Всем здравствуйте!
Относительно недавно пролетела новость о том, что Wildberries открыл свои двери китайским предпринимателям в российский рынок.
Китайские продавцы и производители смогут поставлять свой товар на площадку в обход ненужных им наших компаний, которые занимаются этим с собственной наценкой от перепродажи.
Даже не сомневаюсь, что наши друзья смогут это делать напрямую.
Но самое забавное, представьте, что будет, когда там до всех дойдет потенциал, который им предлагают на нашем рынке!
Авторынок в России вы видите как поменялся за последние пару лет. Мощности китайцев не оставляют сомнений.
При этом, есть один решающий фактор во всей этой истории, способный ускорить цунами в виде нашествия новых селлеров.
Благосостояние народа падает.
Это очень благоприятная почва для китайских предпринимателей, так как они уже давно поставляют свой товар на мп, но пока через третьи руки.
А значит, теперь смогут делать это напрямую, не нуждаясь в “садоводских” посредниках и просто демпинговать, продавая товар по той цене, которая выгодна именно им.
Представьте, для нас доходность в 10% считается очень низкой. А китайцы готовы пахать ради 3-5%!
А ведь еще тот факт, что они и производители и прямые поставщики в одном флаконе. Этот факт увеличивает их желание и возможности на нашем рынке.
Китайцы уже аккуратно выдавливают россиян с Wildberries. Например, в декабре продавец по имени Сяо Либин заработал 109,6 млн рублей на елках и гирляндах — он смог продать больше 17000 товаров.
Эксперты утверждают, что в этом году китайских продавцов станет намного больше, и перекупы из России не смогут с ними конкурировать.
Первые кандидаты на вылет – торговцы китайскими товарами-ноунеймами, которые делают ставку на низкие цены.
Можно не сомневаться — китайцы сделают ниже. У них есть на это ресурс.
У нас нет.
Почему?
Потому что даже если начать производить самим, допустим по мановению волшебной палочки: много хорошего товара и сразу, на нашей территории, себестоимость сделать такой же, как у них, не получится.
Электроэнергия, вода, топливо у нас намного дороже. Затраты покрыть не получится, чтобы поиграть с ценой.
Да и халявы на МП ни для кого нет как раньше, когда все ринулись в 2020 году в онлайн.
Да, трудности у них будут тоже, разумеется. И вполне предсказуемые.
На первых порах китайцы испытают те же сложности, что и российские селлеры: маркировка товаров, фулфилмент, новые магазины на МП, плохие отзывы и рейтинги из-за низкого качества товара, трудности с настройкой рекламы, элементарные ошибки в словах и орфографии на картинках и описании и так далее.
Но это быстро можно преодолеть.
Например, за 1% нанять русскоязычного менеджера для составления карточек товаров или редактирования ошибок в описании.
Долго ли коротко ли, но похоже снова придется менять нашим ипэшникам все цепочки бизнеса и перестраиваться в который раз под иные условия труда, выдвинутые обстоятельствами.
Не нами.
На сегодня все. Пишите в комментариях о своих эмоциях.
С вами, надолго и в теме, Анна