Друзья всем привет!
Прикрепляю ссылку на Видео урок, в котором всё подробно расскажу! ⬇️
👆Второй видео урок мастер класса по онлайн переговорам селлера и китайской фабрики.
Вопрос от клиента №2
✅ Объемы закупок
Хотелось бы узнать, какие объемы закупок в месяц вы бы хотели видеть от нас на начальных этапах сотрудничества и в дальнейшем?
Это поможет нам лучше планировать и оценивать наши ресурсы.
Есть ли у вас прогрессивные скидки или специальные условия при увеличении объемов закупок?
Ответ поставщика №2
Мы надеемся, что годовой объем закупок вашей компании сможет достичь 100 000 единиц, при этом среднемесячный объем закупок должен быть не менее 8 000 единиц.
Если объемы продаж будут соответствовать этим показателям, мы сможем предложить ступенчатое ценообразование, а также предоставить бонусы (кэшбэк) после достижения определенного объема продаж.
Советы импортёру:
✅ Закажите профессиональный анализ рынка и конкурентов, по вашему продукту. К примеру в РБК.
✅ Изучите анализ, конкурентов, объёмы по каждому виду изделий, каналам продаж и трезво оцените, где и что вы сможете отвоевать и за какой период.
✅ Исходя из полученного анализа составьте три варианта (МММ) достижения желаемых объёмов закупок. МММ = minimum/midle/maximum. Предоставьте эту информацию на обсуждение вашему поставщику.
✅ Если вы хотите стать ключевым клиентом в портфеле вашего китайского поставщика, то ваш минимальный объём закупок должен составлять минимально от 5% до 10% от общего объёма продаж фабрики. Чем больше объёмы продаж фабрики в деньгах, тем меньше в процентах порога входа в элиту ключевых клиентов фабрики. Будучи ключевым клиентом фабрики у вас будет больше шансов и рычагов воздействия на поставщика для решения любых вопросов в вашем взаимодействии.
Жду от вас реакций, вопросов и комментариев, чтобы я понимал, что вам это зашло.
Всем хорошего дня.
🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!
По вопросам поиска, закупок, карго доставки и других услуг:
- WhatsApp/Tel для заказов: +7 901 380 78-20
- Бот заказов: https://t.me/smartimportbot
- Telegram для заказов: @Smartimport1775
- email для заказов: sales@smartimports.ru