История начала работы:
В конце месяца по рекомендации ко мне пришел клиент с запросам продвигать Кухни на заказ по Москве и МО
Клиент хотел попробовать новый канал трафика (Авито). Хотел получить хотя бы 2-3 заказа на кухни со средним чеком 180000-210000 рублей. Не было готового аккаунта, только старый аккаунт, самого клиента, который он использовал в личных, бытовых целях.
НО! Была явная и очевидная проблема. У клиента нет шоурума, только производственный цех, и очень мало уже произведенных заказов. А это значит, что у нас нет нормальной базы фотоконтента для постинга объявлений
Ход наших действий:
1. Выявили список городов для постинга, исходя из спроса и конкуренции в населенных пунктах;
2. После произвели декомпозицию конкуренции в самых конкурентных городах: сама Москва, Балашиха, Подольск, Мытищи, Химки
3. Изучили ЦА, основные запросы и ключевые слова;
4. Определили стратегию размещения объявлений и упаковки профиля;
5. Собрали фотоконтент и подготовили несколько вариантов креативов для постинга объявлений;
6. Определили с клиентом основные УТП и офферы для клиентов с Авито;
7. Разработали 3 варианта текстов для распространения на Москву и Московскую область
Это те, первоначальные действия, которые мы произвели впервые 2 дня работы
----------------------------------------------------------------------------------------------
Начали постинг 1-го креатива на Москву и МО, использовали простую инфографику, раскрывающий основной наш оффер
После был запущен новый поток объявлений, без какого либо креатива, были использованы фото просто кухонь различного класса: эконом, среднего и премиум сегмента
1. За месяц выпустили порядка 343 объявлений по Москве и МО
2. На Москву было запущено 46 объявлений по основным запросам ЦА: кухни на заказ / кухни от производителя / кухни / кухонный гарнитур и др.
3. Ставили на ручное продвижение самые показательные и конвертящие связки объявлений
4. С каждым днем был замечен прямой рост количества просмотров и контактов
5. Накрутили отзывы для получения рейтинга и увеличения количества показов на площадке
6. Упаковали полностью профиль: сделали баннеры, информацию о компании, готовые работы
7. Заказали также накрутку поведенческого фактора - 100 шт
По итогам, за месяц получили 154 реальных заявок, клиент <b>сделал 21 замер и 14 продаж с чеком от 120000 до 230000 рублей.</b>
Планы на предстоящий месяц:
Сейчас в наши планы входят расширение и масштабирование наших объявлений на площадке. Уже пошли реальные отзывы от заказчиков, которые позволяют получать еще большее количество показов, просмотров и как следствие контактов.
В ближайшей перспективе также планируется вводить новые креативы с использованием нейросетей и нового контента от клиента (благо заказы и выполненные работы прибавились очень в хорошем количестве))
Подытожим:
- Грамотное составление объявление, выделение сильных сторон - залог успеха
- Правильный анализ ниши, ключевых запросов, конкурентов помогает создать наилучший продукт для получения большего числа заявок на Авито
- Уникальный продукт, уникальный текст и УТП - выделяет вас среди конкурентов, что позволяет получить намного больше заявок, а следовательно продаж
- Не нужно зацыкливаться на одном, пробуйте новые связки, другие офферы, прорабатывайте различные возражения
Выводы:
- Авито в данный момент лидирующая площадка по числу пользователей и обогнало таких гигантов как OZON и Wildberries.
- Клиент хотел изучить и попробовать новый канал трафика - Авито.
А я хотел показать ему, что на Авито можно делать классный результат с правильным подходом. Остались довольны оба) - Важно правильно изучить, проанализировать и составить. При должном подходе на Авито можно продвигать абсолютно любой легальный бизнес. И делать отличный результат с небольшими тратами на рекламу.
*******************************************************
А если для Вас и Вашего бизнеса актуально продвижение на Авито или Вы также хотите попробовать новый канал трафика, то я с радостью проведу для Вас БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Пишите или звоните по номеру 89081158862
Также, можете написать мне в любую из этих соц сетей:
@roman_avito - Телеграмм
А также подписывайтесь на мой блог в телеграмм, там множество полезных фишек и лайфхаков по работе с площадкой Авито: