Как обещал, пишу про маркетинг. Первое образование у меня экономическое и я долгое время руководил небольшим бизнесом. Производство и розничная торговля.
Как я переходил из бизнеса в консультирование, в том числе и самого бизнеса, отдельная история и отличный опыт, который я продаю.
Кого-то цепляет слово «продаю»? Я буду оперировать именно им, подразумевая обмен ресурсами. А в коммуникации мы именно этим и занимаемся.
Обмениваемся информацией, услугами, деньгами, материальными благами, чувствами, ценностями, …
За что вам платят деньги на работе?
Вы продаёте свое время и что-то еще. Обмениваете на деньги.
Мы постоянно в этом обмене. Даже сейчас. Кто-то из вас придет ко мне и купит мои товары. На полученные деньги я куплю то, что мне необходимо.
Я как-то считал сколько вложил в свое образование. Более двух миллионов рублей получилось. Помните мою желтую записку самому себе? Работает)
Про уровень Инвестора можно посмотреть у Роберта Кайосаки. Как правило, людей на этом уровне мало и этому не стану уделять особое внимание. Нас больше интересуют три предыдущих уровня.
Условно разделим «продажи» на 4 уровня, как поняли. Отдельно запишу видео к этому материалу.
Назовем первый уровень «Живот». На этом уровне люди выживают. Логика там линейная - «если А, то Б». В речи можно услышать фразы «будут деньги тогда буду счастлив». На следующем уровне уже есть понимание, что деньги не делают человека счастливым.
На этом уровне деньги являются целью. Не инструментом, как на уровне, где находятся Инвесторы, где они служат реализации идей и открывают возможности.
К сожалению, распорядиться деньгами, если они появились на уровне Живота человек не может. Статистика случайных выигрышей в лотерею это показывает.
Буду ходить на работу = будут деньги. Эти убеждения с уровня выживания. Эти люди могут убить другого за деньги. Деньги ассоциированы с счастьем, здоровьем, другими ценностями.
На этом уровне человек не продал себя себе, образно говоря. Ходя на работу эти люди продают свое время и здоровье за деньги. Видите, что нет ценности себя на этом уровне?
Думаю, не удивитесь узнав, что основная масса людей находятся на этом уровне.
Жизнь (Живот) сводится к простейшим действиям. Утром на работу, вечером «пиво и телевизор», отпуск раз в год и когда отпустят.
На этом уровне стоит понять, что деньги не являются целью и ценностью. Что другой жизни не будет и заняться поиском хорошего психолога. Здесь много работы с ограничивающими убеждениями, психотравмами, родовыми программами, целями и мотивацией.
Давайте перейдем ко второму уровню. Он вам будет более интересен и понятен. Это уровень условно назовем уровнем «Головы».
✅ Продать себя …(продолжение)
Соскучились по моим лонгридам?) Продолжу начатое здесь:
о том, как и чем мы обмениваемся с другими людьми.
Знакомо выражение «каша в голове»? Его следовало бы отнести к предыдущему уровню. Это когда Живот не переваривает и голова пытается сделать это.
Человек хочет выучить английский, например. Учит себе, учит, а ощущение что голова забита. Почему?
На уровне Живота есть страх проявить себя. Страх закреплен убеждением о собственной никчемности из раннего детства и он не осознается.
Через время учеба будет брошена и состоянием подкрепиться убеждение в бессилии.
Понимаете, что нет смысла учиться новому при страхе жить? Только голову себе забивать.
Давайте уже про Голову. Я ориентируюсь в своих постах именно на этот уровень. Уровень логики, фактов, доказательств и выгоды.
Да, выгода появляется на этом уровне восприятия реальности. Здесь человек уже осознал, что жизнь не сводится к работе, бегом за деньгами, попыткам успокоиться за счет алкоголя или таблеток. Понял, что он и есть самое дорогое, ценное и близкое для себя самого.
Продавать свое здоровье, например уже считается глупым, как минимум. На этом уровне начинают продавать знания, услуги, информацию, товары.
Здесь идет обмен, конвертация. Услуги на деньги. Информацию на материальные блага.
Это уровень сбыта, но еще не маркетинга. Понимания, но еще не чувств. Даш на даш. Здесь работает упаковка, а не ценность продукта.
Маркетологи на этом уровне продают «боль клиента». Здесь просчитываются воронки продаж и строятся графики.
На уровне Головы можно получить образование и продать свои навыки работодателю. И здесь уже понятна цена рабочего времени и то, что она может расти при повышении компетенции.
Здесь люди думают головой и появляется ценность себя, своего времени. За «спасибо» уже не работают.
Понимаете о чем пишу?
Записать видео про эти уровни? ⬇️
