Всем доброго дня!
В этой статье я бы хотела написать о своем опыте аренды полок для продажи игрушек. Плотно вязанием я увлеклась в 2015 году, а с 2021 года вяжу только игрушки в технике амигуруми.
Не буду писать названий магазинов и конкретных адресов, чтобы не расценили за рекламу или антирекламу.
1. Магазин #1
Это был первый магазин подобного формата в моем городе. Находится он в центре города на очень проходимой улице, поэтому поток потенциальных покупателей, как местных, так и туристов, не иссякает.
И сразу скажу, на сегодняшний день, с этим магазином у меня самый удачный опыт сотрудничества.
Кроме вполне приличных продаж, мне нравится и организация работы: ежедневно на электронную почту приходит отчёт о продажах (конечно, если в течение дня они были). А недавно появилась новая функция - личный кабинет на сайте - теперь о продажах можно узнавать в режиме реального времени. Также магазин проводит различные рекламные акции и мероприятия, которые привлекают потенциальных покупателей.
Стоимость аренды за полку шириной 80 см: 450₽ в неделю и комиссия с продаж 15%.
Вдохновившись успехом в этом магазине, я решила поискать и другие места для реализации товара. В первую очередь я отправила заявки в магазины этой же сети в других городах. Конечно, там меня никто не ждал, желающих зарабатывать своим творчеством очень много, и очередь расписана на месяцы вперёд, но я все равно оставила свои контакты и терпеливо жду :)
Изучив информацию и отзывы от знакомых мастеров, я приняла решение отправить игрушки в Казань. Там тоже уже не первый год работает другой магазин подобного формата (даже не 1, а целых 2) с арендой полок.
2. Магазин #2
Итак, я связалась с магазином в Казани и каково же было мое удивление, когда они сообщили, что есть свободные полки и даже можно выбрать.
В тот момент я не посчитала это за минус, но сейчас наличие свободных полок в давно работающем магазине считаю тревожным звоночком. Почему мастера не задерживаются и съезжают?
Я собрала посылку с товаром и отправила ее по адресу. Перед отправкой игрушек я разложила их так, как хотела бы видеть на полке и отправила фото сотрудникам магазина. Мне пообещали, что сделают так, как на фотографии.
Если кратко:сотрудничество не задалось с самого начала. Во-первых, мою посылку пару дней не забирали из почтового отделения, утверждая, что они все забрали и моей посылки там не было.
Во-вторых, когда товар наконец-то был принят на баланс магазина, разложили на полке его совсем не так, как я просила, а как попало накидали игрушки в корзинки. Благо, когда я попросила поправить, меня услышали.
Вообще очень проблематично следить за порядком на полке, когда находишься за 2000км. А запросить фото полочки можно было только 1 раз в неделю.
Сотрудники магазина, кстати, тоже не особо следят за порядком на полках. В этом я убедилась как раз когда попросила отправить фото полки спустя неделю аренды - все игрушки были вверх дном, плюс было около 7 игрушек другого мастера (совершенно другие по стилю и связаны были из плюшевой пряжи, а не из полухлопковой), да и перед тем как отправить фото арендатору, было бы логично хоть немного навести порядок.
Продажи тоже совсем не радовали, поэтому дальше продлевать аренду я не стала. К слову, стоимость аренды в этом магазине была самой дорогой из тех мест, где я арендовала полки.
Стоимость аренды за полку шириной 40 см: 1800₽ в месяц, комиссия 10% + затраты на пересылку товаров около 1000₽
Прошло несколько месяцев после этого неудачного опыта, и я снова решилась попробовать арендовать полочку. На этот раз я выбрала магазин в Воронеже. У владельцев уже был один давно работающий магазин, и они как раз собирались открывать второй, куда я и отправила свой товар.
3.Магазин #3.
Если во втором магазине отправить посылку можно было в отделение почты, и сотрудники сами ее бы забрали, то в этом магазине посылку необходимо было отправить с доставкой курьером на адрес магазина. Это значительно увеличивало стоимость доставки, поэтому пришлось поискать транспортные компании, у которых более-менее бюджетные тарифы.
После того, как игрушки доехали до магазина и их приняли, мне сразу отправили фото полочки. Все было расставлено красиво и аккуратно - это очень порадовало, ведь я даже не успела отправить им фото-пример выкладки, который планировала сама.
К сожалению, продажи в этом магазине у меня были крайне редкими: 1-2 в неделю, а бывали недели и вовсе без продаж. Они не окупали даже стоимость аренды полки.
Стоимость аренды полки шириной 60см: 350₽ в неделю, комиссия 10%.
В этот раз я сильно ушла в минус. Особенно, когда возвращала товар назад. За обратную доставку я заплатила около 1600₽.
Возможно, следовало дать новому магазину "раскачаться" и может быть потом продажи были бы более успешными, но даже на день открытия, в который был запланирован и фуршет, и ведущий с развлекательной программой для покупателей, у меня вообще не было продаж.
После этого я решила пока приостановить поиски магазинов для реализации в других городах. Спустя несколько месяцев у меня в городе открылся ещё один магазин с возможностью арендовать полку, что я сделала.
4. Магазин #4
Этот магазин находился далеко не в центре моего города, но все же на довольно оживленной улице, недалеко от остановок общественного транспорта.
Я арендовала полку шириной 80 см, практически на уровне глаз. Стоимость аренды составляла 400₽ в неделю + 10% комиссии.
Я арендовала сразу на 2 месяца, потому что открытие магазина планировалось на конец ноября, впереди новый год и бум продаж.
У меня бума продаж не случилось ни в день открытия, ни в конце декабря, даже аренда не окупилась. Я достояла до конца срока проката и забрала товар.
Итоги
Из всего вышесказанного я для себя сделала вот такие выводы.
1. Для меня комфортнее арендовать полку в магазине в моем городе, чтобы иметь возможность самостоятельно делать выкладку товара и менять ее по своему желаю в любое время, а не только раз в неделю. Если же и арендовать полку в другом городе, то заранее побольше узнать отзывов от арендаторов об этом магазине. Или арендовать в том городе, где есть друзья или родственники, которые могут заглянуть в магазин и поправить товары или хотя бы просто скинуть фото полки.
2. Если в давно открытом магазине есть несколько свободных полок, особенно если это полки на уровне глаз - это повод задуматься. Почему же арендаторы съезжают?
3. Зачастую, если магазин только открылся и у него ещё нет известного имени, то ему понадобится время на развитие, а значит в первое время больших продаж ждать не стоит.
4. Большое значение имеет месторасположение магазина с полками. Можно посмотреть, какие заведения его окружают, чтобы понять, на какой примерно контингент можно рассчитывать.
На эти пункты я и буду обращать внимание при следующих выборах мест сбыта игрушек.
Надеюсь мои советы пригодятся вам в реализации вашего творчества.