ООО «Челябинский завод геологического машиностроения» специализируется на производстве буровой техники для инженерно-геологических изысканий, техники для строительства, буровзрывных работ, бурения водопонижающих и водозаборных скважин.
В эксклюзивном интервью нашему каналу директор и учредитель ООО «ЧЗГМ» Павел Лютов рассказал о трудностях, с которыми сталкиваются машиностроительные компании, а также о трендах, которые активно влияют на отрасль машиностроения как в России, так и за рубежом.
«Заточены под запрос клиента»
– Пожалуй, самый сложный период для нашего завода был связан с началом эпидемии COVID-19. Наше предприятие, как и прочие, столкнулось со сложностями получения в срок комплектующих, а также – с рухнувшей логистикой. С 2022 года, вследствие нарастания геополитической напряженности, указанные ранее моменты также присутствуют, но компания оперативно выстроила адаптационный режим функционирования.
Ну и очередным вызовом, который пришёлся на 2024 год, стал дефицит кадров. Его решаем комплексно: создаем механизм «удерживания» на предприятии прежних сотрудников с помощью индивидуальных программ мотивации, а также привлекаем новые кадры.
Наша компания занимается производством буровых установок, поэтому каждый год для нас – очередной вызов, так как сложности для подобного рода предприятий есть и будут всегда.
– Почему потенциальному клиенту стоит обратить внимание на ваш продукт? Что гарантируете заказчику, если тот выбирает сотрудничество с вами?
– Кроме базовых вещей, таких как качество, соблюдение сроков поставки, гарантийное обслуживание, мы предлагаем нашим заказчикам возможность разработать и внедрить необходимое передовое технологическое решение, заточенное под конкретные задачи клиента. Один из примеров выполнения сложного индивидуального заказа – установка буровой на «сани», а также морскую платформу. Также компания предлагает услуги по продаже техники в лизинг.
– Расскажите про условия лизинга, которые вы предлагаете своим заказчикам.
– ООО «ЧЗГМ» аккредитовано в 30 лизинговых компаниях. Потому у заказчика есть возможность выбрать наиболее выгодное для себя предложения из возможных вариантов. Мы на каждом этапе сопровождаем клиента и помогаем во взаимодействии.
«На пути к 100% локализации»
– Где и в каком объёме закупаете зарубежные комплектующие?
– На данный момент 90% комплектующих на нашем производстве – высококачественные российские детали и элементы. И лишь 10% от всех комплектующих закупаются в Китае, Италии и других странах. При этом мы нацелены на достижение максимальной локализации.
– Поделитесь экономическими данными вашей компании.
– Объём продаж нашей техники, несмотря на экономические и геополитические трудности, растет: за 2023 год этот показатель составил 558 млн руб., а по итогам 11 месяцев 2024 года – 685 млн руб.
– Как вы думаете, какие тренды – как внутри страны, так и общемировые, - будут влиять на вашу отрасль в ближайшие пять лет?
– Один из главных трендов отрасли машиностроения, который уже эффективно проявляет себя на рынке и нашей страны, и за рубежом, - цифровизация.
Наша компания совместно с партнерами ведет разработки целого ряда приборов, к примеру, широкого спектра датчиков телеметрии. Суть данной технологии в том, что, интегрировав их в состав буровой техники, можно более точно настраивать параметры бурения, качественно управлять этим процессом, а также собирать необходимые статистические данные. В дальнейшем это даёт существенную экономию на инструменте.
– Чем для вас интересен рынок Азербайджана? Какие перспективы для себя видите, чем выделяетесь по сравнению с конкурентами?
– Азербайджан - быстроразвивающаяся, современная страна. Наша техника помогает изучать недра, строить здания и сооружения, соответственно, без неё не обойтись предприятиям в таком стремительно развивающемся регионе.
Основное отличие от конкурентов – это сроки выполнения контрактов: они существенно ниже, в среднем – в 2,5 раза. Также преимуществом является возможность выполнить большинство технических и технологических пожеланий заказчика, благодаря высококвалифицированному инженерному составу предприятия.
– Что думаете о ведении бизнеса в Челябинской области? Как оцениваете работу Выставочного павильона?
– Положительно, бизнес имеет перспективы развития как в Челябинской области, так и на рынках дружественных странах. Во многом такая позитивная оценка сложилась благодаря поддержке Агентства международного сотрудничества и эффективной работе Министерства экономического развития Челябинской области. ООО «ЧЗГМ» поучаствовало в бизнес-миссиях, и было представлено на нескольких выставочных павильонах от Челябинской области.
Отмечу, что нам нравится чёткая организационная работа сотрудников, отвечающих за работу павильонов, взаимодействие с принимающей стороной. Благодаря этому у нас уже ведутся переговоры с рядом компаний, в том числе из Баку.
Рубрика "Профессионалы делятся опытом"
Как решить проблему с дефицитом кадров?
- Необходимо раннее вовлечение молодежи в производственный процесс, прямо со школьной скамьи: создание ученических рабочих мест, приглашение школьников на экскурсии для популяризации производства.
- Важно активное сотрудничество с колледжами и техникумами. Создание целевых наборов, прием на практику студентов. Таким образом, у молодого специалиста появляется представление о работе на предприятии и потенциальное рабочее место, опыт работы.
- Важно предпринимать меры по удержанию прежних сотрудников на рабочих местах. Например, для этого на нашем предприятии разработаны новые программы мотивации, исходя из потребностей нашего персонала, а также предоставлена материальная помощь в рефинансировании кредитов, даётся арендное жилье и дотации на питание.
- На производстве крайне важно организовать для сотрудников дополнительные программы обучения и переквалификации. Это повышает эффективность труда и мотивацию сотрудников, а также позволяет совершенствовать знания и навыки в рамках уже имеющейся специальности.