На оконным рынке в начале 2025 года происходят странные события, которые с большим трудом объясняются обычной логикой:
Несколько ведущих игроков объявили о резком повышении отпускных цен на 15-20% в зависимости от системы ПВХ профилей. Пока озвучено повышение цен на системы Novotex и KBE. Названа и причина повышения цен – увеличение отпускных цен поставщиков.
Мы предполагаем, что если такое «повышение цен» в начале сезона будет «проглочено» рынком, то цены на все другие ПВХ системы также подтянутся к новым ориентирам.
Эта очень странная и совсем не логичная ситуация заставила нас поискать причины, которые вынудили опытных участников рынка принять такие решения. И причины нашлись.
По непроверенным данным, обработчики «КБЕ-подобных» ПВХ систем получили письмо от своего основного поставщика, в котором со ссылкой на события, произошедшие 29 января 2025 года на территории «СИБУР-Кстово» в Нижегородской области, объяснялись причины «ВРЕМЕННОГО» подорожания продукции.
Там, кстати, упоминался еще один поставщик АО «Каустик» гор. Волгоград, но нам не удалось в открытых источниках найти причины остановки поставок этим производителем. Даже наоборот, по данным с сайта компании: «Волгоградский «КАУСТИК» 14 января 2025 года получил комплексные экологические разрешения на деятельность компании».
Ситуация на «СИБУР-Кстово» действительно сложная. По данным ТК «РБК Нижний Новгород» в результате отражения атаки БПЛА на территорию производственной площадки упали обломки беспилотника, вызвавшие пожар. Пожар был немедленно локализован силами МЧС.
Пожар вызвал остановку производства и на 01 февраля 2025 года «будет проведена оценка состояния оборудования, выполнены необходимые ремонты и другие мероприятия. СИБУР принимает меры для обеспечения потребителей продукцией со своих других предприятий».
Ситуация на оконном рынке на начало февраля 2025 года:
- Два поставщика приостановили поставки одного из главных компонентов для производства ПВХ профилей группы КБЕ;
- Производитель ПВХ профилей оповестил своих партнеров-обработчиков о ВРЕМЕННОМ подорожании;
- Обработчики (производители окон) поспешили оповестить клиентов и дилеров о повышении цен на конечную продукцию (окна) на 15 до 20%.
Мы на всякий случай проверили влияние еще одного ключевого фактора, определяющего цену на окна и двери ПВХ, а именно курсы иностранных валют. Сайт Центрального Банка дает информацию, что с ноября 2024 года курс национальной валюты постепенно и неуклонно укрепляется (см. график):
Примем как «данность», что сложились обстоятельства, которые вынуждают одного из поставщиков ПВХ систем ввести «ВРЕМЕННУЮ наценку в 15%». Конечно, возникает естественный вопрос – почему наценка поставщика системы «временная», а повышение цен на окна «постоянное»? Но, оставим пока этот интересный вопрос без ответа, так как есть еще более интересный вопрос:
Почему наценка на окна 15%, ведь в себестоимости окна ПВХ профиль составляет, в зависимости от конструкции, от 18 до 45%?
Даже, если предположить, что доля ПВХ профиля в стоимости готового окна максимальная (около 50%), то при подорожании профиля на 15% стоимость готового окна должна увеличиться на 7.5%. Где ошибка в рассуждениях?
Мы попытались задать этот вопрос менеджменту компаний-производителей окон, но ни одного «внятного» ответа мы не получили.
Какова ситуация на оконном рынке в начале 2025 года?
Поговорим о «Странностях». Их не видно, а они есть, поверьте…
Странность №1 «Повышение отпускных цен на окна ПВХ на 15-20% в феврале 2025 года.
Все сложности, о которых так много говорилось в конце 2024 года остались «на месте». Никаких признаков улучшения «общей» ситуации не прослеживается:
- Высокая ставка ЦБ;
- Отмена льготных ипотек;
- Сложности с подбором персонала;
- Санкции;
- Падение спроса (сезонное и общее).
И тем не менее, на основании ЧП, произошедшего на предприятии одного из поставщиков, некоторыми (совсем не последними) участниками рынка принимается решение о повышении отпускных цен на готовую продукцию на 15-20%. И это в «межсезонье» в феврале 2025 года. Что это? Насколько обосновано это решение? Какое-то оно нервное, если не сказать «истеричное».
Даже учитывая значимость «СИБУР-Кстово», это не единственный производитель ПВХ смолы в России. Есть еще как минимум 3 крупных производителя, которые могут перекрыть временный дефицит поставок из Нижегородской области.
Мы на всякий случай заглянули на РБК и посмотрели динамику цены на нефть… Вдруг придется закупать ПВХ смолу за рубежом. Цена на нефть корректируется с начала года вниз (см. график):
Наверное, в самое ближайшее время ситуация с ценами на готовые свето-прозрачные конструкции будет оценена более объективно и будут приняты «корректирующие» решения. А пока – это «Фальстарт».
Странность №2 «РЕХАУ презентовала профильную систему DIAMANT»
Интересная «Новость», опубликованная 07 февраля 2025 года. По материалам сайта "Tybet.ru":
«6 февраля состоялась закрытая презентация новой оконной системы РЕХАУ DIAMANT. Мероприятие прошло на площадке креативного пространства АКИ.Лаб в центре Москвы».
Новость прекрасна сама по себе – «Закрытая презентация», Вам не кажется, что здесь есть какое-то противоречие?
Появление любой «новой» профильной системы на оконном рынке мы всегда приветствуем и надеемся на пополнение ассортиментных линеек производителей. Насколько новая система будет актуальна и «придется ко двору» мы узнаем в самое ближайшее время, ведь компании «Рехау», устами Павла Иваненко заявила о доступности системы со склада на заводе в г. Гжель.
В случае, если система окажется «настолько интересной», что её презентацию пришлось проводить в «ЗАКРЫТОМ» формате, и привлечь для продвижения олимпийскую чемпионку по фехтованию на саблях, мы в самое ближайшее время сделаем тщательны разбор и описание системы.
Странность №3 «ГК Melke презентовала систему «Melke Smart Ultra 65»
Новость интересная, уже потому, что систем 65 мм до этого не существовало. Нам пока достоверно не известны параметры и характеристики новой системы, но уже сам факт принятия решения о создании системы, которой «до этого не было» это уже «ПОСТУПОК». Владелец ГК Melke, при всем его стремлении к экстравагантности и своеобразности подхода к продвижению продуктов, нашел в себе силы и смелость не «плясать под дудку» Rehau и других «авторитетов» оконного рынка, а создавать свой профиль, бренд и теперь вот замахнулся на «НОВУЮ» систему.
Даже если «нового» в ней будет только «65 мм», это все равно уже успех. Создавать то, чего не было до этого момента сложнее всего, это и есть шаги на пути к прогрессу, бренду и изменениям. А если перелицовывать старые продукты, как это делают «авторитеты», давая им новые названия и пользуясь все укорачивающейся памятью потребителей, то это не прогресс. Это другое.
Выводы:
Календарный 2025 год стартовал, прошел январь и начался февраль. Нас порадовала погода, в январе были установлены 2 температурных рекорда (с 1923 года), казалось бы, все помогает оконному рынку не проседать в межсезонье. Но, мы не ищем легких путей.
- Заявленное некоторыми производителями, повышение отпускных цен на готовые свето-прозрачные конструкции, может стать отрицательным фактором влияния на оконный рынок в целом и привести к дополнительному снижению спроса;
- Заявленный компанией Рехау, выход на рынок новой оконной ПВХ системы «РЕХАУ DIAMANT», может оказать положительное влияние на ассортимент обработчиков ПВХ систем Rehau;
- Заявленный ГК «Мелке» выход на оконный рынок новой ПВХ системы «Melke Smart Ultra 65», также может положительно повлиять на конечный спрос в сегменте пвх систем 60 и 70 мм.