wildberries, Ozon, ЯндексМаркет. В наших ближайших планах: новая коллекция Весна-Лето 2025, расширение ассортимента, добавление новых цветовых решений, создание капсульной коллекции, отгрузка на торговую площадку Lamoda.
Социальная ответственность и поддержка
Негласный девиз нашей компании — «Мы стильно оденем любую девушку, женщину независимо от её типа фигуры, размера, роста и возраста!», и мы четко следуем этому. Также поддерживаем социальные инициативы. Участвуем в благотворительных акциях. Являемся спонсорами детской волейбольной команды и помогаем детям развивать свои таланты. А ещё мы одеваем мам этих ребят, чтобы каждая женщина могла чувствовать себя уверенно и привлекательно.
Обо мне
Мне 46 лет, у меня высшее экономическое образование, в прошлом большой опыт работы с магазинами, маркетплейсами и теперь свой собственный бренд.
В свободное время занимаюсь плаванием, люблю путешествовать с семьей. У меня 2-ое детей: сыну 19 лет и дочке 11. В основном, все время занимает работа, но иначе никак…
Бренд успешно развивается, в 2024 мы выросли в 2 раза по выпуску и продажам. Мы готовы и будем еще больше радовать наших уважаемых покупателей, красивыми, модными, качественными изделиями!